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渠道活動(dòng)策劃方案（渠道活動(dòng)策劃方案怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 11:03:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1421 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道活動(dòng)策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板
2、新品活動(dòng)策劃方案
3、公司活動(dòng)策劃方案
4、營(yíng)銷策劃方案

渠道活動(dòng)策劃方案（渠道活動(dòng)策劃方案怎么寫）

一、如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板，營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。下面來(lái)看看如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板。

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板1

1、營(yíng)銷方案之企業(yè)背景狀況分析

撰寫營(yíng)銷方案時(shí)可以從企業(yè)文化、服務(wù)宗旨入手，詳細(xì)介紹企業(yè)背景已經(jīng)目前企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，最后以企業(yè)的愿景以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)尾

2、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，對(duì)自身所處的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析透徹后形成的一種文書(shū)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、政治法律環(huán)境等，微觀環(huán)境是指銷售渠道、用戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

可以通過(guò)以下4和方面撰寫營(yíng)銷方案的環(huán)境分析：

a.市場(chǎng)分析：主要對(duì)市場(chǎng)的宏觀把握，從而掌握市場(chǎng)的未來(lái)走向；有無(wú)季節(jié)性、有無(wú)暫時(shí)性、

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

b.消費(fèi)者定位：通常要?jiǎng)澐植煌膶哟?，按照不同層次逐層分析?/p>

c.產(chǎn)品定位：對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、包裝等作出綜合評(píng)價(jià)

d.行業(yè)分析：各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析，各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析，各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析

3、營(yíng)銷方案之市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析亦稱市場(chǎng)內(nèi)外分析、營(yíng)銷環(huán)境分析，正是通過(guò)營(yíng)銷理論，分析市場(chǎng)上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的的過(guò)程。

4、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷目標(biāo)

在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，可從以下2方面撰寫營(yíng)銷方案：企業(yè)計(jì)劃期的直接營(yíng)銷利潤(rùn)、未來(lái)一定時(shí)期企業(yè)形象的增值，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來(lái)提高企業(yè)的形象

5、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷策略

一般來(lái)講營(yíng)銷策略包含

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等

促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式

價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具

渠道策略：是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品的信息流通到顧客手中

6、營(yíng)銷方案之方案的調(diào)整補(bǔ)充

這一條的目的重點(diǎn)在于上述策劃方案的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該選擇怎樣的方式調(diào)整，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是planB，最常見(jiàn)的是渠道出現(xiàn)問(wèn)題，例如某個(gè)渠道的營(yíng)銷效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你該如何進(jìn)行調(diào)整。

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板2

1、制定目標(biāo) (Develop a Goal)

這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但很多企業(yè)直接跳過(guò)了這一步。在企業(yè)制定B2B營(yíng)銷策略時(shí)要具有戰(zhàn)略意義，包括企業(yè)的使命(mission)、業(yè)務(wù)目標(biāo)(business goals)和具體的活動(dòng)(specific activity)。如何制定商業(yè)目標(biāo)，管理學(xué)上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。

為了確保你的目標(biāo)是明確的和可達(dá)到的，每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該是：

Specific：具體的，例如獲得5％的市場(chǎng)份額

Measurable：可衡量的，營(yíng)銷合格線索(MQL)增加15％

Achievable：可實(shí)現(xiàn)的，它會(huì)改善業(yè)績(jī)嗎？

Relevant：相關(guān)的，它是否解決了業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題？

Time bound：時(shí)間限制，什么時(shí)候會(huì)發(fā)生？一個(gè)月，一個(gè)季度或一年？

在企業(yè)中，SMART目標(biāo)設(shè)定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核對(duì)表，您可以制定和評(píng)估您的目標(biāo)。

2、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標(biāo)用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵。盡量使用具體標(biāo)簽來(lái)定義您的目標(biāo)受眾，并確定可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的細(xì)分受眾群體。在日常運(yùn)營(yíng)中實(shí)時(shí)跟進(jìn)受眾的購(gòu)買行為和痛點(diǎn)，并定義B2B新產(chǎn)品的具體需求。

3、選擇合適的時(shí)間發(fā)布 (Time the Release Properly)

您的上市產(chǎn)品可能是最新的，也是最棒的，但如果選擇錯(cuò)誤的時(shí)間來(lái)推廣發(fā)布，可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)一開(kāi)始制定的`目標(biāo)。什么樣的因素是您應(yīng)該考慮的？如：

國(guó)家和全球范圍內(nèi)的重大新聞事件，如自然災(zāi)害；

國(guó)家或地區(qū)的公眾節(jié)假日；

一家大公司同時(shí)推出另一款產(chǎn)品；

季節(jié)，尤其是當(dāng)您的產(chǎn)品是季節(jié)性的話。

時(shí)間就是一切。雖然您的發(fā)布日期可能根據(jù)以上的某個(gè)特定事件決定，但在時(shí)機(jī)正確之前，您不用強(qiáng)行發(fā)布。

