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品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 06:12:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1002 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、品牌策略五大方法
2、品牌戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些？
3、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略等的關(guān)系是什么樣的？
4、品牌策略有哪些？

品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略

一、品牌策略五大方法

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是強(qiáng)勢(shì)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。為此由我為大家分享品牌策略五大方法，歡迎參閱。

品牌策略的方法一、個(gè)別品牌策略

個(gè)別品牌策略就是企業(yè)通過(guò)一系列似乎毫不相關(guān)的產(chǎn)品商標(biāo)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。其模式為：

商標(biāo)A——商標(biāo)B——商標(biāo)C——商標(biāo)D。

利：在這種策略中，企業(yè)對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合中的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都使用一個(gè)不同的品牌名稱，或者要求自己的子公司設(shè)置獨(dú)家使用的公司名稱與記號(hào)，從而分散企業(yè)營(yíng)銷的總體風(fēng)險(xiǎn)，防止子公司或其中任何一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目出了問(wèn)題后關(guān)聯(lián)到整個(gè)企業(yè)，影響其他產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)地位與銷售。這種策略由于品牌之間沒(méi)有相關(guān)性，因此混亂的可能性比較小，有利于公眾識(shí)別其中的品牌。

弊：這種品牌策略使得企業(yè)整體形象的識(shí)別性降低，廣告宣傳與公關(guān)傳播沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所使用的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝、個(gè)別促銷和市場(chǎng)維護(hù)，因此，整個(gè)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷費(fèi)用很高，不利于新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)。

適合企業(yè)：適用于產(chǎn)品的單位價(jià)值比較高的產(chǎn)品。

品牌策略的方法二、一元化品牌策略

這種策略又被稱為家族品牌策略，其策劃要點(diǎn)就是企業(yè)所有的子公司、產(chǎn)品都采用同一個(gè)商標(biāo)名稱。其模式為：

品牌A——商標(biāo)A——商標(biāo)A——商標(biāo)A——商標(biāo)A……

利：在這種品牌策略中，由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合中全部的產(chǎn)品項(xiàng)目均采用同一個(gè)品牌名稱或標(biāo)記，具有結(jié)構(gòu)單一、識(shí)別性強(qiáng)的特點(diǎn)，而且有利于強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。企業(yè)為一個(gè)品牌做廣告，宣傳促銷就是對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行了促銷，所以企業(yè)總體的促銷費(fèi)用比較具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，相對(duì)的單位產(chǎn)品促銷成本比較低，有利于新開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

弊：營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)比較大，其中一個(gè)商品出了質(zhì)量問(wèn)題，就會(huì)發(fā)生連帶性的不良影響，使企業(yè)所有的產(chǎn)品都受到打擊。這是策劃一元化品牌策略必須注意的問(wèn)題。

適合企業(yè)：這種品牌策略主要適用于更新?lián)Q代頻繁、技術(shù)進(jìn)步和革新速度較快的行業(yè)。

品牌策略的方法三、大品牌小品牌策略

也稱主副品牌策略，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)名稱和商品個(gè)別品牌名稱同時(shí)連用的策略。在實(shí)際操作上，就是把企業(yè)的名稱冠于各個(gè)子公司、商品名稱之前，而企業(yè)的各個(gè)子公司、商品又都擁有自己的獨(dú)立名稱。例如海爾小洗衣機(jī)以“即時(shí)洗。小小神童”為小品牌，海爾冰箱以“小王子、帥王子、畫王子、小小王子、小超人”等位副品牌。長(zhǎng)虹有“長(zhǎng)虹——紅太陽(yáng)、長(zhǎng)虹——紅雙喜”主副品牌。美的有“冷靜型、超靜星、智靈星、健康星”等以星座的副品牌。模式圖：

品牌A——商標(biāo)AB——商標(biāo)AC——商標(biāo)AD——商標(biāo)AE……

利：大品牌小品牌策略要求我們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在采用個(gè)別品牌名稱的時(shí)候，標(biāo)上企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)，因而具有較強(qiáng)的識(shí)別性，市場(chǎng)細(xì)分明確。在實(shí)際操作中，它可以降低營(yíng)銷企業(yè)對(duì)每個(gè)品牌的市場(chǎng)促銷努力和費(fèi)用，有利于企業(yè)借助原有的良好形象來(lái)對(duì)新的品牌進(jìn)行促銷。此外，它還能夠有效防止在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中某種品牌出現(xiàn)問(wèn)題后，對(duì)其他產(chǎn)品可能產(chǎn)生的不利影響。

適用企業(yè)：對(duì)于市場(chǎng)形象好、知名度高的企業(yè)極其有利。

品牌策略的方法四、多品牌策略

多品牌策略就是指企業(yè)對(duì)一個(gè)相同的產(chǎn)品項(xiàng)目，在市場(chǎng)上使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌進(jìn)行營(yíng)銷。其模式為：

商品A——商標(biāo)B——商標(biāo)C——商標(biāo)D——商標(biāo)E。

利：多品牌策略能夠?yàn)楸酒髽I(yè)的產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里爭(zhēng)取到相對(duì)一個(gè)品牌多一些的“商品展示面積”，使得偏愛(ài)該品牌的公眾始終都能夠在企業(yè)的產(chǎn)品之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換購(gòu)買，從而增加銷量。

弊：這種策略容易引發(fā)出這樣一個(gè)問(wèn)題：使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在企業(yè)的同一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之間，競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)的內(nèi)部自相殘殺，而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量。

