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服裝品牌的營(yíng)銷策略（服裝品牌的營(yíng)銷策略研究）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 12:44:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 925 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝品牌的營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何選擇一個(gè)服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？
2、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文？
3、服裝營(yíng)銷策略
4、服裝營(yíng)銷策略如何取得成功

服裝品牌的營(yíng)銷策略（服裝品牌的營(yíng)銷策略研究）

一、如何選擇一個(gè)服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？

服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略如下：

1、市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)分析營(yíng)銷去到的可行性

2、分析市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)與自身發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系

3、采取網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷、品牌推廣、口碑營(yíng)銷等方法進(jìn)行有效篩選

4、選擇低成本適合公司發(fā)展實(shí)際情況的手段

二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文范文？

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策, 以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo), 創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《女性服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

摘要：本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鳶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)以及二手資料的研究與分析，歸納出產(chǎn)品的各要素，配合現(xiàn)場(chǎng)觀察、企業(yè)內(nèi)部蒐集、等方法，著眼于對(duì)紙鳶品牌服裝所處市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，以便更為準(zhǔn)確的思考與總結(jié)出其品牌服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：女裝;品牌;市場(chǎng);營(yíng)銷策略;消費(fèi)心理;行為分析

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者品牌認(rèn)知的提高，產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲(chǔ)存系統(tǒng)、擴(kuò)大銷售網(wǎng)路，提高銷售;也更大程度的滿足消費(fèi)者的需求，這使得企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部和外部管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊(cè)，受法律保護(hù)的產(chǎn)品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標(biāo)志以及企業(yè)的營(yíng)銷行為等都被合法化，除該產(chǎn)品外，其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標(biāo)志或者假借該品牌進(jìn)行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品，反應(yīng)服裝的產(chǎn)品屬性的同時(shí)代表著一種質(zhì)量水平、消費(fèi)理念、象征性意義和品牌兩者的特點(diǎn)。其基本功能是識(shí)別企業(yè)和產(chǎn)品。

一、女裝品牌的消費(fèi)現(xiàn)狀和需求分析

從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費(fèi)者屬于復(fù)雜的購(gòu)買行為，特別是對(duì)于價(jià)格相對(duì)昂貴的、不常購(gòu)買的、冒風(fēng)險(xiǎn)的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費(fèi)較多的時(shí)間、精力進(jìn)行購(gòu)買，且要將一產(chǎn)品各品牌進(jìn)行差異對(duì)比。多數(shù)情況在缺乏認(rèn)識(shí)的前提下，消費(fèi)者會(huì)對(duì)紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價(jià)格、知名度進(jìn)行了解，再謹(jǐn)慎做出最終的購(gòu)買決擇。

女性消費(fèi)者購(gòu)買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購(gòu)買決擇、尋找多樣化的購(gòu)買抉擇、習(xí)慣性的購(gòu)買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分為：確認(rèn)需求階段、收集資訊階段、備選產(chǎn)品評(píng)估階段，購(gòu)買決策階段，購(gòu)后行為階段。關(guān)于服裝購(gòu)后滿意程度對(duì)后續(xù)再次消費(fèi)、穿著使用的影響、服裝棄用過(guò)程、維持品牌的忠誠(chéng)度，乃至維持缺貨忠誠(chéng)度的過(guò)程，在我國(guó)市場(chǎng)尚未引起足夠的重視。而對(duì)于服裝經(jīng)營(yíng)者而言，如果要獲得或保持不斷增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對(duì)策，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買后的滿意程度及相關(guān)問(wèn)題。

二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析

首先是款式設(shè)計(jì)“紙鳶”品牌在進(jìn)行款式設(shè)計(jì)時(shí)講究設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費(fèi)者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計(jì)，面料作為整個(gè)服裝的基調(diào)一定要慎重，對(duì)于品牌“紙鳶”來(lái)說(shuō)，品牌對(duì)面料質(zhì)量和細(xì)膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟(jì)的原則嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)主題選用面料?，F(xiàn)在對(duì)紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要效能特點(diǎn)作以下的大致介紹。

三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析

1.品牌是引起女性消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號(hào)，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場(chǎng)合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費(fèi)者的腳步。

2.品牌/裝修/陳列是吸引消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的三大因素

服裝企業(yè)需要依靠流行，無(wú)論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過(guò)程中產(chǎn)生強(qiáng)烈良性回圈的狀態(tài)。直接面向消費(fèi)者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。

3.微笑/專業(yè)/耐心是消費(fèi)者的基本需要

顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購(gòu)優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。

4.裙裝被普遍認(rèn)為最能反映女性美

女性普遍認(rèn)為各種型別的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝型別。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5.能否揭示社會(huì)地位是女性消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認(rèn)知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會(huì)的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價(jià)格的效能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會(huì)地位的心理需求。

