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如何做好產(chǎn)品策略（如何做好產(chǎn)品策略工作）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 01:41:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1455 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好產(chǎn)品策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、蘇打水的產(chǎn)品策略應(yīng)該怎么做？
2、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何把控產(chǎn)品策略
4、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) | 制定有效的產(chǎn)品策略

如何做好產(chǎn)品策略（如何做好產(chǎn)品策略工作）

一、蘇打水的產(chǎn)品策略應(yīng)該怎么做？

所謂產(chǎn)品營(yíng)銷策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的重要組成部分。

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。

拓展資料：

產(chǎn)品策略分析

1．產(chǎn)品概念在市場(chǎng)上能夠引起消費(fèi)者注意并取得的一切因素總和。

①產(chǎn)品形態(tài)、品種、質(zhì)地、用途、樣式、商標(biāo)、包裝。

②產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、精度、交通、效能、方便。有時(shí)間消費(fèi)，少消費(fèi)時(shí)間。

③產(chǎn)品服務(wù)：有服務(wù)的產(chǎn)品與沒有服務(wù)產(chǎn)品是兩種不同產(chǎn)品，顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的用途。

2．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品研制成功投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部時(shí)間。

①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性；經(jīng)營(yíng)者，風(fēng)險(xiǎn)性；重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品性能、開發(fā)用途、尋找機(jī)會(huì)、控制產(chǎn)量。

②成長(zhǎng)期：暢銷階段。競(jìng)爭(zhēng)、宣傳廠牌商標(biāo)、市場(chǎng)占有率、創(chuàng)名牌。

③成熟期：穩(wěn)銷階段?；厥召Y金、延長(zhǎng)此階段。

④衰退期：淘汰階段。撤退。

二、怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案？

1、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場(chǎng)定位。在寫營(yíng)銷方案之前，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn)，清楚了解這些的話，對(duì)營(yíng)銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

3、環(huán)境分析。其次，清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。通常我們?cè)诖瞬捎肧OWT分析（這種分析方法法在營(yíng)銷中很常用，在網(wǎng)上可以搜到模型，照著做就可以了）

4、廣告策略。一個(gè)產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個(gè)不錯(cuò)的的營(yíng)銷策略，在廣告的選擇中，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產(chǎn)品有所不同，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時(shí)加入一定的創(chuàng)意，可以為廣告加分不少。

5、促銷策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說(shuō)要達(dá)到銷量的多少，而是在促銷過(guò)程中增加顧客接受度，以及實(shí)地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客。

6、主要賣點(diǎn)。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，我們從這方面出發(fā)考慮營(yíng)銷策略，才能做出可行度高的策劃。

7、策劃實(shí)施。一份策劃在實(shí)施階段可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備，也需要隨機(jī)應(yīng)變，但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色來(lái)開展工作。

資料拓展：

（1）營(yíng)銷方案（Marketing program）是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

（2）一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決問(wèn)題的方案。

（3）營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

如何做好產(chǎn)品策略（如何做好產(chǎn)品策略工作）

（資料來(lái)源：百度百科：營(yíng)銷方案）

三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何把控產(chǎn)品策略

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何把控產(chǎn)品策略

1. 盡早發(fā)布

早發(fā)布意味著你有更多的機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)意味著一切。早發(fā)布才可能有一個(gè)足夠好的時(shí)間窗口，更快的發(fā)現(xiàn)想法中錯(cuò)誤的部分，摸清并梳理好用戶真正的需求。有些時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理甚至是整個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是閉門造車，即使你收集到了足夠多的用戶數(shù)據(jù)，梳理之后覺得把握住了用戶的痛點(diǎn)，但實(shí)際卻往往是相反的，你所理解的痛點(diǎn)可能并不是用戶真正的「痛點(diǎn)」，不過(guò)是隔靴搔癢罷了。

不需要等到產(chǎn)品完美再發(fā)布。完美的產(chǎn)品如果沒人用，沒資格稱之為完美。

2. 改進(jìn)比改版重要

無(wú)意義的產(chǎn)品改版幾乎是所有團(tuán)隊(duì)的通病。一個(gè)產(chǎn)品一旦成型之后，可能根本不需要做頻繁的改版。如果團(tuán)隊(duì)有開發(fā)資源，更應(yīng)該集中力量去做產(chǎn)品的「改進(jìn)」，而改版本身并不是改進(jìn)，雖然有些改版短期內(nèi)能看到一些令人欣喜的變化，但那只是通過(guò)改版覆蓋掉了舊問(wèn)題，用不了多久，新的問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)。

通過(guò)一些功能點(diǎn)的「改進(jìn)」，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)能夠快速的收集反饋數(shù)據(jù)，沒有反饋數(shù)據(jù)做后續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)，改進(jìn)則是盲人摸象。