4、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平臺(tái)如內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體、付費(fèi)社交等來(lái)促進(jìn)您的產(chǎn)品發(fā)布。您選擇渠道時(shí)需要考慮多種因素，比如您的目標(biāo)、預(yù)算、地點(diǎn)、行業(yè)以及目標(biāo)受眾。與您的銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，了解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道。對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，LinkedIn、專業(yè)論壇和貿(mào)易媒體在大多數(shù)主要領(lǐng)域通常都很重要。

5、讓新品發(fā)布成為一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發(fā)布會(huì)、發(fā)布新聞稿都不能構(gòu)成完整的發(fā)布過(guò)程，B2B新產(chǎn)品的發(fā)布應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的事件，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關(guān)于新產(chǎn)品的信息。

在產(chǎn)品發(fā)布前，應(yīng)及早吸引社交媒體及KOL，并構(gòu)建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個(gè)很好的例子：新iPhone的細(xì)微細(xì)節(jié)是如何滲透出來(lái)的，如何引起轟動(dòng)，并吊起人們對(duì)最終產(chǎn)品的好奇心。

新品發(fā)布過(guò)程甚至應(yīng)該延伸到最初產(chǎn)品發(fā)布之后。在未來(lái)的幾周和幾個(gè)月里，您的主頁(yè)應(yīng)該突出顯示新產(chǎn)品。在這個(gè)階段，可以使用付費(fèi)搜尋廣告(paid search advertising)，有助于通過(guò)關(guān)鍵詞快速識(shí)別和生成銷售線索、銷售合格線索，追蹤投資回報(bào)率，同時(shí)優(yōu)化搜索引擎

6、內(nèi)容跟進(jìn) (follow up content)

視頻、博客、白皮書(shū)等對(duì)于提供信息、教育、建立興趣、激勵(lì)學(xué)習(xí)和提高SEO非常重要。對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，要考慮到買家的購(gòu)買旅程，不僅是在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，而且是在產(chǎn)品發(fā)布之后。

因?yàn)橘?gòu)買成本可能高于B2C，通常情況下，您會(huì)看到更長(zhǎng)的交貨期

。從買家的意識(shí)(awareness)到購(gòu)買(purchase)可能需要6到12個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。在意識(shí)階段，您的內(nèi)容可以是教育性的，也可以是基于問(wèn)題的；進(jìn)入到購(gòu)買階段后，您的內(nèi)容重心可以轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板3

1、談起品牌營(yíng)銷策劃這個(gè)話題，首先需要充分理解品牌營(yíng)銷策劃能為企業(yè)帶來(lái)哪些真正的價(jià)值體現(xiàn)。

品牌營(yíng)銷策劃包括的內(nèi)容是將該公司進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的品牌形象包裝設(shè)計(jì)，品牌廣告語(yǔ)的策劃制定，再通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣渠道實(shí)現(xiàn)品牌與品牌之間為消費(fèi)者提供的價(jià)值觀有著明顯的區(qū)隔。

2、品牌營(yíng)銷策劃的核心價(jià)值在于塑造品牌在消費(fèi)者用戶心中的整體品牌形象。從而在消費(fèi)者心中塑造一種與其他品牌與眾不同的價(jià)值訴求。

品牌營(yíng)銷策劃的目的以幫助消費(fèi)者能夠明顯的區(qū)分品牌和很輕松記住該品牌的產(chǎn)品價(jià)值觀以及個(gè)性化需求服務(wù)。

3、品牌營(yíng)銷策劃需要準(zhǔn)確的進(jìn)行企業(yè)品牌定位，也就是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，消費(fèi)者的年齡階段，性別以及喜好等方面來(lái)綜合分析進(jìn)行正確的品牌定位。

4、品牌定位確定后需要根據(jù)服務(wù)對(duì)象，性別，年齡階段和喜好等方面來(lái)進(jìn)行品牌的LOGO形象設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝形象設(shè)計(jì)或企業(yè)直營(yíng)店，加盟店面的品牌形象設(shè)計(jì)。

5、品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)就是品牌廣告宣傳語(yǔ)口號(hào)的策劃與制定了。能否讓消費(fèi)者輕易記住品牌宣傳語(yǔ)非常關(guān)鍵。

二、新品活動(dòng)策劃方案

2022新品活動(dòng)策劃方案（通用5篇）

為了確?；顒?dòng)取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份活動(dòng)方案，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的活動(dòng)方案才是好的呢？下面是我為大家收集的2022新品活動(dòng)策劃方案（通用5篇），歡迎閱讀與收藏。

渠道活動(dòng)策劃方案（渠道活動(dòng)策劃方案怎么寫）

新品活動(dòng)策劃方案1

1.目標(biāo)市場(chǎng)：

商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門口

2.商品進(jìn)入渠道：

先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。

但是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤(rùn)）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)，引起他們的興趣。——商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！

與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問(wèn)在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。

找到校園影響的商場(chǎng)，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。

經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。

3.促銷時(shí)間：

周末。——人流量最多的時(shí)候。

4.促銷選址：

商場(chǎng)的正門側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。

5.促銷方式：

舉行吃方便面比賽?！鋵?shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。

人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè)與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；

