品牌聯(lián)動(dòng)案例

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌聯(lián)動(dòng)案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、查找農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油成功營(yíng)銷的咨詢策劃公司

• 2、【游戲公司線下活動(dòng)案例】暖暖IP 7周年主題概念展「暖暖的心靈迷宮」

• 3、加多寶成功銷售案例分析

• 4、電商類策劃方案合集（107份案例）

一、查找農(nóng)產(chǎn)品/禽蛋/大米/食用油成功營(yíng)銷的咨詢策劃公司

—— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營(yíng)銷奧古特全程策劃實(shí)戰(zhàn)案例

項(xiàng)目背景介紹：

奧古特國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿(mào)易和投資為一體的集團(tuán)型民營(yíng)股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務(wù)板塊。以優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷售的集團(tuán)企業(yè)。公司2007年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元人民幣，飼料貿(mào)易總量40萬(wàn)噸。2008年實(shí)現(xiàn)銷售額13個(gè)億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎(chǔ)成立的禽蛋公司，擁有一個(gè)20余萬(wàn)羽的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，一個(gè)飼料廠。并計(jì)劃在三至五年內(nèi)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模至200萬(wàn)羽，年產(chǎn)雞蛋3萬(wàn)噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標(biāo)成為中國(guó)最具標(biāo)準(zhǔn)化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而委托奧古特品牌營(yíng)銷（上海）咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)建新品牌，規(guī)劃三年品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和2009年項(xiàng)目全案服務(wù)。力求3至5年內(nèi)打造成華東第一強(qiáng)勢(shì)品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)。

2008年12月奧古特機(jī)構(gòu)在簽約該企業(yè)的合作項(xiàng)目時(shí)，有著行業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家們，深深地為該企業(yè)不斷進(jìn)取做事業(yè)的氣魄和決心所感動(dòng)。因?yàn)樯钪O快銷品，特別是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的奧古特專家知道，一個(gè)一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務(wù)單元延伸向下游，直接參與激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、與時(shí)刻變化的消費(fèi)市場(chǎng)接觸，即使資金和資源充足，然而，實(shí)際營(yíng)銷規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，必將給企業(yè)帶來(lái)諸多的問(wèn)題和困難，包括管理戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、市場(chǎng)規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)、人力資源儲(chǔ)備、組織架構(gòu)績(jī)效、物流系統(tǒng)配送、渠道多元的、終端管控與激勵(lì)等等……。雖然困難重重，但奧古特團(tuán)隊(duì)對(duì)于該項(xiàng)目的合作充滿信心，奧古特是一個(gè)擅長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和策略制定為一體的實(shí)戰(zhàn)型全案咨詢機(jī)構(gòu)，專家團(tuán)隊(duì)對(duì)于快銷品的品牌創(chuàng)建、品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷有著豐富的全案實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

隨著雙方了解的深入，該公司對(duì)奧古特機(jī)構(gòu)的咨詢實(shí)力充分認(rèn)可，確定了長(zhǎng)期合作關(guān)系。奧古特機(jī)構(gòu)禽蛋項(xiàng)目小組帶著充足的信心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細(xì)致的工作作風(fēng)，首先在務(wù)實(shí)基礎(chǔ)上的全面調(diào)研，分析到診斷后正式展開(kāi)了禽蛋的新品牌創(chuàng)建和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷策略分解到終端建設(shè)等系列工作。

一、全面調(diào)研：解讀行業(yè)趨勢(shì)、挖掘消費(fèi)者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀

“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，無(wú)論奧古特的專家團(tuán)隊(duì)如何專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富，面對(duì)不同的行業(yè)、時(shí)刻變化的市場(chǎng)以及企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，如果不進(jìn)行細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的行業(yè)研究，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析判斷，怎么能指導(dǎo)企業(yè)的永續(xù)性發(fā)展？如果不進(jìn)行針對(duì)不同年齡、收入的消費(fèi)群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進(jìn)行深入細(xì)致的細(xì)分市場(chǎng)研究，如何協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)？如果不進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部組織、外部架構(gòu)的調(diào)研、訪談，如何幫助企業(yè)建構(gòu)合理的管理、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？

奧古特咨詢團(tuán)隊(duì)在調(diào)研階段，除了對(duì)項(xiàng)目組的成員進(jìn)行合理分配調(diào)研任務(wù)，對(duì)奧古特行業(yè)信息庫(kù)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行研究、對(duì)企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進(jìn)行專家式的深度訪談，同時(shí)也邀請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研。

在對(duì)行業(yè)研究時(shí)奧古特發(fā)現(xiàn)：中國(guó)是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，而消費(fèi)主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費(fèi)的細(xì)分和品牌化成為消費(fèi)趨勢(shì)，并處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的研究中發(fā)現(xiàn)：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個(gè)品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂(lè)村、洪家、展望、朝一、農(nóng)家坊等等，其相對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模而言普遍不高，品牌雞蛋的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還不健全，從全國(guó)整體大市場(chǎng)來(lái)看偏重于單一渠道建設(shè)。在對(duì)消費(fèi)者調(diào)研奧古特專家發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)鮮蛋的購(gòu)買(mǎi)心理排序主要是安全，其次是價(jià)格和品牌認(rèn)知，所以包裝蛋將逐漸成為消費(fèi)者選擇的主流。但是奧古特的專家也看到，隨著行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，將不具備差異性價(jià)值，“新鮮度和高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”細(xì)分將成為考量要素。

在對(duì)該公司內(nèi)訪外調(diào)發(fā)現(xiàn)：該公司經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ)，也具備雄厚的資金實(shí)力。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)有敏銳把握和前瞻性的“以市場(chǎng)需求為中心，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，品牌化發(fā)展”科學(xué)理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運(yùn)輸距離優(yōu)勢(shì)，成本有效控制，對(duì)市場(chǎng)要求新鮮及時(shí)的禽蛋來(lái)說(shuō)，便于迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求，具備貼身服務(wù)地緣優(yōu)勢(shì)。但是奧古特也看到了該公司在品牌運(yùn)作、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷上存在的團(tuán)隊(duì)實(shí)力不強(qiáng)、專業(yè)度不夠、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題。

