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直播帶貨合作（直播帶貨合作協(xié)議書范本）_1

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 16:01:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 79 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨合作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨的合作模式是什么？
2、懂視生活
3、主播帶貨要怎么去談合作？
4、直播帶貨三個(gè)人可以合作嗎

直播帶貨合作（直播帶貨合作協(xié)議書范本）_1

一、直播帶貨的合作模式是什么？

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？

1，直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購買。據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈一些小禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等，除了品牌提供的贈品，也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3，一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

二、懂視生活

1、抖音賣貨的方式經(jīng)歷了一個(gè)演變的過程，最開始的時(shí)候是抖音同款淘寶成交，這也是抖音最早出名的方式，那時(shí)候培養(yǎng)了一大堆抖音爆款。

2、第二階段是引流到微信成交，因?yàn)楫?dāng)時(shí)抖音店鋪的申請門檻比較高，所以引流微信是一個(gè)比較好的選擇。

3、第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴(yán)伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商（抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的）。第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機(jī)位，成本非常高，相當(dāng)于拍一個(gè)30秒到1分鐘的小短片了，這個(gè)門檻比較高。

4、抖音有兩種推廣方式，一種是DOU+，門檻很低，只要有一個(gè)自己的視頻，直接花錢做推廣就行，是按照CPM收費(fèi)的，每1000個(gè)展現(xiàn)40元，價(jià)格較高。

5、另一種是抖音競價(jià)廣告，這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限（往賬戶充值），充值的最低門檻是1萬元。

6、抖音有三種計(jì)費(fèi)方式，CPC/CPM/CPA，點(diǎn)擊之后有二級跳轉(zhuǎn)，可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買，也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。

7、利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品的付費(fèi)營銷成本相對比較高，各位商家可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行選擇。

三、主播帶貨要怎么去談合作？

第一、找其他主播拿貨，做他們的代理。售價(jià)比較高，不容易成交，利潤太低，做得沒意思

第二、去批發(fā)市場拿貨。產(chǎn)品種類很多，品質(zhì)參差不齊，批發(fā)都有起訂量，沒有熟悉市場行情很難辨認(rèn)品質(zhì)和性價(jià)比。

第三、去網(wǎng)上尋找貨源批發(fā)拿貨。網(wǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿目，價(jià)格和品質(zhì)也是參差不齊，找得眼花繚亂，一旦訂的貨不好會傷粉絲。

第四、找產(chǎn)品源頭工廠拿貨。價(jià)格是便宜很多，但是剛開始沒有量的時(shí)候，工廠根本不會跟你合作。

四、直播帶貨三個(gè)人可以合作嗎

可以。

一般直播帶貨一個(gè)人是忙不過來的，需要將講解，試用商品等。