而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；

相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！

6.具體方式

①.準(zhǔn)備工作：

物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)1個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋1個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。

3名促銷人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺2）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。

促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高）。

②.比賽說(shuō)明：

每組10人，男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）；

按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。

工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；

先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；

每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷2-3天。

學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，上午4場(chǎng)，下午4場(chǎng)，促銷1天即可。

③.注意事項(xiàng)：

主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；

工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；

記住比賽是為了促銷。

④.促銷補(bǔ)充：

促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。

凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或2包干脆面等。

干脆面單買則買一送一，價(jià)格為1元。

⑤.促銷報(bào)銷問(wèn)題：

若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購(gòu)買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）

新品活動(dòng)策劃方案2

1、活動(dòng)主題：

空間音樂(lè)葡萄酒

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

（未定）

3、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月5日19：30——21：00（暫定）

4、宣傳策略：

利用各專賣店及專柜POP、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）

利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦一場(chǎng)“空間音樂(lè)葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會(huì)，邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂(lè)與香醇熱情的葡萄美酒，營(yíng)造極致視聽(tīng)感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。

6、可行性分析：

通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造轟動(dòng)效應(yīng)，樹(shù)立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會(huì)輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過(guò)本次活動(dòng)邀請(qǐng)有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達(dá)到最佳效果，將” ”的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。

7、具體內(nèi)容（附日程表）：

作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì)所為主會(huì)場(chǎng)，確定推廣會(huì)日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請(qǐng)嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會(huì)。

以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。

舉行嘉賓入場(chǎng)議式、簽名儀式以及” ”品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會(huì)的形式，穿插薩克斯、弦樂(lè)與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)欣賞禮儀以及 ””地板理念與專業(yè)知識(shí)的宣導(dǎo)，講解怎樣通過(guò)個(gè)性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營(yíng)造” ”高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。

酒會(huì)進(jìn)行中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)

游戲項(xiàng)目（暫定）：

a、答題闖關(guān)

在現(xiàn)場(chǎng)地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過(guò)六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問(wèn)本次晚會(huì)上講述過(guò)的品酒、音樂(lè)及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識(shí)進(jìn)行提問(wèn)，答不出或答錯(cuò)問(wèn)題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒(méi)有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。

b、品酒大賽

準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。（配合品酒知識(shí)環(huán)節(jié)）

9、本次活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.會(huì)場(chǎng)選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)

2.入場(chǎng)時(shí)為每位與會(huì)者贈(zèng)送一份宣傳材料及禮品

3.禮品與獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識(shí)

4.邀請(qǐng)函應(yīng)提醒與會(huì)者著正裝入場(chǎng)

5.有關(guān)地板知識(shí)的講解最好有請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威

新品活動(dòng)策劃方案3

筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開(kāi)展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗(yàn)”等，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人理解，談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí)：

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，取得與顧客第一次“親密接觸”的機(jī)會(huì)，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷售。

3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎(chǔ)：作為專營(yíng)店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購(gòu)買。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度廣告宣傳，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)買，因此，改變?cè)诮K端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現(xiàn)實(shí)。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷售，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過(guò)該類單品獲取利潤(rùn)，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因：

1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒(méi)有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補(bǔ)上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購(gòu)買的機(jī)率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠(chéng)度較高，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購(gòu)買需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會(huì)比較容易的使顧客嘗試購(gòu)買重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購(gòu)買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)買一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購(gòu)買整個(gè)系列的產(chǎn)品。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi)，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競(jìng)品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開(kāi)展推廣活動(dòng)，一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購(gòu)買名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”，進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的`配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。

9、實(shí)行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量生產(chǎn)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)：

1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會(huì)讓顧客失望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。

2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)?單個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限，比如說(shuō)粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng)，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。

四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi)，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

3、體驗(yàn)式銷售：

A.對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)行電話跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)買

；B.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)行電話跟進(jìn)，促成顧客回頭購(gòu)買。

4、買贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加xx元（出廠價(jià)或成本價(jià)）即送黃金單品”的活動(dòng)，提高顧客對(duì)黃金單品的使用機(jī)會(huì)。

5、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客，開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)（或另加xx元）兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

綜上，黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

新品活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)主題：

欲迅速擠進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)心動(dòng)營(yíng)銷，首先要營(yíng)造出錘子手機(jī)心動(dòng)上市的氣氛！因此，在新產(chǎn)品上市之際，我們舉行錘子Smartisan T1新品上市新聞發(fā)布會(huì)，籍次讓錘子Smartisan T1一上市就在社會(huì)上造成轟動(dòng)，引人注目，為以后的營(yíng)銷推廣打下基礎(chǔ)。

