市場(chǎng)領(lǐng)先型戰(zhàn)略的方針（市場(chǎng)領(lǐng)先型戰(zhàn)略的方針是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)先型戰(zhàn)略的方針的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、大型公司為取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位通常采用什么戰(zhàn)略？

• 2、市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)課程

• 3、公司讓進(jìn)行市場(chǎng)薪酬水平調(diào)查，有那些途徑，能否介紹下？

• 4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針是什么？

一、大型公司為取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位通常采用什么戰(zhàn)略？

大型公司為取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位通常采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本為用戶(hù)提供低價(jià)格的產(chǎn)品。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力，生產(chǎn)技能在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

例如，在電視機(jī)方面，取得成本上的領(lǐng)先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產(chǎn)設(shè)施、低成本的設(shè)計(jì)、自動(dòng)化組裝和有利于分?jǐn)傃兄瀑M(fèi)用的全球性銷(xiāo)售規(guī)模。

在安全保衛(wèi)服務(wù)業(yè)，成本優(yōu)勢(shì)要求極低的管理費(fèi)用、源源不斷的廉價(jià)勞動(dòng)力和因人員流動(dòng)性大而需要的高效率培訓(xùn)程序、追求低成本的生產(chǎn)廠(chǎng)商地位不僅僅需要向下移動(dòng)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)而是必須尋找和探索成本優(yōu)勢(shì)的一切來(lái)源。

擴(kuò)展資料： 

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類(lèi)型：

⑴簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。

⑵改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

⑶材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

⑷人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

⑸生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

二、市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)課程

A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于哪幾門(mén)學(xué)科

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)課程一般有：管理學(xué)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、企業(yè)戰(zhàn)略管理、消費(fèi)者行為學(xué)、人力資源管理、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售管理、品牌管理、推銷(xiāo)與談判技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告學(xué)、電子商務(wù)等下面給你介紹部分專(zhuān)業(yè)課程如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

這一課程為經(jīng)濟(jì)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的核心課程，主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概論，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)細(xì)分及定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織與控制等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

這一課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，主要講授營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的方法與技巧、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃與實(shí)施、品牌策劃與執(zhí)行、廣告策劃與傳播、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、公關(guān)策劃、銷(xiāo)售促進(jìn)策劃、渠道策劃、新產(chǎn)品上市策劃等，使學(xué)生掌握基本的策劃技巧。

品牌管理

本課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，主要講授企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過(guò)程，包括品牌的含義與構(gòu)成、品牌的設(shè)計(jì)與傳播、品牌的延伸與提升、品牌忠誠(chéng)的培養(yǎng)與鞏固、品牌的控制與保護(hù)等實(shí)用內(nèi)容。使學(xué)生掌握最基本的品牌管理方法與技巧。

銷(xiāo)售管理

本課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，主要講授銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)、顧客購(gòu)買(mǎi)心理的分析與應(yīng)用、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、銷(xiāo)售過(guò)程的控制、貨款的回收、銷(xiāo)售人員的考核與激勵(lì)等。通過(guò)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，使學(xué)生具備銷(xiāo)售經(jīng)理的基本素質(zhì)與條件。

廣告學(xué)

該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，主要講授廣告的分析與定位、廣告創(chuàng)意與策劃、廣告設(shè)計(jì)與制作、廣告發(fā)布與傳播、廣告預(yù)算與效果評(píng)估等實(shí)用廣告策劃技能。使學(xué)生掌握廣告促銷(xiāo)的基本方法與技能。我知道的就這么多了，希望對(duì)你有所幫助

B. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)與策劃的區(qū)別

一、培養(yǎng)目標(biāo)不同

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識(shí)，掌握企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。

2、營(yíng)銷(xiāo)與策劃：培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí)，具有現(xiàn)代銷(xiāo)售管理等一系列管理知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、策劃、運(yùn)作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才。

二、主要課程不同

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為學(xué)等。

2、營(yíng)銷(xiāo)與策劃：計(jì)算機(jī)應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)原理、商務(wù)談判與實(shí)務(wù)、商務(wù)統(tǒng)計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售管理與實(shí)物 、商務(wù)策劃教程、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)、消費(fèi)者行為學(xué)等。

(2)市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)課程擴(kuò)展閱讀：

營(yíng)銷(xiāo)的原則：

1、誠(chéng)實(shí)守信的原則

誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達(dá)到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時(shí)加以重視，達(dá)到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要做什么