二、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、展開(kāi)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位

隨著全方位調(diào)研的深入，奧古特專家組對(duì)于該項(xiàng)目的咨詢方向有了深刻地認(rèn)識(shí)。對(duì)于項(xiàng)目合作的內(nèi)容作了更細(xì)致的補(bǔ)充和完善。首先根據(jù)生鮮雞蛋目前低消費(fèi)市場(chǎng)的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，接著根據(jù)消費(fèi)者的感性和理性價(jià)值，提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值和“新鮮食尚”的品牌核心價(jià)值，最后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系”，來(lái)支撐“新鮮—食尚山鳳凰”的品牌主張。

通過(guò)分析，奧古特專家認(rèn)為，消費(fèi)者認(rèn)知比事實(shí)更重要！在禽蛋行業(yè)低品牌化的前提下，山鳳凰要?jiǎng)?chuàng)建區(qū)域市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要在目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)出擊，搶占消費(fèi)者心目中“第一”的位置，形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一品牌”概念。

奧古特機(jī)構(gòu)通過(guò)產(chǎn)品層面購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力分析與品牌層面價(jià)值驅(qū)動(dòng)力分析。提煉出品牌核心價(jià)值為：“生鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化改革，創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)先者；為追求食尚、健康、和諧生活，添加新鮮營(yíng)養(yǎng)”。山鳳凰品牌對(duì)禽蛋消費(fèi)的主流目標(biāo)市場(chǎng)，倡導(dǎo)一種食尚新鮮的生活方式。山鳳凰品牌核心價(jià)值定位從主流消費(fèi)群心智認(rèn)知切入，從消費(fèi)需求“自我表現(xiàn)”最高精神層面出發(fā)，第一個(gè)來(lái)高度定義品牌的核心價(jià)值，賦予品牌“食尚新鮮”的鮮明個(gè)性，而非走產(chǎn)品主義的規(guī)劃路線，從而跟未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可形成明顯差異性區(qū)隔，充分滿足高度差異化與個(gè)性化的品牌核心價(jià)值規(guī)劃原則。

市場(chǎng)導(dǎo)入期，以“山鳳凰”為主，塑造中高端形象，集中資源打造山鳳凰為搶占中高端市場(chǎng)樹(shù)立主帥品牌形象；“谷香村”以中低檔品牌形象，待山鳳凰進(jìn)入市場(chǎng)后，適時(shí)推出的子品牌，以做為利基市場(chǎng)走量大流通的發(fā)展路線，作為山鳳凰的補(bǔ)充角色。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須追求實(shí)效性，講究的是“戰(zhàn)略飛天，策略落地”；第一是戰(zhàn)略飛天指的是品牌核心價(jià)值提煉具備高度文化識(shí)別的個(gè)性化，企業(yè)能夠充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)打造百年金字招牌的偉大目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略飛天”；第二是策略落地就是核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播和運(yùn)營(yíng)管理。核心價(jià)值很多時(shí)候理解和應(yīng)用起來(lái)過(guò)于抽象和模棱兩可，需要通過(guò)規(guī)劃出的以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，跟營(yíng)銷傳播對(duì)接，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和贏得競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)要素的不同，結(jié)合品牌發(fā)展階段主題的異同，來(lái)指導(dǎo)品牌企業(yè)日常的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)“策略落地”。所以在“山鳳凰”品牌傳播過(guò)程中，奧古特采用品牌口號(hào)與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。從而創(chuàng)立了品牌口號(hào)“新鮮的雞蛋就是山鳳凰”，品牌訴求“新鮮的，才是好的”，這是產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的完美結(jié)合

通過(guò)分析，奧古特決定將品牌建設(shè)和傳播策略集中在一點(diǎn)上，即“新鮮＋華東第一品牌”上。不僅符合產(chǎn)品的特性，而且滿足了消費(fèi)者心理，同時(shí)還有效的制約了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、全方位策略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，更需實(shí)施的幫扶

在賣(mài)點(diǎn)和支持點(diǎn)漸漸明朗之后奧古特開(kāi)始了全方位的執(zhí)行策略，前期主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、終端策劃、傳播策劃、營(yíng)銷組織架構(gòu)和銷售人員配置，績(jī)效設(shè)計(jì)等諸多方面入手。

品牌命名、創(chuàng)建、塑造

由奧古特項(xiàng)目組進(jìn)行多次頭腦風(fēng)暴，召開(kāi)多次命名專題創(chuàng)意、論證會(huì)。并展開(kāi)小范圍的，相關(guān)目標(biāo)顧客代表參加測(cè)評(píng)，根據(jù)具體命名及其釋義，結(jié)合命名對(duì)品牌發(fā)展貢獻(xiàn)的主要價(jià)值維度和目標(biāo)消費(fèi)群測(cè)選，來(lái)展開(kāi)科學(xué)、實(shí)效的評(píng)定前幾名。

奧古特機(jī)構(gòu)品牌命名創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)

1.視覺(jué)反映會(huì)在消費(fèi)者的第一印象當(dāng)中占有72%，品牌的命名要從設(shè)計(jì)美學(xué)、商業(yè)視覺(jué)傳播上、平民化上具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。以便于后期整體的設(shè)計(jì)。

2.聽(tīng)覺(jué)反映會(huì)在消費(fèi)者的第一印象當(dāng)中占有10%，一個(gè)好的品牌命名要給人好聽(tīng)、好記、好認(rèn)、好意會(huì)、好傳播等多種特點(diǎn) 。

3.心理感應(yīng)的體現(xiàn)和把握要從視覺(jué)傳播和聽(tīng)覺(jué)傳導(dǎo)兩個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)，什么樣的品牌命名能夠抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，情感訴求很重要。

4.成功的品牌命名要有正確、健康的聯(lián)想導(dǎo)向，從而把企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者一聽(tīng)到品牌名稱就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。

5.要注意目標(biāo)市場(chǎng)的文化風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?，考慮品牌的命名是否會(huì)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和采納。

