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做銷售久了你發(fā)現(xiàn)人品的重要（怎么讓客戶主動(dòng)找你）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 13:40:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 569 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售久了你發(fā)現(xiàn)人品的重要的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個(gè)人的人品有多重要
2、在銷售中是人重要還是貨重要
3、銷售做久感覺到人情冷暖說真的不要百分之百相信別人我體會(huì)道理
4、做銷售什么品質(zhì)最重要？

做銷售久了你發(fā)現(xiàn)人品的重要（怎么讓客戶主動(dòng)找你）

一、一個(gè)人的人品有多重要

一個(gè)人的人品真的是能夠決定一個(gè)人的成敗的，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候?qū)嵙ο喈?dāng)?shù)那闆r下就是看一個(gè)人的人品了，你的人品好，別人就會(huì)多考慮你，你實(shí)力不行人品不行，那就是基本不可能成功，這就是別人看中的。

1 人品對(duì)一個(gè)人來說是很重要的。

一個(gè)人的人品就是可以反映出一個(gè)人對(duì)待一些事情的態(tài)度，有些人就是可以通過這些事情來發(fā)現(xiàn)這個(gè)人是不是值得自己合作的，有些時(shí)候就是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就可以影響一個(gè)人對(duì)你的看法，很多的時(shí)候人品不是可以裝出來的，因?yàn)檫@就是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，這個(gè)時(shí)候就是不考驗(yàn)一個(gè)人的工作能力了，而是考驗(yàn)一個(gè)人的對(duì)待別人和事情的看法和事情。

2 身邊就有這樣活生生的例子。

我們大學(xué)同學(xué)聚會(huì)因?yàn)槎际菂⒓庸ぷ髁耍袔讉€(gè)有實(shí)力的已經(jīng)是小有成就了，可以說是混得不錯(cuò)了，吃完飯之后就是開始玩起了真心話大冒險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)就是一個(gè)女生去要求另一個(gè)女生去擁抱一個(gè)已經(jīng)有女朋友的男生，大家都是說意思一下就可以了，但是那個(gè)女生就是不愿因，非要人家緊緊擁抱，鬧得也是很尷尬，之后就是一個(gè)公司的人事經(jīng)理同學(xué)說，本開還說要給這個(gè)人一個(gè)好的工作的想想還是算了。

3 人品就是需要慢慢的積累。

從小就要養(yǎng)成好的習(xí)慣，要學(xué)會(huì)察言觀色，講究誠信，對(duì)別人也要絕對(duì)的真誠，這樣慢慢的你就是有這樣的習(xí)慣了，以后就是會(huì)表現(xiàn)得是非常的自然的，不會(huì)說是因?yàn)橐恍┬〉氖虑槎绊懥俗约旱那巴尽?p>

人品真的是非常的重要的，也是參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)，還是需要慢慢的培養(yǎng)的，不是著急可以擁有的。

二、在銷售中是人重要還是貨重要

同等重要，這是相依相存的關(guān)系，貨不好，銷售員再好也只能買一兩次，因?yàn)槭袌?chǎng)不接受。貨好銷售員不行，那就是你再好的貨也銷售不出去，因?yàn)闆]人知道你有好貨?，F(xiàn)在這年頭酒也怕巷子深。

三、銷售做久感覺到人情冷暖說真的不要百分之百相信別人我體會(huì)道理

那肯定的，但是道理是知道，所以到時(shí)候會(huì)怎么樣子，還要具體情況具體分析。雖然知道說不能夠百分百相信別人的，在做事情的時(shí)候你總要去辨別哪一種情況是不能夠相信的。哪一種情況是可以相信的，所以這就需要你的經(jīng)驗(yàn)和你的判斷能力的一個(gè)疊加，才能夠做出一個(gè)良好的選擇。所以你說的是很有道理。對(duì)于做銷售的人來說，確實(shí)是更容易感到人情冷暖，因?yàn)殇N售一切以利益為主，那么人與人之間的交往就成了只有利益的驅(qū)動(dòng)，因此人群的人們更加能夠體現(xiàn)得出來。

四、做銷售什么品質(zhì)最重要？

銷售廣義上講就是推廣，不僅僅是推廣產(chǎn)品，其根本就是推廣自己，獲得認(rèn)同，贏得信賴，取得成功！所以說，這些銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)，適用于幾乎所有人，我們都需要被人認(rèn)可。

心態(tài)一：積極的心態(tài)

×積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去

×企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天

×積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣

心態(tài)二：主動(dòng)的心態(tài)

×主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

×在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。

×主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)

心態(tài)三：空杯的心態(tài)

人無完人，任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

心態(tài)四：雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家能有小家？企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒有了利潤(rùn)，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。

心態(tài)五：包容的心態(tài)

×作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容

×水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異

心態(tài)六：自信的心態(tài)

×自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有的行動(dòng)。我們對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來充滿自信。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿足他們的需求，我們的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門

×如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的

心態(tài)七：行動(dòng)的心態(tài)

行動(dòng)是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。（這種心態(tài)在《心動(dòng)不如行動(dòng)》一文中有更詳細(xì)的闡述）

心態(tài)八：給予的心態(tài)

要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激

心態(tài)九：學(xué)習(xí)的心態(tài)

干到老，學(xué)到老。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會(huì)去創(chuàng)新，誰的武器就會(huì)落后。同事是老師；上級(jí)是老師；客戶是老師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

心態(tài)十：老板的心態(tài)

象老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng)。你具備了老板的心態(tài)，你就會(huì)去考慮企業(yè)的成長(zhǎng)，考慮企業(yè)的費(fèi)用，你會(huì)感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的。反之，你就會(huì)得過且過，不付責(zé)任，認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是打工者，企業(yè)的命運(yùn)與自己無關(guān)。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同，不會(huì)得到重用，低級(jí)打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè)

以上就是關(guān)于做銷售久了你發(fā)現(xiàn)人品的重要相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。