二、主辦單位：

錘子科技

三、活動(dòng)時(shí)間：

xx年6月5日（星期四）10:00——11::0 0

活動(dòng)地點(diǎn)：

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室

四、形式：

新聞發(fā)布會(huì)（記者提問(wèn)，主辦方回答）

五、活動(dòng)目的：

1）為錘子Smartisan T1上市制造轟動(dòng)效應(yīng)，聚焦大眾視線，有力傳播品牌核心概念，表現(xiàn)品牌形象。

2）制造與消費(fèi)者，經(jīng)銷商的溝通機(jī)會(huì)，使未來(lái)的銷售更加順暢。

3）與本行業(yè)其它產(chǎn)品的推廣手法作出有力區(qū)分。

4）利用大眾傳播力量將產(chǎn)品的信息和企業(yè)形象等廣泛的傳播出去，擴(kuò)大錘子手機(jī)的品牌知名度，幫助建立品牌形象。

六、會(huì)議議程安排：

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

AM08:20

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員

AM08:30

正式開(kāi)始，主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓

AM08:40

發(fā)言人致辭，并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的理由及相關(guān)情況。

AM08：50

產(chǎn)品介紹

AM09:00

記者提問(wèn)，主發(fā)言人回答，輔發(fā)言人補(bǔ)充

AM09：10

問(wèn)答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

AM09:20

主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ)，新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束來(lái)賓合影，散會(huì)。

七、參會(huì)應(yīng)邀人員：

采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員

八、提供給媒體的資料：

會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊(cè)，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。

九、發(fā)布會(huì)籌集所需物品：

廣告，宣傳冊(cè)，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等

十、邀請(qǐng)的媒體人員：

1、湖北衛(wèi)視

2、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)，湖北日?qǐng)?bào)

3、人民日?qǐng)?bào)湖北分社

新品活動(dòng)策劃方案5

市場(chǎng)分析：

國(guó)慶節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)日趨平淡，由于國(guó)慶市場(chǎng)各大商場(chǎng)活動(dòng)的力度較大，讓國(guó)慶過(guò)后至圣誕節(jié)之間的購(gòu)買力受到很大的影響，我們此時(shí)進(jìn)行促銷，對(duì)銷售拉動(dòng)不會(huì)太大，因此，此時(shí)活動(dòng)的力度不易太大，以冬裝新款發(fā)布會(huì)為題，以折扣形式進(jìn)行促銷，同時(shí)進(jìn)行循環(huán)式抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為代幣券用于全樓購(gòu)物使用，從而帶動(dòng)全樓銷售的提升！

活動(dòng)時(shí)間：

10月17日~11月2日

活動(dòng)主題：

冬日戀取—xx冬裝新品發(fā)布會(huì)

一重奏：冬裝新品低至7折??！

二重奏：全自動(dòng)洗衣機(jī)連環(huán)取：活動(dòng)期間現(xiàn)金部分累計(jì)購(gòu)物滿200元以上即可參加抽獎(jiǎng)一次，400元可抽取兩次，依此類推。顧客可憑購(gòu)物水單及信譽(yù)卡到四樓抽獎(jiǎng)處抽取抽獎(jiǎng)卡一張，如遇第一次沒(méi)有中獎(jiǎng)，還可參加10月26日11點(diǎn)和11月2日16點(diǎn)30分舉行的循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客需將姓名、電話、身份證號(hào)寫在抽獎(jiǎng)卡副券，投入抽獎(jiǎng)箱中即可，循環(huán)大獎(jiǎng)循環(huán)中。

第一次抽獎(jiǎng)：即開(kāi)即兌！

一等獎(jiǎng)：代幣券1000元

二等獎(jiǎng)：代幣券500元

三等獎(jiǎng)：代幣券50元

循環(huán)抽獎(jiǎng)：10月26日11點(diǎn)開(kāi)獎(jiǎng)！xx正門

一等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)蠶絲被一床

三等獎(jiǎng)：100名獎(jiǎng)50元代幣券一張

11月2日16點(diǎn)30分

一等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)蠶絲被一床

三等獎(jiǎng)：100名獎(jiǎng)50元代幣券一張

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：中獎(jiǎng)?wù)咝柙谥歇?jiǎng)次日閉店前，持中獎(jiǎng)券正券、本人身份證原件及購(gòu)物小票兌獎(jiǎng)，過(guò)期不領(lǐng)者視為自動(dòng)放棄，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理。

購(gòu)物券使用范圍：代幣券可用于10月17日~11月3日購(gòu)物消費(fèi)，限11月3日閉店前使用，不可兌換現(xiàn)金不找零！

費(fèi)用預(yù)算：

獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

代幣券費(fèi)用：每天抽獎(jiǎng)費(fèi)用共計(jì)：85000.00元

循環(huán)抽獎(jiǎng)費(fèi)用共計(jì)：27820.00元

總計(jì)：112820.00元　

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三、公司活動(dòng)策劃方案

為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是我整理的公司活動(dòng)策劃方案3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

公司活動(dòng)策劃方案篇1

一、訓(xùn)練背景

由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，規(guī)模日益擴(kuò)大。人員需求越來(lái)越大，新進(jìn)員工越來(lái)越多，而部分新進(jìn)員工還未能充分職業(yè)化，他們的責(zé)任意識(shí)、溝通意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)還有待提高。為實(shí)現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo)，打造一支優(yōu)異的藍(lán)韻人力資源隊(duì)伍，培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過(guò)充分的研討，認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團(tuán)隊(duì)拓展的訓(xùn)練。