經(jīng)綜合考量后遞交該公司領(lǐng)導(dǎo)層定奪。經(jīng)過(guò)多輪方案提交，最后確定主品牌子品牌聯(lián)動(dòng)。

主品牌——“ 山鳳凰 ”

大自然的回歸，極賦聯(lián)想與心里感應(yīng)。

鳳凰—雞的象征，“山”田園詩(shī)畫(huà)般的意境；“山鳳凰”的組合演繹靈動(dòng)的情景……

子品牌——“ 谷香村 ”

源自鄉(xiāng)村，視聽(tīng)親和，貼近自然，感覺(jué)田園風(fēng)光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

產(chǎn)品及品牌代言規(guī)范

在品牌代言上選定與核心價(jià)值，理念和調(diào)性相吻合的明星形象展示，奧古特建議挑選年齡在30多歲的青年女性：具備心懷夢(mèng)想，活潑，浪漫，精力充沛；熱情、陽(yáng)光、喜歡旅行和體育活動(dòng)；深具生活品位，生活注重細(xì)節(jié)；有愛(ài)心，關(guān)心身邊每一個(gè)人；注重美食，強(qiáng)調(diào)食尚買(mǎi)雞蛋一定要買(mǎi)新鮮的等特質(zhì)的品牌調(diào)性；同時(shí)也提出了營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的產(chǎn)品代言，為產(chǎn)品的八大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)搖旗吶喊，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)

在確定主品牌主攻中高端市場(chǎng)，副品牌進(jìn)攻低端市場(chǎng)的品牌策略后，奧古特根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性和消費(fèi)者的認(rèn)知，分別對(duì)產(chǎn)品品類、包裝規(guī)格進(jìn)行設(shè)定，結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者喜好、周期和消費(fèi)力分析，確定12枚雞蛋規(guī)格、草雞蛋為主打產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)習(xí)慣和層次，設(shè)計(jì)出其他如8枚、20枚等不同規(guī)格的產(chǎn)品。

例如在聯(lián)動(dòng)品牌“谷香村”的包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中，奧古特認(rèn)為，“谷香村”產(chǎn)品既然是走中、低端品牌推廣路線，主打中低端禽蛋品牌形象；通路終端發(fā)展是以菜場(chǎng)，便利店為主，所以包裝設(shè)計(jì)就以“新鮮、健康、實(shí)惠”為主題，主打35歲以上消費(fèi)群；而設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)主要為：

1.源自農(nóng)村，視覺(jué)感親切，貼近大自然，感覺(jué)田園風(fēng)光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

2.整體包裝針對(duì)趨低的大眾化市場(chǎng)。

3.風(fēng)格識(shí)別：親和，具象易識(shí)別。設(shè)計(jì)氣質(zhì)調(diào)性：綠色、平實(shí)、田園化。

4.也可以在渠道分配站比上靈活策應(yīng)山鳳凰主品牌的策略聯(lián)動(dòng)，或做為渠道下沉后的獨(dú)立品牌運(yùn)用。

最后的包轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)也是根據(jù)STP工作后產(chǎn)品差異化問(wèn)題解決后形成了包裝定位的差異；拉升了包裝檔次，體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；形成了原生態(tài)、現(xiàn)代、時(shí)尚、精致的不同系列的包裝風(fēng)格。

在產(chǎn)品的價(jià)格策略制定過(guò)程中，奧古特嚴(yán)格按照品牌的核心價(jià)值定位，雙品牌聯(lián)動(dòng)的準(zhǔn)則，制訂了“山鳳凰”品牌高質(zhì)高價(jià)的高端形象，“谷香村”品牌中質(zhì)低價(jià)的高性價(jià)比的利益認(rèn)知。定價(jià)除了根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本、同類競(jìng)品售價(jià)和目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)力作參考外，在此基礎(chǔ)上最重要的是取決于消費(fèi)者的感知價(jià)值。感知價(jià)值包括貨幣價(jià)值和所花費(fèi)時(shí)間、精力等價(jià)值，只有提升消費(fèi)者的感知價(jià)值，企業(yè)才會(huì)賺到顧客的更高的讓渡價(jià)值，最終獲得溢價(jià)這一前提展開(kāi)。

渠道多元策略

在渠道執(zhí)行方面，我們主張第一階段：以直營(yíng)KA賣(mài)場(chǎng)的渠道建設(shè)為產(chǎn)品宣傳。第二階段：以傳統(tǒng)經(jīng)銷，農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)，社區(qū)連鎖為主。把用力點(diǎn)放在合格經(jīng)銷商的招商和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的進(jìn)入，通過(guò)在盈利預(yù)期、價(jià)值鏈的維護(hù)、市場(chǎng)運(yùn)作策略、分銷全程促動(dòng)與終端切實(shí)動(dòng)銷系統(tǒng)實(shí)操方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃，打動(dòng)經(jīng)銷商，“授人以魚(yú)不如授人以漁”，使他們能夠深入了解產(chǎn)品以及看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時(shí)也讓他們了解公司的一系列廣告、促銷支持，幫助經(jīng)銷商銷售。第三階段：以傳統(tǒng)加特通方式實(shí)現(xiàn)贏利。

終端三化策略

終端一直是快銷品行業(yè)商家重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象，對(duì)于該公司新產(chǎn)品、新品牌的導(dǎo)入期而言更是重中之重，無(wú)論是在KA賣(mài)場(chǎng)還是農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)進(jìn)行端頭、堆碼銷售，終端“三化”建設(shè)，即“陳列生動(dòng)化、傳播媒體化、活動(dòng)娛樂(lè)化”，吸引消費(fèi)者注意，建立良好的終端形象。奧古特的終端策略分產(chǎn)品品相、品類、品種按終端面積和排面進(jìn)行規(guī)范化的陳列。做到陳列的多樣化、生動(dòng)化、識(shí)別性（生動(dòng)化陳列手冊(cè)，終端執(zhí)行手冊(cè)）實(shí)施“終端三化工程”。在終端上保證消費(fèi)者看得見(jiàn)、拿得著、易取放能近距離接觸產(chǎn)品，做到陳列的多樣化、生動(dòng)化、識(shí)別性。