產(chǎn)品經(jīng)理喜歡通過(guò)「改版」解決問(wèn)題或是炫技，跟工程師喜歡過(guò)度「重構(gòu)」一樣有危害。

不少工程師非常討厭產(chǎn)品經(jīng)理帶來(lái)的變化，一會(huì)兒一個(gè)主意，「為什么不想好了再做?」這本身就是個(gè)極端錯(cuò)誤的判斷，產(chǎn)品經(jīng)理就應(yīng)該一會(huì)兒一個(gè)主意，一會(huì)兒改動(dòng)一下，以便驗(yàn)證自己的想法。這是常態(tài)。他又不是產(chǎn)品之神，即使是神，也會(huì)犯錯(cuò)。

3. 節(jié)奏最有力量

團(tuán)隊(duì)最好能保持自己固定的工作節(jié)奏，不要搞疲勞戰(zhàn)，不要搞無(wú)意義的消耗戰(zhàn)。更不要看同業(yè)產(chǎn)品有什么功能就跟進(jìn)去做什么功能，跟著別人亦步亦趨，自己節(jié)奏會(huì)先亂掉。

控制好節(jié)奏，意味著一個(gè)團(tuán)隊(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該銜接好。產(chǎn)品做的不錯(cuò)，那么運(yùn)營(yíng)就必須要跟上，運(yùn)營(yíng)一旦能跟上，服務(wù)也要跟上…

4. 內(nèi)容本身也是產(chǎn)品

如果產(chǎn)品的功能做的不夠好，那就不如把產(chǎn)品里的內(nèi)容先做好，內(nèi)容要比 App 更容易傳播。內(nèi)容本身就是產(chǎn)品，內(nèi)容本身就是功能。

如果是起步中的團(tuán)隊(duì)，你大多數(shù)情況下不需要花很多精力去做網(wǎng)站，不需要去找外包做一個(gè)根本沒幾個(gè)人用的 App，寫幾篇好文章傳播效應(yīng)更廣。微信微博就是很好的傳播平臺(tái)，你為什么不好好利用? 在任何一個(gè)地方能夠取得優(yōu)勢(shì)的話，都可以提升你的產(chǎn)品覆蓋能力，漏斗效應(yīng)你總知道的吧?

5. 不要做體外循環(huán)式的運(yùn)營(yíng)

有些團(tuán)隊(duì)看了各種病毒營(yíng)銷的案例，也去有樣學(xué)樣，比如拍個(gè)視頻之類的，希望能通過(guò) SNS 傳播開來(lái)，基本上不會(huì)有多大作用。即使是大型互聯(lián)網(wǎng)公司做這個(gè)也做不來(lái)，成功的案例非常少。

之所以說(shuō)這些是「體外循環(huán)」，原因也簡(jiǎn)單，跟你的核心業(yè)務(wù)沒什么關(guān)系。舉個(gè)例子，桔子水晶酒店以前搞的那個(gè)「十二星座」微電影，就是典型的體外循環(huán)，對(duì)企業(yè)推廣品牌的價(jià)值并沒那么大。盡管他們不會(huì)承認(rèn)。再比如，一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到處參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，基本上也是在消耗自己有限的資源。如果你想曝光，只需要一兩次就行了，熱衷于參加這些活動(dòng)，而且還需要公司資源去配合，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)究竟有多大幫助 ?

6. 多思考，少開會(huì)

如果你想少開會(huì)，那你就要平時(shí)多思考。不要停下對(duì)產(chǎn)品的思考，當(dāng)你思考的足夠多，你就能知道應(yīng)該怎么做。通過(guò)冗長(zhǎng)的.會(huì)議得不到這些，除了浪費(fèi)更多的時(shí)間，大多數(shù)會(huì)議毫無(wú)用途。我到現(xiàn)在我無(wú)法理解為什么有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開會(huì)還要一天。這么喜歡開會(huì)，還是去大公司工作算了，那里每天都有會(huì)議開。

少開會(huì)不意味著少溝通，把你的想法記錄下來(lái)，見縫插針的跟團(tuán)隊(duì)成員做異步的信息交流。這樣應(yīng)該夠用了。

7. 任何產(chǎn)品都要能第一時(shí)間收集統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中就應(yīng)該埋好點(diǎn)，要求能夠第一時(shí)間統(tǒng)計(jì)到。如果能夠做到近乎實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)然更好。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也是功能。給團(tuán)隊(duì)成員使用的功能。沒有地圖，軍隊(duì)怎么作戰(zhàn)? 沒有數(shù)據(jù)，多數(shù)時(shí)候沒辦法做有效的分析。沒有數(shù)據(jù)，又怎么支撐你的結(jié)論? 還有，數(shù)據(jù)報(bào)表如果能美觀一點(diǎn)就更好了…

最后說(shuō)一下，別把創(chuàng)業(yè)想的太酷。身處創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)你面對(duì)的事情會(huì)是漫長(zhǎng)的煎熬的瑣碎的。這些本身并不酷，只不過(guò)是很有樂(lè)趣罷了，如果你能發(fā)現(xiàn)的話。

四、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) | 制定有效的產(chǎn)品策略

對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎樣才被顧客感知到呢？最直接途徑的就是通過(guò)卓越的產(chǎn)品

企業(yè)在確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，需要用自己的產(chǎn)品讓顧客感知到企業(yè)傳遞的領(lǐng)先價(jià)值，通過(guò)在顧客的頭腦中占據(jù)獨(dú)特的、有利的位置，來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

那么，要如何持續(xù)迭代產(chǎn)品才能為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)注入源源不斷的活力，長(zhǎng)久地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

要制定產(chǎn)品策略，首先你要了解什么是產(chǎn)品，其次是了解有哪些產(chǎn)品創(chuàng)新的策略和方法

什么是產(chǎn)品?