二、訓(xùn)練目標(biāo)

1、樹(shù)立主動(dòng)溝通的意識(shí)，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。

2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。

3、增進(jìn)學(xué)員相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。

4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹(shù)立合力制勝的信念。

三、拓展訓(xùn)練后參訓(xùn)人員的如下素質(zhì)和意識(shí)將得到提高

1、積極主動(dòng)的溝通精神

2、雙贏思維、補(bǔ)位意識(shí)

3、面對(duì)變化的正確管理方法

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)具有高度的責(zé)任感

5、富于創(chuàng)新精神、主動(dòng)求變

6、欣賞他人，鼓勵(lì)他人，贊美他人

四、方案設(shè)計(jì)理論特點(diǎn)

項(xiàng)目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，而整個(gè)培訓(xùn)中體力與腦力活動(dòng)充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的體會(huì)與心得。這一系列活動(dòng)使得參訓(xùn)員工對(duì)整個(gè)培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，對(duì)于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識(shí)、體會(huì)和理解，再分享討論并融會(huì)貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。

五、拓展培訓(xùn)紀(jì)律要求

1、培訓(xùn)時(shí)必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動(dòng)。

2、參加培訓(xùn)時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，著裝簡(jiǎn)潔適合運(yùn)動(dòng)，女士請(qǐng)不要穿裙子。

3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動(dòng)疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。

4、請(qǐng)保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請(qǐng)隨身帶走，自覺(jué)保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

六、課程設(shè)計(jì)方案

1、參訓(xùn)人員：新員工特訓(xùn)班全體員工

2、拓展地點(diǎn)：公司拓展訓(xùn)練場(chǎng)

3、培訓(xùn)形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長(zhǎng)，在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行游戲，教練就游戲的目的和作用對(duì)學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)，學(xué)員對(duì)游戲過(guò)程進(jìn)一步進(jìn)行體驗(yàn)和感受。

4、課程流程：(略)

七、拓展訓(xùn)練游戲方案

游戲一：報(bào)數(shù)

1、所需時(shí)間：45分鐘左右

2、小組人數(shù)：15人至20人左右

3、所需物品：秒表

4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)效率游戲

5、游戲目的：

(1)使團(tuán)隊(duì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)提高他們的效率;

(2)使隊(duì)員認(rèn)真體會(huì)自己在團(tuán)隊(duì)里承擔(dān)的責(zé)任;

(3)讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，改善團(tuán)隊(duì)管理方法，提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力20xx公司拓展訓(xùn)練策劃方案20xx公司拓展訓(xùn)練策劃方案。

6、游戲規(guī)則：

(1)將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。

(2)挑選男女隊(duì)長(zhǎng)各一名，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，隊(duì)長(zhǎng)不參加比賽。

(3)教練要求隊(duì)長(zhǎng)宣誓，問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：“有沒(méi)有信心戰(zhàn)勝對(duì)手”、“如果失敗，敢不敢于面對(duì)隊(duì)員的指責(zé)”、“如果失敗，愿不愿意承擔(dān)由此所帶來(lái)的一切責(zé)任”

(4)全隊(duì)學(xué)員進(jìn)行報(bào)數(shù)，速度越快越好。

(5)分別進(jìn)行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。

(6)每輪比賽進(jìn)行獎(jiǎng)懲。輸者，由隊(duì)長(zhǎng)率領(lǐng)隊(duì)員向?qū)Ψ奖硎菊\(chéng)服，并對(duì)對(duì)方隊(duì)員說(shuō)：“愿賭服輸，恭喜你們!”并由男女隊(duì)長(zhǎng)做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數(shù)將會(huì)乘倍遞增。贏者，將全隊(duì)哈哈大笑，以示勝利。

(7)記錄每輪比賽的結(jié)果。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)大家討論：

(1)每個(gè)人都同意所有的意見(jiàn)嗎?如果不是，為什么?

(2)談?wù)勜?zé)任心對(duì)我們?nèi)松捏w會(huì)?

游戲二：一圈到底

1、游戲時(shí)間：45分鐘左右

2、小組人數(shù)：18人左右

3、所需物品：呼啦圈2個(gè)

4、游戲概述：人與人之間通過(guò)溝通互相了解，達(dá)成共識(shí)。此游戲旨在檢視一個(gè)團(tuán)隊(duì)中人員彼此溝通的狀況，同時(shí)幫助暢通溝通渠道，以推動(dòng)今后的相互協(xié)作。

5、游戲目的：使學(xué)員彼此以非語(yǔ)言形式進(jìn)行溝通，以高難度溝通形式完成低難度活動(dòng)。

6、游戲規(guī)則：所有學(xué)員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過(guò)所有人的身體回到原位。在活動(dòng)過(guò)程中，不能以語(yǔ)言為溝通工具，只能依靠肢體語(yǔ)言和眼神進(jìn)行溝通，相互拉著的手不能放開(kāi)，也不能用手指去勾呼啦圈。計(jì)時(shí)，看最快用了多少時(shí)間完成。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：

(1)各位剛才是如何完成目標(biāo)的?

