產(chǎn)品營(yíng)銷方案(產(chǎn)品營(yíng)銷方案怎么寫)

產(chǎn)品營(yíng)銷方案(產(chǎn)品營(yíng)銷方案怎么寫)

一、目標(biāo)客戶群的細(xì)分

1、確定目標(biāo)客戶群：確定好自己的產(chǎn)品主打的目標(biāo)客戶群，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括：性別、年齡、職業(yè)、收入、地域、民族、宗教信仰、婚姻狀況、生育情況、身體特征、興趣愛好、教育背景等。細(xì)分好目標(biāo)客戶群，產(chǎn)品營(yíng)銷才能有針對(duì)性、有效性。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)：細(xì)分好目標(biāo)客戶群之后，要確定目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇一個(gè)或多個(gè)客戶群進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。

二、確定營(yíng)銷方式

根據(jù)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，可以采取不同的營(yíng)銷方式。

1、直銷營(yíng)銷：當(dāng)客戶群集中在一個(gè)地區(qū)，或者客戶群中有意向購(gòu)買產(chǎn)品的人員較多時(shí)，可以選擇直銷營(yíng)銷。

2、渠道營(yíng)銷：當(dāng)產(chǎn)品主要面向普通消費(fèi)者，或者目標(biāo)客戶群分布在較廣范圍內(nèi)時(shí)，可以選擇渠道營(yíng)銷。

三、確定產(chǎn)品定位

確定產(chǎn)品定位要從產(chǎn)品的需求出發(fā)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)的需求，確定產(chǎn)品的定位。確定產(chǎn)品定位的標(biāo)準(zhǔn)包括：產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品的定價(jià)策略、產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品的包裝方案、產(chǎn)品的促銷方案等。

四、確定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

確定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略要結(jié)合產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。常用的營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、廣告策略、包裝策略、信息策略等。這些策略要相互結(jié)合，合理安排，才能更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)。

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