將終端作為最重要的媒體，特別是KA賣(mài)場(chǎng)。通過(guò)終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要的傳播要素（終端品牌管理手冊(cè)，公關(guān)促銷管理手冊(cè)）.充分有效地利用終端用品和廣告宣傳品，在終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要傳播要素。創(chuàng)意設(shè)計(jì)各種促銷活動(dòng)，利用活動(dòng)、特價(jià)、品嘗、DIY等促銷手段，將品牌產(chǎn)品的特定終端互動(dòng)娛樂(lè)化，以?shī)蕵?lè)的方式促進(jìn)終端銷售的實(shí)現(xiàn)愉悅的購(gòu)買(mǎi)和食用體驗(yàn)，為品牌形象加分。生動(dòng)多樣的創(chuàng)意活動(dòng)策劃，交叉營(yíng)銷的組合策略。 特別是在奧古特指定的“2010品牌推廣計(jì)劃”中，借勢(shì)世博會(huì)在上海的召開(kāi)，一個(gè)主題為“美好城市，山鳳凰讓生活更健康”——新鮮到家的公關(guān)促銷活動(dòng)將在計(jì)劃中的“動(dòng)銷期”展開(kāi)，從而幫助品牌順利進(jìn)入“熱銷期”。終端是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地，但在實(shí)際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè)，不但可以提高銷量，還可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。

奧古特的專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)終端展示，如促銷臺(tái)、POP展示板、單頁(yè)、海報(bào)、跳跳卡等一系列終端物料，在統(tǒng)一的品牌調(diào)性下展開(kāi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，為新品牌的終端建設(shè)提供了強(qiáng)大的支持，再配合活動(dòng)主題創(chuàng)意，該公司的前期市場(chǎng)導(dǎo)入取得了預(yù)想中的好成績(jī)。

整合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮的，才是好的… …?！逼胶?，真誠(chéng)而不嬌柔。

在品牌傳播過(guò)程中，我們采用品牌口號(hào)與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。我們從山鳳凰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣主題和方向，創(chuàng)新傳播手段，喚起消費(fèi)者共鳴，從而產(chǎn)生強(qiáng)勁的動(dòng)銷力。

通過(guò)山鳳凰品牌內(nèi)涵的準(zhǔn)確表現(xiàn)和有效延展，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明個(gè)性的品牌主張，不斷完善品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)，才能塑造良好的品牌形象，形成“山鳳凰=新鮮雞蛋=新鮮食尚個(gè)性=食尚新鮮的生活方式”的形象認(rèn)知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“新鮮食尚”這個(gè)核心點(diǎn)，才能獲得溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)山鳳凰品牌資產(chǎn)從“加法”的量的累積到“乘法”的質(zhì)的飛躍！

通過(guò)媒體全面組合（線上：電視、報(bào)紙、雜志、戶外、軟文、車體、互聯(lián)網(wǎng)……線下：DM、POP、終端陳列、門(mén)頭店招……），地面推廣和高空廣告相互配合，采取一系列與傳播主題相關(guān)的事件營(yíng)銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動(dòng)、社區(qū)推廣、論壇展會(huì)等等，合理有序推進(jìn)。

最后形成以價(jià)值戰(zhàn)打贏價(jià)格戰(zhàn)，從產(chǎn)品到品牌都與其他競(jìng)品形成差異化，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的“新鮮”地位，精準(zhǔn)高效地傳達(dá)品牌價(jià)值理念。

營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

針對(duì)公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設(shè)目標(biāo)，特別是營(yíng)銷部門(mén)的組織架構(gòu)建設(shè)，奧古特通過(guò)分析所處的市場(chǎng)環(huán)境,確定了客戶內(nèi)部營(yíng)銷體系激勵(lì)不足的主要問(wèn)題，確定深度營(yíng)銷的發(fā)展方向；改造了營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，市場(chǎng)導(dǎo)向，業(yè)務(wù)導(dǎo)向的部門(mén)設(shè)置和崗位設(shè)置，幫助客戶進(jìn)行了關(guān)鍵人員的選擇與管理團(tuán)隊(duì)的搭建；根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，明晰了營(yíng)銷各部門(mén)崗位職責(zé)，設(shè)計(jì)了符合企業(yè)發(fā)展要求的績(jī)效考核體系，薪酬激勵(lì)體系，提出了晉升通道，淘汰管理方面的切實(shí)建議。

四、服務(wù)客戶對(duì)奧古特咨詢項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

在全案的咨詢過(guò)程中，奧古特以對(duì)行業(yè)和企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深入理解，以專業(yè)客觀的眼光，創(chuàng)意的發(fā)想，不但提出了企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的方向、目標(biāo)，而且在整體實(shí)施辦法及與之相適應(yīng)的管理模式、薪酬與績(jī)效考核體系，也帶來(lái)了新品牌營(yíng)銷導(dǎo)入期的策略分解建議，項(xiàng)目整套方案的成功實(shí)施將不僅帶來(lái)企業(yè)市場(chǎng)銷量的上升，更能使企業(yè)的管理水平產(chǎn)生質(zhì)的提高，從而為企業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)的市場(chǎng)提升動(dòng)力基礎(chǔ)。

奧古特的咨詢專家們不僅具備良好的專業(yè)知識(shí)，更具備專業(yè)的職業(yè)精神，項(xiàng)目期間，奧古特團(tuán)隊(duì)工作認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)，刻苦程度甚至超過(guò)我們自己的所有員工，他們?yōu)槠髽I(yè)著想，敢于直言，其良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，給我們企業(yè)上下留下良好印象，也為我們企業(yè)員工樹(shù)立了正面的榜樣。與奧古特機(jī)構(gòu)的合作是我們初次與咨詢公司的合作，這次合作增強(qiáng)了我們對(duì)咨詢和咨詢公司的信心，相信這樣的合作會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越深入。山鳳凰品牌的進(jìn)一步發(fā)展也將借助奧古特專業(yè)的服務(wù)而騰飛，把新鮮帶入每一個(gè)溫馨的家園！