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的四個(gè)戰(zhàn)略：

一、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額……該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢(shì)，就要在3條戰(zhàn)線(xiàn)上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法；第二，該公司必須通過(guò)好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來(lái)保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)份額；第三、即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額。 一些國(guó)內(nèi)外著名的市場(chǎng)領(lǐng)先者是：豐田公司（汽車(chē)）、可口可樂(lè)（軟飲料）、王老吉（涼茶）

二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后位次的公司可稱(chēng)為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）；或者，它們可以參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面（市場(chǎng)追隨者）。 國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場(chǎng)成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場(chǎng)，并定位為“送給長(zhǎng)輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏(yíng)得近8個(gè)億銷(xiāo)售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。

四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者，他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺（niche）。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng)。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng)。推薦你利用微播360營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，效果很不錯(cuò)的。

拓展資料：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃區(qū)別

我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃的

當(dāng)時(shí)選專(zhuān)業(yè)你這個(gè)問(wèn)題我也遇到過(guò)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版更側(cè)重市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)濟(jì)類(lèi)，開(kāi)設(shè)權(quán)的財(cái)經(jīng)類(lèi)課程，營(yíng)銷(xiāo)策劃呢，更側(cè)重于策劃，有開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告策劃課程，打個(gè)比方，好比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)偏理科，營(yíng)銷(xiāo)策劃偏文科，可以理解嗎？系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，策劃學(xué)的更為全面，其實(shí)都差不多，營(yíng)銷(xiāo)策劃是最近新興的，他們倆個(gè)的基礎(chǔ)課程是差不多的，建議不要太糾結(jié)這兩個(gè)區(qū)別，在之中選一個(gè)好一點(diǎn)的學(xué)校，市場(chǎng)還是策劃都無(wú)所謂。我當(dāng)時(shí)就是太注重了，要是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)可以上一個(gè)更好的學(xué)校。經(jīng)驗(yàn)之談，希望幫到你。祝你報(bào)考順利。加油吧

E. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有什么

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程如下：

《管理學(xué)》、《微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《管理學(xué)原理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《廣告學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營(yíng)銷(xiāo)組織與推銷(xiāo)管理》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷(xiāo)倫理》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》等。

1、《管理學(xué)》是一門(mén)綜合性的交叉學(xué)科，是系統(tǒng)研究管理活動(dòng)的基本規(guī)律和一般方法的科學(xué)。管理學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)的需要產(chǎn)生的，它的目的是：研究在現(xiàn)有的條件下，如何通過(guò)合理的組織和配置人、財(cái)、物等因素，提高生產(chǎn)力的水平。

2、《微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)》（Microeconomics）(“微觀(guān)”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小")又稱(chēng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué)，小經(jīng)濟(jì)學(xué)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，主要以單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位（單個(gè)生產(chǎn)者、單個(gè)消費(fèi)者、單個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)）作為研究對(duì)象分析的一門(mén)學(xué)科。 微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究社會(huì)中單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為，以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量的單項(xiàng)數(shù)值如何決定的經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)。亦稱(chēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)或價(jià)格理論。

3、《宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，英文名稱(chēng)Macroeconomics，是使用國(guó)民收入、經(jīng)濟(jì)整體的投資和消費(fèi)等總體性的統(tǒng)計(jì)概念來(lái)分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)是相對(duì)于微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)而言的。

4、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的一門(mén)科學(xué)。

5、《廣告學(xué)》是一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，它是研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)。有關(guān)廣告的知識(shí)，起初只零星地見(jiàn)之于新聞學(xué)科和經(jīng)濟(jì)學(xué)科的部分章節(jié)內(nèi)，且很不成系統(tǒng)。到現(xiàn)在為止，廣告知識(shí)仍是這些學(xué)科的組成內(nèi)容之一，如新聞學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)等都論述到廣告的內(nèi)容。

(5)市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)課程擴(kuò)展閱讀：

就業(yè)簡(jiǎn)介

市場(chǎng)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是大型企業(yè)不可缺少的人才，多數(shù)小企業(yè)容易混淆銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的概念。

主修課程工商管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國(guó)際商務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理等。

參考資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

F. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃出來(lái)是干嘛的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景應(yīng)包含以下幾方面的內(nèi)容：

