什么是營銷之道

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于什么是營銷之道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、我說最高級(jí)的營銷賺錢之道是佛道，你相信嗎？

• 2、非?？蓸返臓I銷之道?

• 3、中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)營銷之道的內(nèi)容簡(jiǎn)介

• 4、如何解釋什么是銷售?什么是營銷?

一、我說最高級(jí)的營銷賺錢之道是佛道，你相信嗎？

核心內(nèi)容看點(diǎn)：為什么有的公司花費(fèi)高價(jià)收集客戶資源，即使虧本虧錢，依然做得風(fēng)聲水起．原因在哪里？

為什么中國很多高智商的老板，它們只需要生產(chǎn)貨，然后丟在倉庫里，完全不需要任何的銷售，也能夠輕松實(shí)現(xiàn)年收入千萬的秘密？

這個(gè)社會(huì)的人需要見見大場(chǎng)面，賺錢才夠狠，這個(gè)世界很奇怪，是人都需要野心，人與人之間，其他地方都是一樣的，只有 大腦 不一樣

營銷之道在于悟道

營銷的最高境界，就是忘記營銷。

我發(fā)現(xiàn)了其實(shí)這個(gè)世界，有很多是我們?nèi)庋劭床坏降臇|西，但是我們需要用心去感悟。

上士聞道， 躬而行之；中士聞道 若存若亡；下士聞道 大笑之。不笑不足以為道。

上等的人，也就是悟性比較高，比較聰明的人。。。這群人，聞道。。。它們很恭敬。。

它們可以不尊守所有的游戲規(guī)則，但這個(gè)“道”，它們非常的畢恭畢敬！??！

中等的人呢。。。。覺得若存若亡，也就感覺好象可有可無的一樣。。。。

下等人呢。。。大笑之。。覺得這啥東西啊。。。毛啊。?？諝獍　?。。概念啊。。。

真正的核心。。。所以講的東西。。。有道無術(shù)。。。術(shù)尚可求?。?！有術(shù)無道，止于術(shù)。。

有道但不會(huì)術(shù)，就象不會(huì)一些技術(shù)，或者策略的話，這些東西可以學(xué)。。。但是有術(shù)無道。。這種人。。基本上一輩子碌碌無為。。

一個(gè)人一生之中，最悲哀的事情就是。。。追求了錯(cuò)誤的東西。更直接一點(diǎn)的就是。。往錯(cuò)誤的方向，全力以赴?。。?！

談怎么營銷的術(shù)，其實(shí)跟談怎么騙沒區(qū)別。。。想學(xué)如何營銷，其實(shí)就跟那些騙子學(xué)，就夠了。。。因?yàn)樗^的騙子，就是只懂術(shù)的人?。?！