適用企業(yè)：多品牌策略適用于市場(chǎng)銷量不斷增加的行業(yè)。

品牌策略的方法五、多元化品牌策略

多元化品牌策略就是以企業(yè)的核心機(jī)構(gòu)或者是拳頭產(chǎn)品的品牌作為整個(gè)企業(yè)的名稱，并以它為基礎(chǔ)，不斷發(fā)展出其他獨(dú)立的機(jī)構(gòu)、品牌。其模式為：

品牌A——商標(biāo)A——商標(biāo)B——商標(biāo)C——商標(biāo)D。

利：多元化策略的核心問(wèn)題就是以企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品為龍頭，推出系列化的產(chǎn)品組合，以最大限度地獲取市場(chǎng)利潤(rùn)。這種策略既有利于新上市的產(chǎn)品能夠借助企業(yè)已有的良好形象進(jìn)入市場(chǎng)，又可以強(qiáng)化出各企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的靈活性和可塑性。

弊：在操作上，多元化策略容易使企業(yè)的形象品牌變得多樣化，所以識(shí)別性比較差，而且在傳播上也不經(jīng)濟(jì)，不能有效地創(chuàng)造出巨大的公眾市場(chǎng)。

二、品牌戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些？

品牌戰(zhàn)略是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，EMBA、MBA等商管教育均對(duì)品牌戰(zhàn)略建立及規(guī)劃方法有所介紹。那么它的戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些呢？

所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。

1、品牌化決策。解決的是品牌的屬性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化，還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅?？傊?，不同類別的品牌，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

2、品牌模式選擇。解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無(wú)好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來(lái)低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。

3、品牌識(shí)別界定。確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

4、品牌延伸規(guī)劃。是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

5、品牌管理規(guī)劃。是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。

6、品牌遠(yuǎn)景。是對(duì)品牌的現(xiàn)存價(jià)值、未來(lái)前景和信念準(zhǔn)則的界定，品牌遠(yuǎn)景應(yīng)該明確告訴包括顧客、股東和員工在內(nèi)的利益關(guān)系者“三個(gè)代表”：品牌今天代表什么？明天代表什么？什么代表從今天到明天的努力？

以上就是關(guān)于品牌戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些的全部?jī)?nèi)容。

三、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略等的關(guān)系是什么樣的？

從國(guó)內(nèi)的理解看，大多把品牌當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷的范疇，但實(shí)際上真正的品牌應(yīng)該是從戰(zhàn)略視角出發(fā)的，一個(gè)好的品牌需要營(yíng)銷、需要人力資源、需要財(cái)務(wù)等等企業(yè)全方面的支撐才能塑造?？梢哉f(shuō)品牌戰(zhàn)略需要營(yíng)銷戰(zhàn)略的支撐，或者說(shuō)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，而廣告本身不能稱之為戰(zhàn)略，而是廣告策略，廣告策略又是營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分。

可以這么說(shuō)，品牌是一個(gè)企業(yè)的中心，是企業(yè)所有戰(zhàn)略和策略的中心點(diǎn)，企業(yè)的一切行為最終是為了塑造品牌。品牌戰(zhàn)略是一切其他戰(zhàn)略的中心，也是其他一切戰(zhàn)略最終的終極點(diǎn)，而不應(yīng)僅僅把品牌當(dāng)作營(yíng)銷中的一個(gè)概念。

四、品牌策略有哪些？

品牌策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品(含服務(wù))之決策的重要組成部分，是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場(chǎng)情況，最合理、有效地運(yùn)用品牌商標(biāo)的策略。品牌策略通常有以下幾種：

1、統(tǒng)一品牌策略

統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低，節(jié)省大量廣告費(fèi)用。如果企業(yè)聲譽(yù)甚佳，新產(chǎn)品銷售必將強(qiáng)勁，利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡(jiǎn)便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對(duì)所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制，以維護(hù)品牌聲譽(yù)。

2、個(gè)別品牌策略

個(gè)別品牌策略是指企業(yè)對(duì)各種不同產(chǎn)品，分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以把個(gè)別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽(yù)分開(kāi)，不至于因個(gè)別產(chǎn)品信譽(yù)不佳而影響其他產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)企業(yè)整體形象造成不良后果。但實(shí)行這種策略，企業(yè)的廣告費(fèi)用開(kāi)支很大。最好先做響企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動(dòng)個(gè)別品牌。

3、擴(kuò)展品牌策略

擴(kuò)展品牌策略是指企業(yè)利用市場(chǎng)上已有一定聲譽(yù)的品牌，推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略，既能節(jié)省推廣費(fèi)用，又能迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷路。這種策略的實(shí)施有一個(gè)前提，即擴(kuò)展的品牌在市場(chǎng)上已有較高的聲譽(yù)，擴(kuò)展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則，會(huì)影響產(chǎn)品的銷售或降低已有品牌的聲譽(yù)。

4、品牌創(chuàng)新策略

品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進(jìn)或合并原有品牌，設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式：一是漸變，使新品牌與舊品牌造型接近，隨著市場(chǎng)的發(fā)展而逐步改變品牌，以適應(yīng)消費(fèi)者的心理變化。這種方式花費(fèi)很少，又可保持原有商譽(yù)。二是突變，舍棄原有品牌，采用最新設(shè)計(jì)的全新品牌。這種方式能引起消費(fèi)者的興趣，但需要大量廣告費(fèi)用支持新品牌的宣傳。

以上就是小編對(duì)于品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。