一、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿(mǎn)足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來(lái)的需求，同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點(diǎn)來(lái)看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿(mǎn)足個(gè)性化需求，適當(dāng)開(kāi)設(shè)某些符合中級(jí)能力要求的課程。

二、專(zhuān)業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專(zhuān)業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及 *** 相關(guān)部門(mén)，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的。然而，良好的專(zhuān)業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。

三、專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員，主要與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)資格證書(shū)掛鉤，目的是通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷(xiāo)員（營(yíng)銷(xiāo)師）的考證能力要求，適當(dāng)開(kāi)設(shè)開(kāi)拓知識(shí)或深化技能的課程。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景及職業(yè)特征首先，隨著我國(guó)加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這就需要大量高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景。其次，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量一年比一年大，越來(lái)越多的用人單位主動(dòng)上門(mén)爭(zhēng)搶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨(dú)當(dāng)一面，甚至出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的局面。由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出： “我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專(zhuān)業(yè)的第一位，求職專(zhuān)業(yè)的第二位，出現(xiàn)了理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。隨著中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才就業(yè)前景全線(xiàn)飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律為目標(biāo)，它通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿(mǎn)足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為由企業(yè)、顧客、相關(guān)的環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系．由于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的環(huán)境是復(fù)雜多變的，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，這類(lèi)系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力， 并非學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來(lái)獲得回報(bào)，從而成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)方向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，就連國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才需求很大。

G. “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)”和“營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)”有什么區(qū)別跪求！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及 *** 部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；

2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法；

3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力；

4．熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則；

5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

主干課程：

主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理

主要課程：管理學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查。

主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括課程實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，一般安排10--12周。

修業(yè)年限：四年

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士

相近專(zhuān)業(yè)：工商管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)計(jì)學(xué) 財(cái)務(wù)管理 人力資源管理 旅游管理 商品學(xué) 審計(jì)學(xué) 電子商務(wù) 物流管理 國(guó)際商務(wù) 導(dǎo)游 會(huì)計(jì)電算化 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)介紹

一、專(zhuān)業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)

本專(zhuān)業(yè)為高職專(zhuān)業(yè)，堅(jiān)持"面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)"的人才培養(yǎng)理念，合理設(shè)置課程體系，集信息調(diào)查、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)于一體，主要培養(yǎng)適應(yīng)信息時(shí)代要求，能從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與策劃日常業(yè)務(wù)處理工作的應(yīng)用型人才。

二、培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格

培養(yǎng)目標(biāo)：

通過(guò)三年的教學(xué)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法與手段，具備一定的語(yǔ)言表達(dá)能力、社會(huì)交際能力，具有營(yíng)銷(xiāo)與策劃方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與基本技能，具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律規(guī)則，畢業(yè)后能夠進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與策劃日常業(yè)務(wù)處理，德、智、體、美全面發(fā)展，能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才。

培養(yǎng)規(guī)格：

1、素質(zhì)結(jié)構(gòu)

①政治素質(zhì)：熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó) *** 的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持以 *** 理論為指導(dǎo)。熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作，具有高度責(zé)任感、全心全意為人民服務(wù)的高尚品質(zhì)和奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)他人的良好職業(yè)道德。

②文化素質(zhì)：具有大學(xué)專(zhuān)科文化基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的文字表達(dá)和口語(yǔ)表達(dá)的能力，熟知與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和公民個(gè)人相關(guān)的法律知識(shí)，計(jì)算機(jī)知識(shí)扎實(shí)，英語(yǔ)達(dá)到大學(xué)英語(yǔ)B級(jí)以上。

③專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：系統(tǒng)地掌握本專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本方法和基本技能，能從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與策劃日常業(yè)務(wù)處理工作。

2、知識(shí)結(jié)構(gòu)

①、掌握營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)所必須的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。

②、掌握從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)必備的心理學(xué)知識(shí)。

③、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

④、掌握計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)。

⑤、掌握口語(yǔ)表達(dá)和普通話(huà)的基礎(chǔ)知識(shí)。

3、能力結(jié)構(gòu)