(2)剛才最關(guān)鍵的改善動(dòng)作是什么?

(3)大膽請(qǐng)教各位，平時(shí)工作中是否也能這樣互動(dòng)，相互模仿學(xué)習(xí)，形成公式?

(4)你認(rèn)為剛才的活動(dòng)過(guò)程中對(duì)團(tuán)隊(duì)最有幫助的一點(diǎn)是什么?

(5)變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。

游戲三：信任背摔

1、游戲時(shí)間：45分鐘

2、小組人數(shù)：不限

3、所需物品：暫無(wú)

4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)信任的.游戲

5、游戲目的：這是一個(gè)震動(dòng)力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的信任，感受這種信任給你帶來(lái)的個(gè)人突破。

6、游戲規(guī)劃：

(1)首先讓全組人員站成對(duì)面的兩排成操作指導(dǎo)圖形中的形狀。

(2)讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊(duì)員站在墻上，背向隊(duì)友。

(3)當(dāng)教練確認(rèn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們都站好位置，并做好接人的準(zhǔn)備時(shí)才讓站在墻上的隊(duì)員從空中落下。

(4)這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)某些人來(lái)說(shuō)難度很大，盡量用說(shuō)服及鼓勵(lì)的方法去鼓勵(lì)他，使他對(duì)自己的隊(duì)員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務(wù)，但千萬(wàn)不要勉強(qiáng)。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：

(1)當(dāng)你站在墻上的時(shí)候，心理感覺(jué)如何?

(2)當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺(jué)如何?

(3)在這項(xiàng)活動(dòng)中，你認(rèn)為最關(guān)鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊(duì)友跨越心理障礙，做到他認(rèn)為自己不可能完成的事情。

8、注意事項(xiàng)：

本游戲具有一定危險(xiǎn)性，需注意安全。

游戲四：眾志成誠(chéng)

1、游戲時(shí)間：45分鐘左右

2、小組人數(shù)：8人至10人

3、所需物品：廢報(bào)紙25張

4、游戲概述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的游戲

5、游戲目的：

6、游戲規(guī)劃：

(1)教練進(jìn)行分組，每組約十人左右。

(2)教練分別在不同的角落(依組數(shù)而定)地上鋪一張全開(kāi)的報(bào)紙，請(qǐng)各組成員均進(jìn)入報(bào)紙上，無(wú)論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報(bào)紙之外。

(3)各組完成后，教練再請(qǐng)各組將報(bào)紙對(duì)折后，再請(qǐng)各組成員進(jìn)入報(bào)紙上20xx公司拓展訓(xùn)練策劃方案拓展訓(xùn)練。各組若有成員被擠出報(bào)紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。

(4)上述進(jìn)行至淘汰到最后一組時(shí)結(jié)束。輸家應(yīng)全體向贏家表示祝賀并推選代表表演一個(gè)小節(jié)目

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進(jìn)行討論：

(1)要求得團(tuán)體的成功或勝利，惟有透過(guò)合作才能眾志成城。合作乃在團(tuán)體貢獻(xiàn)一己之力，并截長(zhǎng)補(bǔ)短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團(tuán)體成功之機(jī)會(huì)，必要時(shí)為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)需要團(tuán)隊(duì)個(gè)別成員做出一定的個(gè)人利益犧牲。

(2)解決問(wèn)題時(shí)應(yīng)藉團(tuán)體智慧思考達(dá)到目的，每個(gè)個(gè)體在團(tuán)體中都有一定的重要性。

8、注意事項(xiàng)：

(1)注意成員安全。

(2)考慮異性成員一起參與的可能性，必要時(shí)可男女分組進(jìn)行。

公司活動(dòng)策劃方案篇2

公司中秋節(jié)活動(dòng)方案“同一月餅，同一世界”

中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃方案—以“同一月餅，同一世界”(OneMoonCake，OneWorld)為主題

第一部分、前言

“海上生明月，天涯共此時(shí)?！敝星铮粋€(gè)溫馨、團(tuán)圓的美好日子，一個(gè)用詩(shī)歌美酒共邀明月來(lái)頌揚(yáng)中華民族千古傳統(tǒng)美德的良辰美景!這一天，家家戶戶都按耐不住濃烈情懷，吃團(tuán)圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛。而此時(shí)的企業(yè)更是高招跌出，打造節(jié)日氣氛，關(guān)注員工的情感需求，營(yíng)造出一片“幾處笙聲留朗月，萬(wàn)家蕭管樂(lè)中秋”的歡樂(lè)景象。公司是個(gè)大家庭，我司為了頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，豐富員工的精神物質(zhì)生活，增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感，更好地體現(xiàn)我司大家庭般的和諧氛圍，擬定于20xx年9月24或25日(農(nóng)歷八月十四或者十五)在XXX地舉辦“‘同一月餅，同一世界’20xx中秋晚會(huì)”。其旨在以異彩紛呈的文化活動(dòng)，增強(qiáng)國(guó)際員工對(duì)中國(guó)悠久歷史文化的認(rèn)識(shí)，拉近員工與員工、員工與企業(yè)之間的距離，達(dá)到一種世界人民和平友好博愛(ài)的精神，更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