其實(shí)產(chǎn)品有多種多樣的定義。從營(yíng)銷視角來(lái)看，營(yíng)銷最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞是“價(jià)值"

產(chǎn)品就相當(dāng)于一個(gè)容器，裝載著顧客們渴求的和感知到的價(jià)值；同時(shí)它像一個(gè)機(jī)器一樣，去行使這些價(jià)值。 因此人們真正購(gòu)買的產(chǎn)品，并不是這個(gè)物理狀態(tài)的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品中的利益

這里還可以用【分層價(jià)值地圖】來(lái)進(jìn)一步理解。分層價(jià)值地圖是我們?cè)谥v顧客為什么購(gòu)買時(shí)提到的工具，其中包含了三個(gè)要素：

從營(yíng)銷視角中重新認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品，了解了要以顧客出發(fā)，將目光聚焦在產(chǎn)品帶給人們的利益層面。但現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品經(jīng)常是相對(duì)過(guò)剩的，如果僅僅能滿足顧客的基本利益要求，那么只會(huì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在微薄的盈利空間中艱難地爭(zhēng)奪客戶

要想在競(jìng)爭(zhēng)中拓展盈利空間，那么就要在價(jià)值導(dǎo)向的產(chǎn)品的創(chuàng)新上下功夫

接下來(lái)，可以了解三種分析思路或者方法：產(chǎn)品層次圖、Job-to-be-done的產(chǎn)品思想和增長(zhǎng)戰(zhàn)略矩陣等工具，來(lái)尋找營(yíng)銷視角下的產(chǎn)品創(chuàng)新切入點(diǎn)

為了找到產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，有一個(gè)【產(chǎn)品層次圖】的產(chǎn)品分析工具，能幫助我們以一種結(jié)構(gòu)化的方式理解產(chǎn)品

這個(gè)工具，將產(chǎn)品由內(nèi)到外劃分成了三個(gè)層次：核心利益、實(shí)際產(chǎn)品和拓展產(chǎn)品。其中，外部的兩層都是以產(chǎn)品的核心利益為中心，致力于實(shí)現(xiàn)和豐富這些利益

另一方面，在這個(gè)時(shí)代你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候產(chǎn)品和服務(wù)是捆綁在一起的。 賣產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)有時(shí)會(huì)比較稀薄，而如果能夠把一些服務(wù)，變成產(chǎn)品的擴(kuò)展產(chǎn)品，可能會(huì)帶來(lái)更多的盈利機(jī)會(huì)

通過(guò)產(chǎn)品層次圖可知，在營(yíng)銷視角下，產(chǎn)品其實(shí)是價(jià)值的履行者，那么這種價(jià)值到底是怎么發(fā)揮作用的呢？

人們購(gòu)買一件產(chǎn)品是一個(gè)交易過(guò)程。如果把產(chǎn)品想象成一個(gè)人的話，那我們買的并不是一個(gè)產(chǎn)品，而是雇傭一個(gè)產(chǎn)品來(lái)去完成某項(xiàng)工作

我們分析產(chǎn)品，制定產(chǎn)品策略時(shí)，要確切了解，到底要讓產(chǎn)品做的工作是什么？只有這樣，我們才能深刻理解我們的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

實(shí)際上，剛才所提到的將產(chǎn)品看作是為人們完成某項(xiàng)工作的憑借，其實(shí)樹立的是一種Job-to-be-done的產(chǎn)品觀，這是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的思想

它的思想內(nèi)核是：從人們購(gòu)買一件產(chǎn)品然后消費(fèi)它的理解，到人們雇傭一件產(chǎn)品來(lái)為自己干活兒的思想的這種轉(zhuǎn)變，能幫助我們更好地理解產(chǎn)品的內(nèi)涵，并且為產(chǎn)品創(chuàng)新打開不同的思路

最后，基于這種Job-to-be-done的產(chǎn)品觀，接下來(lái)要介紹的是：產(chǎn)品增長(zhǎng)的戰(zhàn)略矩陣

而根據(jù)橫軸縱軸的劃分，可以形成四類產(chǎn)品戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略、支配性戰(zhàn)略、離散型戰(zhàn)略和顛覆性戰(zhàn)略

根據(jù)這樣的思想，在所有四種可能的產(chǎn)品策略的空間里，就需要多去想想在自己所處的行業(yè)里，有哪些非常重要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)會(huì)可以指引公司的產(chǎn)品發(fā)展方向

總之，關(guān)注擴(kuò)展型產(chǎn)品和顛覆式創(chuàng)新戰(zhàn)略，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，能更好地應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

以上就是關(guān)于如何做好產(chǎn)品策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。