五、結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)奧古特團(tuán)隊(duì)一年的全案規(guī)劃和幫扶，目前山鳳凰品牌已經(jīng)在幾大直營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)作良好，農(nóng)貿(mào)，社區(qū)和特通網(wǎng)絡(luò)業(yè)已逐漸展開(kāi)，針對(duì)市場(chǎng)部和銷售團(tuán)隊(duì)的幫扶還將繼續(xù)下去。相信未來(lái)山鳳凰將真正能夠成為親睞她的人們心中的鳳凰。

新世博，山鳳凰讓生活更美好?。。。?010新主題系列）

〔獨(dú)家稿件聲明〕奧古特國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)案例提供，未經(jīng)授權(quán)任何媒體和個(gè)人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載。

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與021-51699945聯(lián)系；違者將依法追究責(zé)任。

奧古特國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)提供歡迎業(yè)內(nèi)外朋友一起來(lái)探討禽蛋快銷品的營(yíng)銷戰(zhàn)略之道。

二、【游戲公司線下活動(dòng)案例】暖暖IP 7周年主題概念展「暖暖的心靈迷宮」

傾城視界案例分享：游戲公司經(jīng)常會(huì)有周年慶的線下活動(dòng)，一方面可以跟游戲玩家做深層次的互動(dòng)交流，另一方面對(duì)于游戲品牌本身也是一個(gè)不錯(cuò)的拉新手段。這次整理的案例是奇跡暖暖這塊養(yǎng)成類游戲。

少女心滿分的場(chǎng)景

以《閃耀暖暖》為核心打造的首個(gè)暖暖主題概念展

「暖暖的心靈迷宮」在上海市浦東新區(qū)世紀(jì)匯廣場(chǎng)開(kāi)展。

本次暖暖主題概念展主展區(qū)分為6個(gè)不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的小屋，

陳列著各式還原度極高的游戲?qū)嶓w服裝。

在這些服裝里，有系列中最為玩家熟知的“星之?！焙秃?、

白天鵝實(shí)體化套裝，還有專為此次展覽場(chǎng)景設(shè)計(jì)的概念禮服。

為的是能夠在玩家面前呈現(xiàn)他們心中的夢(mèng)幻服裝。

同時(shí)，這6個(gè)小屋還分別根據(jù)展示的套裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，或還原游戲內(nèi)場(chǎng)景，

或利用限時(shí)美術(shù)陳列還原少女夢(mèng)想；每部分的設(shè)計(jì)都融入了能夠觸動(dòng)玩家內(nèi)心與暖暖羈絆的內(nèi)容。

比如在「暖暖的小屋」中，會(huì)擺放玩家與暖暖初見(jiàn)時(shí)的裙子，

讓玩家知道即使暖暖后來(lái)有了很多衣服，卻一直保留著這條簡(jiǎn)單卻特別的連衣裙。

「為閃耀的自我而生」既是房間的主題，也是第四代暖暖系列游戲《閃耀暖暖》想要表達(dá)的概念。

穿過(guò)這間主題屋，參展者也許會(huì)開(kāi)始和暖暖一樣，發(fā)現(xiàn)自己擁有的無(wú)限可能。

「黑白天鵝之舞」擺放的每一面鏡子都折射出不同的內(nèi)心世界，

在無(wú)數(shù)個(gè)選擇中找到自己內(nèi)心的答案，就能繼續(xù)勇敢向前。

「星之?！沟男切且?jiàn)證了暖暖選擇追尋夢(mèng)想的瞬間，

也許當(dāng)寄托了美好祝愿的星光落在參展者的身上時(shí)，會(huì)有一段美妙故事發(fā)生。

「星光巴士」是奇跡大陸的開(kāi)始，也是玩家們與暖暖旅程的開(kāi)始。

暖暖會(huì)在這片用奇跡裝點(diǎn)的星空中與你一起繼續(xù)冒險(xiǎn)之旅。

最后一個(gè)展區(qū)“繁花·紙鶴·城堡”，是玩家與暖暖的記憶搭建起來(lái)的城堡，

里面陳列著專為城堡主題設(shè)計(jì)的概念禮服，過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都被記錄在城堡中。

現(xiàn)場(chǎng)還有趣味互動(dòng)裝置，不僅可以抓娃娃，還可以拍照打卡。

此外，《閃耀暖暖》還與展區(qū)周圍的商鋪進(jìn)行聯(lián)動(dòng)

從游戲走到現(xiàn)實(shí)

「暖暖的心靈迷宮」

文章內(nèi)容采集自公眾號(hào)手游那點(diǎn)事，內(nèi)容版權(quán)歸來(lái)源公眾號(hào)原作者所有。

傾城視界專注分享業(yè)內(nèi)優(yōu)秀線下活動(dòng)案例，我們也希望跟合作公司一起打造體驗(yàn)好，有亮點(diǎn)的線下活動(dòng)，為公司在活動(dòng)策劃服務(wù)提供一站式的服務(wù)。

三、加多寶成功銷售案例分析

加多寶集團(tuán)是近幾年來(lái)迅速崛起的一個(gè)民族企業(yè),作為涼茶行業(yè)的龍頭,不得不探究一下加多寶的營(yíng)銷方式。以下是我分享給大家的關(guān)于加多寶成功銷售案例分析，歡迎大家前來(lái)閱讀!

將一個(gè)區(qū)域涼茶打造成全國(guó)知名飲品，充分展示了加多寶的實(shí)力，而在與王老吉分手后，失去多年打造的產(chǎn)品，成功打造起新品牌、實(shí)現(xiàn)品牌資源轉(zhuǎn)換，保證了銷量和市場(chǎng)份額沒(méi)丟失，更體現(xiàn)了超強(qiáng)的運(yùn)作能力!本文來(lái)解析那些加多寶的出色之作!