第二部分、活動(dòng)主題

以“同一月餅，同一世界”(OneMoonCake，OneWorld)為主題，營(yíng)造“歡樂(lè)和諧，與時(shí)俱進(jìn)”的公司氣氛，提升企業(yè)形象。

第三部分、活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)分析

1、考慮到此次活動(dòng)的參與者國(guó)外友人不少，故從中國(guó)的傳統(tǒng)文化出發(fā)，通過(guò)故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。

2、考慮到歐美企業(yè)管理體制比較自由、主動(dòng)，所以活動(dòng)要考慮到其機(jī)動(dòng)性，多讓員工參與活動(dòng)，烘托氣氛，調(diào)動(dòng)員工對(duì)此次活動(dòng)的積極性與熱情度。

3、由于歐美國(guó)家沒(méi)有中秋之說(shuō)，所以我們應(yīng)對(duì)中秋、月亮(賞月)、月餅等在中國(guó)的來(lái)歷傳說(shuō)及其意思重點(diǎn)講解，但由于中西方文化的差異，所以形式內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔。

4、考慮到歐美人民的生活習(xí)慣，不喜歡太甜的食物，所以品嘗月餅時(shí)月餅不易太甜。

5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節(jié)來(lái)歷、典故、賞月、詩(shī)詞等內(nèi)容，發(fā)給員工作為此次活動(dòng)的紀(jì)念，既能讓員工長(zhǎng)時(shí)間記住此次活動(dòng)又能更好的了解中國(guó)文化。

6、此次活動(dòng)應(yīng)用背景轉(zhuǎn)化法和組合法的創(chuàng)新方法。

優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需花大量精力排練節(jié)目，可操作性強(qiáng)，花費(fèi)少。觀賞性、互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)，容易調(diào)動(dòng)員工參與積極性。

缺點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)主持人要有很強(qiáng)的控制能力、言語(yǔ)表達(dá)能力，節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理、有趣，讓國(guó)外員工能夠很好的理解參與。

二、文藝節(jié)目的大體思路

1、賞析部分

活動(dòng)形式：動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放，由主持人講解

活動(dòng)名稱：中秋，你知道嗎?

宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來(lái)歷、典故、賞月、詩(shī)詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……

優(yōu)點(diǎn)：圖文并茂，增強(qiáng)感染力。缺點(diǎn)：理解程度計(jì)較難。

2、現(xiàn)場(chǎng)制作部分

(1)月餅

活動(dòng)名稱：月餅圓，月兒圓

活動(dòng)形式：由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進(jìn)行)，并評(píng)選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(2)孔明燈

活動(dòng)名稱：孔明燈，月兒明

活動(dòng)形式：由專門技師現(xiàn)場(chǎng)表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進(jìn)行)，為以后放飛做準(zhǔn)備

優(yōu)點(diǎn)：與員工互動(dòng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度

3、活動(dòng)部分

⑴拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等

⑵品月餅、賞月亮——員工相互討論。

⑶簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。

⑷“天燈奔月，福撒人間”放飛孔明燈——放飛心情。孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當(dāng)精彩的節(jié)目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點(diǎn)燃放飛。將節(jié)目拉向高潮。

這一部分主要是大家在前面的節(jié)目中了解了相關(guān)的習(xí)俗以后，員工以小節(jié)目的形式表演出來(lái)，形成一種互動(dòng)，一舉推出，將此次活動(dòng)拉向高潮。(節(jié)目可以提前排練好，也可以現(xiàn)場(chǎng)組織。)

注：節(jié)目具有機(jī)動(dòng)性，可以更具實(shí)際情況調(diào)節(jié)。典故暫不列出

三、活動(dòng)具體安排(簡(jiǎn))

第一項(xiàng)：活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱：“同一月餅，同一世界”xxx中秋晚會(huì)

時(shí)間:中秋節(jié)

地點(diǎn)：(暫定)

第二項(xiàng)：活動(dòng)前期準(zhǔn)備(以時(shí)間為主線)

1、聯(lián)系好各部門，協(xié)調(diào)好工作。

2、做一些廣告宣傳資料，視頻短篇、海報(bào)、宣傳冊(cè)、卡片等。

3、以公告、通知等方式全面告知公司員工中秋前活動(dòng)內(nèi)容

4、尋找公司中有才藝特長(zhǎng)的員工，準(zhǔn)備拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等節(jié)目。

5、在公司、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營(yíng)造節(jié)日氣氛。

6、通知公司主要領(lǐng)導(dǎo)，確定參加活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)名單。

7、道具、物品準(zhǔn)備

8、主持人臺(tái)詞敲定演練，員工活動(dòng)節(jié)目的排練。

9、現(xiàn)場(chǎng)布置，音響、燈光調(diào)試。

10、…………

第三項(xiàng)：前期預(yù)熱和現(xiàn)場(chǎng)布置

一、前期預(yù)熱

營(yíng)造氣氛，橫幅、彩旗、三角旗等。內(nèi)容：同一月餅，同一世界等

二、現(xiàn)場(chǎng)布置

1.舞臺(tái)布置——包括一個(gè)大型的背景屏，以供故事講解是播放投影。

2.音響設(shè)備布置

3.燈光照明布置

4.觀眾席布置

第四項(xiàng)：活動(dòng)流程(暫定)