①、具有書(shū)面和口頭語(yǔ)言表達(dá)能力。

②、具有邏輯思維和創(chuàng)新能力。

③、具有計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。

④、具備一定的外語(yǔ)水平，具有一定的閱讀能力、口語(yǔ)表達(dá)能力。

⑤、具有處理和協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系的能力。

⑥、具有營(yíng)銷(xiāo)與策劃管理的能力。

三、主要專(zhuān)業(yè)課程

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃 3、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 4、廣告策劃 5、電子商務(wù) 6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與管理 7、商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧 8、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 9、公共關(guān)系與禮儀 10、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ) 11、企業(yè)管理 12、物流管理 13、價(jià)格學(xué) 14、經(jīng)濟(jì)法

四、主要職業(yè)技能訓(xùn)練

1、公共關(guān)系與禮儀實(shí)訓(xùn)2、會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)4、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)5、財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫(xiě)作訓(xùn)練7、電子商務(wù)模擬訓(xùn)練8、廣告策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)10、廣告電腦制作11、營(yíng)銷(xiāo)師（資格證）專(zhuān)題培訓(xùn)

五、就業(yè)方向和市場(chǎng)前景

學(xué)生畢業(yè)后勝任的崗位

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員

3、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管

4、策劃業(yè)務(wù)主管

市場(chǎng)前景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是位于我國(guó)每年就業(yè)排行榜的榜首的熱門(mén)職業(yè)，多年來(lái)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展和完善，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求越來(lái)越多，雖然現(xiàn)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員很多，但緊缺的是具有營(yíng)銷(xiāo)和策劃方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能的復(fù)合型實(shí)用人才。

H. 營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是干什么的

是培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃理論，具有較強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與策劃實(shí)際能力，在工商企業(yè)、咨詢(xún)公司等相關(guān)行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及策劃工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。

主干課程有：

計(jì)算機(jī)應(yīng)用

會(huì)計(jì)學(xué)原理

商務(wù)談判與實(shí)務(wù)

商務(wù)統(tǒng)計(jì)學(xué)

消費(fèi)心理學(xué)

商務(wù)談判

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

公共關(guān)系學(xué)

市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

銷(xiāo)售管理與實(shí)物

商務(wù)策劃教程

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理

商務(wù)英語(yǔ)

就業(yè)方向：

各類(lèi)企業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)崗位

各類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作崗位

工商業(yè)活動(dòng)策劃工作崗位

大中型綜合商場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售崗位

其他營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢(xún)崗位，售后服務(wù)崗位

各類(lèi)企業(yè)的企劃、廣告、管理等部門(mén)

各企業(yè)的從事采購(gòu)、促銷(xiāo)、服務(wù)、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研、公共關(guān)系等

(8)市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)課程擴(kuò)展閱讀：

營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)：

營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷(xiāo)當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛(ài)、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。

像全國(guó)人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門(mén)的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

參考鏈接：營(yíng)銷(xiāo)策劃-網(wǎng)絡(luò)

I. “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”和“營(yíng)銷(xiāo)與策劃”有什么區(qū)別

簡(jiǎn)單抄一點(diǎn)就是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)泛指襲通過(guò)各種手段將商品銷(xiāo)售給需要的群體及個(gè)人 。

營(yíng)銷(xiāo)策劃指營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略； 劃：是指計(jì)劃、安排；連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。

J. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要區(qū)別

1、分類(lèi)不同

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

2、職能不同

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶(hù)價(jià)值，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。

現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。

3、工作原理不同

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，產(chǎn)品，價(jià)值、成本和滿(mǎn)意，交換，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)等基本要素。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。

三、公司讓進(jìn)行市場(chǎng)薪酬水平調(diào)查，有那些途徑，能否介紹下？

市場(chǎng)薪酬水平調(diào)查的途徑常有：第一種是可以向朋友咨詢(xún)；第二種是招聘網(wǎng)站查詢(xún)；第三種是政府發(fā)布的人力資源市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位數(shù)據(jù)；第四種是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)（一般是需要費(fèi)用的）。還可以跟其他的公司了解這些情況。

拓展資料：

企業(yè)的薪酬水平策略有哪些種類(lèi)?