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中的智慧博弈，其精彩程度一點(diǎn)不亞于戰(zhàn)場(chǎng)。商戰(zhàn)爭(zhēng)奪中，空中轟炸與地面爭(zhēng)奪有何有效發(fā)揮作用、及聯(lián)動(dòng)至關(guān)重要，優(yōu)秀的企業(yè)往往能成功構(gòu)建營(yíng)銷“天羅地網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效占領(lǐng)!。加多寶寶在當(dāng)初操作，將王老吉一個(gè)區(qū)域品牌打造成全國(guó)知名飲品的過(guò)程中，就充分展示了這種實(shí)力。

(一)昔日——構(gòu)建強(qiáng)大的“地網(wǎng)”，攻下了北方市場(chǎng)

客觀說(shuō)，在加多寶運(yùn)營(yíng)王老吉的初始階段，廣告營(yíng)銷的功底并不深，對(duì)于北方消費(fèi)者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一個(gè)讓消費(fèi)者記住的差異點(diǎn)，并不是促使北方消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。

畢竟北方和南方不一樣，沒(méi)有喝涼茶去火的習(xí)慣，更沒(méi)有很強(qiáng)的去火需求，除非火大了、去吃藥品，北方?jīng)]有南方那么強(qiáng)的保健意識(shí)，在2010年之前，問(wèn)北方消費(fèi)者，他買(mǎi)王老吉是去火嗎，多數(shù)不是這個(gè)原因，這只是一個(gè)出位、差異化，并沒(méi)有成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。

但是加多寶團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時(shí)渠道商表現(xiàn)出的功底，確實(shí)值得夸贊，絕對(duì)是高水準(zhǔn)的，在地面構(gòu)建起了強(qiáng)大的地網(wǎng)，用一句話說(shuō)，消費(fèi)者被加多寶操作的王老吉大面積的包圍了。

1、便利店的地網(wǎng)

這種便利店也著實(shí)多，所住的小區(qū)，總會(huì)有多個(gè)便利店，出去辦事經(jīng)過(guò)的社區(qū)或?qū)懽謽且矔?huì)遇到很多便利店，數(shù)量太多了，而在這些便利店里，要么便利店裝成王老吉的門(mén)頭;門(mén)頭沒(méi)有裝上店招的便利店、門(mén)口會(huì)有是門(mén)口的海報(bào)、多張海報(bào);然后便利店冰柜上也是王老吉的海報(bào);有些店走進(jìn)去可能還有王老吉的堆頭。只要從小區(qū)里經(jīng)過(guò)，就總會(huì)高頻的看到王老吉的個(gè)各種張貼、宣傳物料。

2、餐飲場(chǎng)所的地網(wǎng)

在另一個(gè)人們經(jīng)常去的'消費(fèi)場(chǎng)所—餐飲影場(chǎng)所，首先張貼的海報(bào)不用說(shuō)了，非常多，然后小到牙簽盒上，都貼上“怕上火、喝王老吉”的畫(huà)面，還有餐飲門(mén)口的把手處也是王老吉的門(mén)貼。

可以說(shuō)，加多寶操作王老吉時(shí)，在人們生活圈、消費(fèi)圈構(gòu)建了多種包圍，形成立體轟炸。

這樣的力度，讓人無(wú)法不感興趣，這個(gè)王老吉是什么東東，嘗試一下看看吧!就這樣，再配合上央視大規(guī)模廣告投放的天羅，就搞定了。客觀說(shuō)，王老吉的地網(wǎng)遠(yuǎn)大于天羅媒體的效果。這其中必定有兩樂(lè)和康師傅的人參與，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有多少企業(yè)能把地面渠道和終端傳播做的這么到位的。

(二)20xx年開(kāi)始品牌轉(zhuǎn)換之戰(zhàn)的廣告營(yíng)銷 絕對(duì)的高手之作!

廣告營(yíng)銷，通過(guò)傳播幫助產(chǎn)品在消費(fèi)者心中構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建的成功與否，將直接影響戰(zhàn)局!

20xx年，加多寶與昔日合作伙伴決裂，分手對(duì)加多寶而言，是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)，又是一個(gè)事關(guān)加多寶生死存亡的顯示，畢竟打造努力多年所形成品牌產(chǎn)品將會(huì)失去，而過(guò)去的一切傳播資源和重點(diǎn)投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是認(rèn)知度和影響力極高，是最優(yōu)質(zhì)的一塊資源。而對(duì)于受眾而言，即將推出的加多寶是個(gè)全新的品牌，是全新的一個(gè)資源，消費(fèi)者能否認(rèn)可、接受?一旦轉(zhuǎn)換不成功，將會(huì)徹底失去市場(chǎng)，而商業(yè)上類似的例子很多，在總經(jīng)銷權(quán)被生產(chǎn)企業(yè)拿走后，總代的業(yè)績(jī)一落千丈，乃至于消失。

可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)加多寶面臨一個(gè)極為危險(xiǎn)和慘淡的狀況，一旦操作失利，后果不堪設(shè)想!

但是，加多寶通過(guò)智慧的策略操作，成功對(duì)過(guò)去打造的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌嫁接、轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)了有效的品牌優(yōu)勢(shì)資源的過(guò)度，實(shí)現(xiàn)了新品牌的迅速崛起，承接了市場(chǎng)和份額，構(gòu)建起涼茶市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這其中的傳播可謂智慧的經(jīng)典之作!

如果借用《論持久戰(zhàn)》的經(jīng)典理論，防御——相持——反攻三個(gè)階段，加多寶已經(jīng)走過(guò)了艱難的戰(zhàn)略防御、相持階段，而且做得不錯(cuò)!下面就一一解析這幾次成功的廣告營(yíng)銷：

1、全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名了

在加多寶已經(jīng)預(yù)感官司即將失敗的時(shí)候，如何轉(zhuǎn)換王老吉就提上日程上了，畢竟加多寶是個(gè)新品牌，雖說(shuō)做了多年的代理商運(yùn)營(yíng)牌子，但是一直出現(xiàn)的都是王老吉，所有的優(yōu)質(zhì)資源都集中在王老吉手里，如何將最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)!