四、女裝品牌市場(chǎng)推廣

首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個(gè)世界，持續(xù)銷售幾十年來(lái)。如果沒(méi)有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對(duì)于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場(chǎng)。其次要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷保駕護(hù)航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識(shí)。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費(fèi)者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴(kuò)張。注意的強(qiáng)勢(shì)品牌的擴(kuò)充套件和延伸，創(chuàng)新品牌。時(shí)尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實(shí)力，強(qiáng)大的品牌女裝長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，成為服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長(zhǎng)期服裝品牌的服裝和精心維護(hù)品牌更為久遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長(zhǎng)生命周期。

五、結(jié)論

重慶知名品牌紙鳶，不僅需要識(shí)別本身所面臨的各種復(fù)雜環(huán)境的目標(biāo)，也要評(píng)估各種環(huán)境的變化趨勢(shì)，以及所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理能力，有效開發(fā)和維護(hù)和他們的目標(biāo)客戶交易和外部參與者之間的關(guān)系及其影響。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒：營(yíng)銷管理：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制[M].9版.上海人民出版社，1999.

[2]美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì).營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)詞典[M].1960.

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三、服裝營(yíng)銷策略

既然是理論上營(yíng)銷上的課題，我覺得你可以嘗試著這樣回答：

首先，分別解釋兩種營(yíng)銷策略的概念和簡(jiǎn)單的執(zhí)行方法。

集中性營(yíng)銷是把有限的資金和人力資源運(yùn)用在一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)上；無(wú)差別營(yíng)銷是為了達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)化和低后臺(tái)成本浪費(fèi)而采用的一種針對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范化管理行為。這兩種營(yíng)銷對(duì)于服裝這樣一個(gè)不容易產(chǎn)生規(guī)模效益的行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不適合的。

然后，你可以給出自己的觀點(diǎn)：無(wú)差異營(yíng)銷更為不適合。理由有以下三點(diǎn)：

第一、服裝不容易產(chǎn)生規(guī)模效益，換言之就是說(shuō)無(wú)論你的店面有多么的大和多，無(wú)論你的營(yíng)銷渠道如何的接近顧客，如果你的服裝新意也就是設(shè)計(jì)不能夠打動(dòng)顧客，那么再大的規(guī)模和再規(guī)范的管理也不能使企業(yè)盈利。舉例說(shuō)明：雖然麥當(dāng)勞的營(yíng)銷在世界各地都有不同，但是你看他的服務(wù)是圍繞同一個(gè)內(nèi)容來(lái)轉(zhuǎn)，那就是高標(biāo)準(zhǔn)化。這樣的一個(gè)服務(wù)基準(zhǔn)點(diǎn)就說(shuō)明了他對(duì)于市場(chǎng)采取的反應(yīng)基本上是無(wú)差異化的。那從麥當(dāng)勞的例子你就可以看出來(lái)，無(wú)差異化的營(yíng)銷非常容易塑造無(wú)差異化的連鎖店，而無(wú)差異化的連鎖店很容易讓人們聯(lián)想到高標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，從而產(chǎn)生高質(zhì)量、高服務(wù)品質(zhì)等等印象。但是服裝行業(yè)，要的是新意，而不是這些。

第二、比較兩種策略運(yùn)用。

雖然集中性營(yíng)銷不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，只能夠讓企業(yè)搶占一些橋頭堡陣地，但是，起碼集中性營(yíng)銷可以讓企業(yè)存活。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：在中國(guó)的服裝商場(chǎng)里面，我們看到的能夠存活下來(lái)的非常有名的服裝品牌，每一個(gè)都有自己細(xì)分的市場(chǎng)定位來(lái)開始的。比如李寧，現(xiàn)在推出了很多種針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，但是在李寧剛剛開始的時(shí)候，他是以生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋為主要贏利點(diǎn)開始運(yùn)作的。耐克，阿迪達(dá)斯基本上都是從集中化營(yíng)銷開始運(yùn)作，然后才轉(zhuǎn)而采用多樣化的營(yíng)銷策略。所以，集中性營(yíng)銷不適用于服裝行業(yè)的后期，但是，在前期進(jìn)入階段不失為一種好的導(dǎo)向性方法。