薪酬水平是外部競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題，企業(yè)通常通過(guò)外部薪酬調(diào)查來(lái)解決薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題，考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)薪酬水平以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薪酬水平，決定公司的薪酬平水。

企業(yè)可采用的薪酬水平策略有：市場(chǎng)領(lǐng)先型策略、市場(chǎng)跟隨型薪酬策略、成本導(dǎo)向型薪酬策略、混合性薪酬策略。

1、市場(chǎng)領(lǐng)先型薪酬策略

市場(chǎng)領(lǐng)先型薪酬策略是采取本組織的薪酬水平高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)的薪酬水平的策略。這種薪酬策略以高薪為代價(jià)，在吸引和留住員工方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)，并且將員工對(duì)薪酬的不滿(mǎn)降到一個(gè)相當(dāng)?shù)偷某潭取?/p>

2、市場(chǎng)跟隨型薪酬策略

市場(chǎng)跟隨型薪酬策略是力圖使本組織的薪酬成本接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬成本，使本組織吸納員工的能力接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸納員工的能力。跟隨型薪酬策略是企業(yè)最常用的策略，也是目前大多數(shù)組織所采用的策略。

3、成本導(dǎo)向型薪酬策略

成本導(dǎo)向型策略是企業(yè)在制定薪酬水平時(shí)不考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，只考慮盡可能節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理的成本，這種企業(yè)的薪酬水平一般比較低。采用這種薪酬水平的企業(yè)，在發(fā)展戰(zhàn)略上一般實(shí)行的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

4、混合型薪酬策略

所謂混合型薪酬策略，是指企業(yè)在確定薪酬水平時(shí)，是根據(jù)職位的—類(lèi)型或者員工的類(lèi)型來(lái)分別制定不同的薪酬水平?jīng)Q策，而不是對(duì)所有的職位和員工均采用相同的薪酬水平定位。

比如，有些公司針對(duì)不同的職位族使用不同的薪酬決策，對(duì)核心職位族采取市場(chǎng)領(lǐng)袖型的薪酬策略，而在其他職位族中實(shí)行市場(chǎng)追隨型或相對(duì)滯后型的基本薪酬策略。

進(jìn)而言之，對(duì)企業(yè)里的關(guān)鍵人員例如高級(jí)管理人員、技術(shù)人員，提供高于市場(chǎng)水平的薪酬，對(duì)普通員工實(shí)施匹配型的薪酬政策，對(duì)那些在勞動(dòng)力市場(chǎng)上隨時(shí)可以找到替代者的員工提供低于市場(chǎng)價(jià)格的薪酬。

此外。有些公司還在不同的薪酬構(gòu)成部分之間實(shí)行不同的薪酬政策。比如在總薪酬的市場(chǎng)價(jià)值方面處于高于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性地位，在基本薪酬方面處于稍微低一點(diǎn)的拖后地位，同時(shí)在激勵(lì)性薪酬方面則處于比平均水平高很多的領(lǐng)先地位。

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針是什么？

1. 總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——第一層次（又稱(chēng)公司級(jí)或總公司級(jí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）

   總體戰(zhàn)略：指對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)狀況，資源供應(yīng)，企業(yè)實(shí)力，國(guó)家政策，社會(huì)需求等主要因素進(jìn)行綜合分析后，所確定的統(tǒng)率和指導(dǎo)企業(yè)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的謀劃和方略。

   分類(lèi)：

   A.企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)（發(fā)展型；穩(wěn)定型；緊縮型）

   B.企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域（專(zhuān)業(yè)化；多元化）

   C.企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主客觀(guān)條件不同（保守型；可靠型；風(fēng)險(xiǎn)型）

   D.企業(yè)資源配置和增長(zhǎng)方式不同（粗放型；集約化）

2. 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略——第二層次

   經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)單位在總公司或集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)總公司發(fā)展目標(biāo)，對(duì)所從事的某一經(jīng)營(yíng)事業(yè)的發(fā)展作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。

3. 職能戰(zhàn)略——第三層次

職能戰(zhàn)略：也叫分戰(zhàn)略，指為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用各種專(zhuān)業(yè)的職能，使企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加有效地適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的要求所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方略。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容體系 （1）戰(zhàn)略思想（統(tǒng)帥，靈魂，導(dǎo)向作用）

（2）戰(zhàn)略目標(biāo)（戰(zhàn)略的核心）

（3）戰(zhàn)略重點(diǎn)

（4）戰(zhàn)略方針（綜合性，單項(xiàng)性，目的性，手段性）（6）戰(zhàn)略對(duì)策（又稱(chēng)經(jīng)營(yíng)策略）

以上就是關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)先型戰(zhàn)略的方針相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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