第五項(xiàng)：活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)清理

公司活動(dòng)策劃方案篇3

一、活動(dòng)時(shí)間 ：20xx年11月7日——14日

二、活動(dòng)地點(diǎn) ：***院內(nèi)

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：***

副組長(zhǎng)：***

組員：****

四、活動(dòng)內(nèi)容：

分為“宣傳教育、消防講座、應(yīng)急演練、排查隱患”四項(xiàng)內(nèi)容。

（一）宣傳教育：

1、消防知識(shí)展（以防火、滅火、救災(zāi)、自救等為內(nèi)容制作宣傳展板，活動(dòng)期間擺放在車場(chǎng)內(nèi)，教育司機(jī)及員工）

2、趣味有獎(jiǎng)競(jìng)猜（以消防安全為內(nèi)容進(jìn)行猜謎游戲，員工和司機(jī)都可以參與）

3、日常懸掛條幅等（消防練兵防火情火眼金睛查隱患）

（二）排查隱患：

11月7日，安全部、辦公室指派專人對(duì)公司所有消防器材，進(jìn)行大檢查；對(duì)各個(gè)辦公室及辦公區(qū)域進(jìn)行排查。將檢查報(bào)告和排查結(jié)果提交總經(jīng)辦，發(fā)現(xiàn)隱情立即制定整改方案，實(shí)施整改。

（三）消防培訓(xùn)：

11月8日，邀請(qǐng)集團(tuán)安委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)（或消防隊(duì)專業(yè)人員）來(lái)公司，為全體員工進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)講座。

（四）消防演練：

11月9日，由保安、公司管理人員、司機(jī)組成三隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技。組織全體員工及當(dāng)天例會(huì)學(xué)習(xí)司機(jī)參觀。

五、活動(dòng)效果

通過(guò)寓教于樂(lè)的形式加強(qiáng)員工及司機(jī)防火意識(shí)，同時(shí)通過(guò)全面檢查，做好冬季防火措施，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)。另外，借助全國(guó)消防日作為企業(yè)宣傳點(diǎn)亮對(duì)外宣傳。

六、宣傳報(bào)道

1、對(duì)外：以行業(yè)媒體為主，積極向社會(huì)媒體投稿，爭(zhēng)取上稿量；

2、對(duì)內(nèi)：向行業(yè)主管、集團(tuán)上報(bào)信息。制作宣傳展板及條幅等。

七、執(zhí)行集團(tuán)安委會(huì)及相關(guān)政府部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。

八、費(fèi)用預(yù)算 ：版權(quán)所有

1、消防知識(shí)展板（10塊）：制作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價(jià)值，后期成本低）

2、宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元

3、競(jìng)猜游戲小獎(jiǎng)品：300元

總計(jì)：3300元

四、營(yíng)銷策劃方案

精選營(yíng)銷策劃方案范文合集5篇

為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我精心整理的營(yíng)銷策劃方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

渠道活動(dòng)策劃方案（渠道活動(dòng)策劃方案怎么寫）

營(yíng)銷策劃方案篇1

xx汽車自xx年在xx市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

x年元月xx汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升xx汽車、xx公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)xx地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們xx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析

x年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，xx汽車xx市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名xx車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：xx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購(gòu)xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。

四、活動(dòng)意義

通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)xx品牌、xx集團(tuán)、xx地區(qū)代理公司——“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升xx品牌形象，擴(kuò)大xx公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

營(yíng)銷策劃方案篇2

一、目的：

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二、對(duì)象：

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題：

牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

四、活動(dòng)方式：

公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

（七夕）8月3日~6日；直營(yíng)店

六、廣告配合方式：

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”2.3X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位；

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

營(yíng)銷策劃方案篇3

在惠州，近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營(yíng)銷方案。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的`條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水平一下子提高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng)；只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

（二）營(yíng)銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

（1）包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計(jì)劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力，對(duì)外展示公司良好形象。

（4）事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

營(yíng)銷策劃方案篇4

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部(室) 由：市場(chǎng)營(yíng)銷部

時(shí)間：XX年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)

候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

二、活動(dòng)主題：華天粽端午情

三、活動(dòng)時(shí)間：XX年XX月XX日-XX月XX日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元(目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元) 餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元

其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場(chǎng)營(yíng)銷部

營(yíng)銷策劃方案篇5

一、活動(dòng)背景：

秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開(kāi)展本年度第二次以燈

飾為主題的大型促銷活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，

填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最后一次營(yíng)銷大戰(zhàn)的勝利。

三、活動(dòng)主題：

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開(kāi)幕國(guó)慶有禮，感恩回饋。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月28日——20xx年10月8日五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)形式 ：店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

七、活動(dòng)內(nèi)容 ：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1、買燈送溫暖

活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購(gòu)買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；

三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，

蓋章作廢。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）