這里有2點(diǎn)加多寶做的比較牛，一是把王老吉最優(yōu)質(zhì)的資源轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，二是轉(zhuǎn)換的很巧妙。

首先說(shuō)，最優(yōu)質(zhì)資源的把握

當(dāng)推出新品牌，把老品牌的資源承接過(guò)來(lái)時(shí)，要考慮什么是最有價(jià)值的，涼茶、配方、歷史、行業(yè)地位，這些都很有價(jià)值，廣告營(yíng)銷要塑造、傳遞產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)，這些價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比(和其正也打得涼茶概念，鄧?yán)蠜霾铓v史也不短)，并不占優(yōu)勢(shì)，更何況失去的原有產(chǎn)品也會(huì)訴求這些，因此，相對(duì)而言最有價(jià)值的的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑就是王老吉的江湖地位，銷量領(lǐng)先，這是里面最值錢(qián)的一個(gè)資源，賣(mài)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)能在消費(fèi)者心中形成極佳影響的資源。

其次，轉(zhuǎn)換的巧妙

找到優(yōu)勢(shì)資源后，如何嫁接到新的資源上呢，加多寶，用了一個(gè)改名——“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，一樣的配方、一樣的味道，怕上火、喝加多寶”

巧妙地將王老吉的資源帶了過(guò)來(lái)，在配合地面的推廣，加多寶的殺手锏“渠道的精耕細(xì)作”不用多說(shuō)了，親身體會(huì)在小餐館里，都被加多寶派了臨時(shí)促銷員，告訴顧客，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶了，然后向顧客推薦加多寶。

2、全國(guó)每銷售10罐涼茶有7罐是加多寶

而在“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”廣告被廣藥打官司叫停了，加多寶推出的后一個(gè)廣告也著實(shí)讓人稱道，在這個(gè)過(guò)程中，加多寶所面臨的最大對(duì)手是王老吉，和其正等都算不上，面對(duì)王老吉來(lái)說(shuō)，涼茶、配方、歷史等資源而言，加多寶都比不上，唯一值得說(shuō)的同樣是一個(gè)行業(yè)地位，這是唯一能訴求的優(yōu)勢(shì)了，我們當(dāng)時(shí)討論時(shí)覺(jué)得加多寶還守住一塊陣地，就是銷售額了，應(yīng)該訴求市場(chǎng)份額的領(lǐng)先，從而建立著一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，并將這一訴求傳遞給消費(fèi)者，通過(guò)這個(gè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)行把王老吉壓過(guò)去，塑造產(chǎn)品的高形象。

后來(lái)看到廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)加多寶的廣告是異曲同工之妙，同時(shí)做的很巧妙，以更實(shí)的數(shù)字，全國(guó)每10罐涼茶，有7罐是加多寶，那不言而喻，就代表著消費(fèi)者的認(rèn)可，也意味著，可以把王老吉擠到下面去，這個(gè)7罐的數(shù)字，也有效的回避了一些問(wèn)題。

這個(gè)廣告像傳遞了加多寶的優(yōu)勢(shì)，廣告做的是很絕的一個(gè)。

注：值得一體的是 一個(gè)幸運(yùn)的欄目《中國(guó)好聲音》

有時(shí)候，天道酬勤，老天很可能會(huì)給辛苦努力的一些機(jī)會(huì)!

值得一體的是，老天爺確實(shí)給了加多寶一個(gè)機(jī)會(huì)，浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》，這是一個(gè)誰(shuí)也沒(méi)想到火的一塌糊涂的節(jié)目，成全了加多寶和娃哈哈打造的啟力飲料，這是一個(gè)一開(kāi)始大家都沒(méi)怎么看到未來(lái)的節(jié)目，如同當(dāng)年的《超級(jí)女聲》捧紅了蒙牛酸酸乳一樣，這次再次放了衛(wèi)星，成就了加多寶，伴隨節(jié)目的熱播，“正宗涼茶加多寶”也傳開(kāi)了。

有時(shí)候，對(duì)中國(guó)選秀節(jié)目，還真不敢小視，或者大意，之后的綜藝節(jié)目《我是歌手》也紅的讓人大呼意外。

但中國(guó)好聲音而言，加多寶應(yīng)該感謝老天的厚愛(ài)，這個(gè)給了加多寶廣告營(yíng)銷上的第三把尖刀，終于撕開(kāi)了一個(gè)口子。

在保持地面殺手锏的同時(shí)，這三次廣告營(yíng)銷的助力，發(fā)揮了超越以往的作用，加上新聞公關(guān)中的弱者形象，引發(fā)消費(fèi)者的同情和輿論支持，終于讓加多寶完成了戰(zhàn)略防御，走出了最低谷，當(dāng)時(shí)如果王老吉快速反應(yīng)，今天加多寶可能就找不到了2013年，在這兩個(gè)廣告和成功贊助《中國(guó)好聲音》之后，加多寶已經(jīng)成功度過(guò)了戰(zhàn)略防御，度過(guò)了最艱難的時(shí)期，贏得了生存權(quán)利，并且保持了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，順利進(jìn)入戰(zhàn)略相持階段，只要把原有的傳播和渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，就還有繼續(xù)上升的機(jī)會(huì)和空間!穩(wěn)坐市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就非常有把握!

3、繼續(xù)占位“全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先”

廣告營(yíng)銷，通過(guò)傳播幫助產(chǎn)品在消費(fèi)者心中構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建的成功與否，將直接影響戰(zhàn)局!作為媒體空中轟炸的重頭戲，廣告?zhèn)鞑サ淖饔弥陵P(guān)重要!