第三、無(wú)差別營(yíng)銷不利于拓展顧客。

一般情況下，采用無(wú)差別營(yíng)銷的企業(yè)是以規(guī)范化著稱的。如果一個(gè)服裝企業(yè)單獨(dú)為某一家大型企業(yè)的職工設(shè)計(jì)工作裝，也許無(wú)差別營(yíng)銷可能指導(dǎo)者他成為這個(gè)客戶企業(yè)最好的服裝供應(yīng)商，但是，這樣一來(lái)，營(yíng)銷還能叫是營(yíng)銷么？他的顧客只有這一家企業(yè)，而不是多變的個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)。如果某一天這樣的集團(tuán)顧客失去，他想轉(zhuǎn)型做個(gè)人市場(chǎng)或者轉(zhuǎn)型為其他企業(yè)提供集團(tuán)服裝配送，那么這個(gè)服裝供應(yīng)商必然會(huì)面臨企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型的困難，因?yàn)樗郧皼](méi)有做過(guò)這種多樣化的服裝，他沒(méi)有在設(shè)計(jì)新意上面付出過(guò)太多的資金技術(shù)支持。

所以說(shuō)，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的服裝行業(yè)，如果采用集中化營(yíng)銷，起碼可以給企業(yè)謀得喘息之地；但是，如果采用無(wú)差異營(yíng)銷，恐怕很快，企業(yè)就會(huì)由于缺乏技術(shù)上的創(chuàng)新而被淘汰。

一家之言，如有得罪，敬請(qǐng)?jiān)彛?

四、服裝營(yíng)銷策略如何取得成功

服裝營(yíng)銷策略如何取得成功

造成饑餓的服裝產(chǎn)品必須是“獨(dú)一無(wú)二”的，否則就只能是自作多情了。饑餓需要掌握“火候”，餓過(guò)頭就無(wú)人問(wèn)津。

所謂綁定式促銷即服裝的搭配銷售對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定的吸引力，在市場(chǎng)營(yíng)銷淡季刺激了消費(fèi)，同時(shí)將銷量不大卻受消費(fèi)者歡迎的商品作為贈(zèng)品，也一定程度上消化了商家的庫(kù)存。

服裝店的營(yíng)銷策略在服裝企業(yè)銷售過(guò)程當(dāng)中發(fā)揮著越來(lái)越多的作用，現(xiàn)在服裝企業(yè)從傳統(tǒng)單一的電話營(yíng)銷策略慢慢與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相結(jié)合的模式發(fā)展。在服裝的營(yíng)銷策略中，有十一點(diǎn)是我們必須掌握的：

一、生活水平與服裝觀念

二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生

三、服裝流行的特點(diǎn)

四、服裝流行的基本規(guī)律

五、服裝流行的基本法則

六、服裝流行花期

七、服裝六大屬性

八、服裝二大族類

九、女性顧客三大族

十、服裝購(gòu)買三步曲

十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)。

一般而言，企業(yè)招商開建立銷售的第一步。俗話說(shuō)，好的開頭是成功的一半。要做好這部分的工作，就需要企業(yè)重視對(duì)于產(chǎn)品的策劃，來(lái)吸引經(jīng)銷商。具體的招商工作包括提煉產(chǎn)品的提煉、推廣方案的設(shè)計(jì)和銷售政策的確定和招商方案的制定。

選擇能力強(qiáng)的'經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商對(duì)于中小型企業(yè)而言，是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的未來(lái)支柱，因此企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上顯得十分重要，能力強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)問(wèn)你擴(kuò)展更長(zhǎng)更寬的銷售渠道。

渠道模式規(guī)劃要合理。

企業(yè)要建立完善的銷售渠道，就必須規(guī)劃合適渠道模式。有的小型企業(yè)品牌知名度低并且市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力不高，在規(guī)劃初級(jí)在每個(gè)省份僅僅選擇一個(gè)經(jīng)銷商的話，如果產(chǎn)品銷售能力不足，就會(huì)容易發(fā)生發(fā)現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象。

建立完善的渠道管理體系。

當(dāng)我們建立了銷售渠道，企業(yè)就要又專門的人員對(duì)整個(gè)渠道實(shí)行嚴(yán)格的管理，并且要讓各地區(qū)的經(jīng)銷商和總部的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持高度的一致，除了日常的市場(chǎng)管理以外，企業(yè)也可以對(duì)于經(jīng)銷商和內(nèi)部員工經(jīng)常舉辦專業(yè)知識(shí)和專業(yè)培訓(xùn)技能的交流，使得企業(yè)的文化深入到經(jīng)銷商的思想中，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生依賴感，并且增強(qiáng)企業(yè)和各個(gè)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

適當(dāng)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)。

對(duì)于銷售渠道的成員進(jìn)行激勵(lì)，是企業(yè)在進(jìn)行渠道管理的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，在設(shè)置物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，要注意和整體銷售相配套，一般做法是設(shè)置保底的銷售指標(biāo)和銷售激勵(lì)目標(biāo)，按照經(jīng)銷商完成的程度來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，增添他們對(duì)于企業(yè)的歸屬感，同時(shí)也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。

以上就是小編對(duì)于服裝品牌的營(yíng)銷策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。