此時(shí)，雖然加多寶已經(jīng)度過(guò)了最艱難的時(shí)期，但是畢竟品牌的歷史積淀和文化積淀還較弱，還不具備賣(mài)文化、賣(mài)歷史的時(shí)機(jī)，最具優(yōu)勢(shì)的還是其保有的市場(chǎng)地位，堅(jiān)持這一優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，而這一賣(mài)點(diǎn)在市場(chǎng)上也是非常有競(jìng)爭(zhēng)力，于是我們看到的訴求，無(wú)論是“全國(guó)銷量領(lǐng)先的涼茶”“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”，還是“怕上火，更多人喝加多寶”，都在延續(xù)這一主題，聚焦、專注的傳遞核心優(yōu)勢(shì)，從而構(gòu)建傳播統(tǒng)一、優(yōu)勢(shì)聚焦的品牌形象(相對(duì)比的，大家可以對(duì)照一下恒大冰泉的廣告?zhèn)鞑?，一年不停地變換，代言人也是走馬燈式的換，很多相互之間都沒(méi)有延續(xù)性，高頻變換的結(jié)果讓產(chǎn)品傳播重點(diǎn)變的更加模糊，傳播效果更加打折扣。

4、慶祝20xx年加多寶銷量再度奪金 推出金罐涼茶

一個(gè)無(wú)奈之舉，卻再次實(shí)現(xiàn)了成功營(yíng)銷。

在加多寶與王老吉的后續(xù)官司中，加多寶多次處于不利，品牌使用權(quán)丟失、廣告語(yǔ)丟失、然后紅罐這一醒目的標(biāo)識(shí)有可能又失去(紅罐已經(jīng)成當(dāng)初努力打造的品牌標(biāo)識(shí)之一，視覺(jué)辨識(shí)度極高，而官司結(jié)果今日將公布)，過(guò)去努力打造的特色資源一個(gè)個(gè)失去。

不過(guò)，相對(duì)于從前失去品牌使用權(quán)時(shí)、一個(gè)新品牌所面臨的生死存亡而言，已沒(méi)有以前那么危險(xiǎn)，當(dāng)初，失去品牌名稱相當(dāng)于失去命脈和基礎(chǔ)，能夠存活都很危險(xiǎn)，而在度過(guò)這個(gè)危機(jī)后，廣告語(yǔ)和紅罐算是小問(wèn)題，但也算是企業(yè)的一個(gè)小危機(jī)，畢竟長(zhǎng)期的品牌視覺(jué)辨識(shí)沒(méi)有了，需要調(diào)整。

而這次，加多寶又很巧妙地的與營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)。

在紅色之外，加多寶未雨綢繆的推出了金罐，而且在傳播上進(jìn)行了巧妙結(jié)合“慶祝2014年加多寶銷量再度奪金 推出金罐加多寶”，將金罐、金色象征的含義，和加多寶的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái)，形成整體有效的傳播，也進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

至此，雖然過(guò)去打造的資源一個(gè)個(gè)失去，但是如高超的戰(zhàn)爭(zhēng)指揮一般，策略的將每一次進(jìn)攻，靈活的化解。

這四年時(shí)間，加多寶相于再造了一個(gè)新品牌，如同當(dāng)年成功將一個(gè)區(qū)域涼茶推成全國(guó)知名品牌一樣，再次成功講一個(gè)新生品牌成功推出、打造成業(yè)內(nèi)的知名品牌!

而加多寶這一過(guò)程中打的組合拳，是很值得營(yíng)銷人思索的!

四、電商類策劃方案合集（107份案例）

此電商類合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四類：

1.電商策劃方案：48份。

2.618電商節(jié)策劃方案：13份。

3.唯品會(huì)專題方案：9份。

4.家電品牌策劃方案：37份。

具體如下：

Dove x 天貓歡聚日企劃案.PPTX

INAX伊奈 電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃.pdf

La mer 淘寶視頻合作方案.PPTX

京東云品牌社會(huì)化營(yíng)銷提報(bào).pdf

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京東新生季音樂(lè)節(jié).pdf

京東超市+京東全球購(gòu)微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案.pdf

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卡西歐G-shock天貓超級(jí)品牌日方案.PPTX

國(guó)美商城年度營(yíng)銷傳播規(guī)劃方案.pptx

妮維雅暨天貓超市產(chǎn)品推廣媒介方案.PPTX

寶潔x天貓超市年貨節(jié)整合營(yíng)銷方案.pdf

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抖音官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)-唯品會(huì)官抖運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方案.pdf

故宮淘寶的微博運(yùn)營(yíng)策略結(jié)案報(bào)告.PPTX

海爾電商Q2公關(guān)傳播規(guī)劃.pdf

網(wǎng)易考拉海購(gòu)618整合營(yíng)銷方案.pptx

舒膚佳 X 天貓運(yùn)動(dòng)季.pptx

達(dá)能紐迪希天貓618理想城市生活節(jié)線下活動(dòng)方案.pdf

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百度外賣(mài)創(chuàng)意策劃案.pdf

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100年潤(rùn)發(fā)電商策略提案.pdf

Airbnb國(guó)際短租平臺(tái)品牌傳播活動(dòng)方案-中英版.pdf

KAPPA電商營(yíng)銷策劃案.pdf

YOYI電商解決方案-海爾版.pdf

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三只松鼠新媒體營(yíng)銷策略規(guī)劃方案.pdf

東方既白精選外送店數(shù)字營(yíng)銷方案-外賣(mài)餐飲業(yè)雙微運(yùn)營(yíng).pdf

時(shí)光飯館品牌商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

電商牛逼的文案培訓(xùn).pdf亞馬遜中國(guó)年度產(chǎn)品線規(guī)劃方案.pdf

京東十年店慶數(shù)字傳播報(bào)告.pdf

京東華中區(qū)年度社會(huì)化營(yíng)銷提案.pdf

京東數(shù)據(jù)研究院-京東中國(guó)品牌成長(zhǎng)報(bào)告.pdf

京東集團(tuán)年會(huì)策劃方案.pdf

吃貨宇宙&樂(lè)動(dòng)力活動(dòng)方案.pdf

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唯品會(huì)-社會(huì)化媒體廣告投放方案.pdf

唯品會(huì)撒嬌節(jié)營(yíng)銷推廣方案.pdf

國(guó)美商城年度營(yíng)銷傳播規(guī)劃方案.pdf

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以上就是小編對(duì)于品牌聯(lián)動(dòng)案例問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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