最高的境界，不是人通過營銷去賺錢。。而是讓錢追著人跑?。?！術(shù)的境界，就在于成交或者營銷的技巧。。。

比如如何去說服別人。。。怎么去營銷別人。。怎么去忽悠別人。。。怎么去騙。。怎么去投機(jī)取巧。。怎么去成交別人。。。怎么去塑造價(jià)值。。。

第一個(gè)案例：農(nóng)民理論。

春天要播種，夏天要管理，秋天要收獲。這就是萬物的自然規(guī)律。

所以。。這種農(nóng)民理論。。。其實(shí)就是說明了一種看不見的道，但農(nóng)民懂得遵守，所以它們的秋天，一定會(huì)有收獲。

第二個(gè)著名的理論，牽羊理論。。

在農(nóng)民遵守自然規(guī)律之下，有另外一群聰明的人。。它們是專門作收割的，所以它們自己整了專業(yè)的收割設(shè)備。。

水稻是秋天收割的。。。西瓜是夏天收割的。。棉花是冬天收割的。。。。。

所以，凡事都有背后的規(guī)律。。。弄懂了這些摸不到的規(guī)律。。。就能夠出神入化。。。

營銷背后，也有一套自然規(guī)律，也就是營銷領(lǐng)域最高的道。

營銷從道層面的兩大境界。。。。

第一種境界：以舍為得。第二種境界：舍既是得。

就象很多人有一個(gè)怪象，就是越想賺錢，偏偏越賺不到錢。越窮的人，就會(huì)惡性循環(huán)的，越窮。

但是，往往真理呢？問題的背后和反面，其實(shí)就是答案。

第一層境界，以舍為得，講點(diǎn)實(shí)質(zhì)點(diǎn)的。

任何的事物都是有雙面性的。

舍得。。。舍掉前端的利潤的人。。自然有那個(gè)格局看得懂后端的生意。。。才能避開更多的競(jìng)爭(zhēng)，賺到更多的錢。。。

小舍小得，大舍大得。。。舍要舍得有智慧。。。舍是一種智慧的出牌方式。舍。。。舍包括很多方式。。

客戶，無論 它買與不買，并不重要。。。重要的是。。你可以把你的寶貴經(jīng)驗(yàn)和建議給他，希望可以幫忙到他。。。

也就是買賣不成，其實(shí)情義仍在。。。 作生意，甚至是作營銷的，必須得這樣子的。。。

客戶和你砍價(jià)的時(shí)候，你可以和客戶說，其實(shí)買不買，并不重要。。。。

我可以和你分享很多，可以甚至 成為好朋友。。你不一定要買我產(chǎn)品，我才服務(wù)你。。

每個(gè)人。。。要有一種覺悟。。。。你是在幫助別人是你的使命。。。。永遠(yuǎn)不計(jì)回報(bào)。。。

第二層營銷的道的境界。

即舍是得。兩個(gè)小鬼到人間投胎，閻羅王對(duì)他們說：“讓你們?nèi)プ鋈说脑?，一個(gè)要一生布施東西給別人，一個(gè)要一 生從別人那里獲得東西，你們?cè)敢庾鍪裁礃拥娜?？”小鬼甲一聽，趕緊跪下來說：“閻王老爺，我要做一生從別人那里獲得東西的人?！毙」硪覄t默默無言，靜靜聽 候閻羅王的安排。閻羅王把撫尺一拍，判道：“令小鬼甲投胎到人間做乞丐，可以處處向人乞討東西，小鬼乙投胎富裕人家，時(shí)常布施周濟(jì)別人?！?/p>

這則寓言，實(shí)際上反映了“舍”與“得”的微妙關(guān)系：總是叫著“我要、我要”的人，往往什么都得不到，最后一貧如洗；總是慷慨布施的人，有“舍”才有“得”，財(cái)富會(huì)自然而然涌現(xiàn)。

即舍是得。。。其實(shí)。。。是一種抽象的智慧。。。

第一舍即是得。。說明了一點(diǎn)：給予。 即舍是得。。。說明了一點(diǎn)。。。放棄。。。

你放棄了自私。。。你得到的更多是對(duì)方的信任。。還有真誠。所以一個(gè)人，不要總是想著如何讓對(duì)方對(duì)你真誠。。。

營銷的最高境界，其實(shí)就是放下自己。。放下自己很多不好的習(xí)慣。。。比如說。。貪心。。。比如說自私。。比如說固執(zhí)。。比如說無知。。營銷的最高境界，其實(shí)就是忘記了自己。。。你忘記了自己想得到什么的時(shí)候。。。你才能更好的付出。。更好的付出，你才能收獲到的是更多無心插柳柳成蔭的收獲。

一個(gè)自私的人，心中永遠(yuǎn)不懂什么叫感恩。。為什么說仁者無敵。就是這個(gè)意思。所以一個(gè)人要得到一顆感恩的心，就必須得舍棄自己自私的人。。

所以一個(gè)人要得到一顆感恩的心，就必須得舍棄自己自私的心。。。這就是我所理解的。。。即舍是得。。你放棄了你自己自私的心，

感恩的心就生出來了。你放棄了你自己貪婪的心，你的慈悲的心就出來了。

一顆真誠的心，可以破除世間所有商業(yè)方面種種的不信任，及誤會(huì)，糾紛。

任何營銷的真諦，其實(shí)是在這個(gè)過程中，盡自己最大的能力去幫助別人，感受到這一過程 的快樂，而不是一味的說服對(duì)方掏錢。

智慧在于傳播。。。不在于傳播給了誰?？蛻粼谟趥鬟f價(jià)值，不在于結(jié)果是否成交。

營銷的更高境界，在于能夠修煉到把自己給徹底忘記了。這個(gè)世界上最頂尖的商業(yè)模式，是沒有模式了。。。

寺廟。。。無須任何的贏利模式。。。。只需要在門口擺一個(gè)功德箱。。。錢自然源源不斷。。。

不是因?yàn)橄胭嶅X才去蓋寺廟的。。。而是為了度化眾生。。從很多層面上來說。。。其實(shí)很多東西，不是只為了賺錢。。

但不經(jīng)意之間，錢著了這群這種理念的人跑了。

看到你這里不知道你的感受什么？有沒有一點(diǎn)啟示，舍得悟道其實(shí)都跟宗教尤其是佛教有很大關(guān)聯(lián)，大道至簡(jiǎn)殊途同歸萬法歸一，悟透這些營銷賺錢其實(shí)很簡(jiǎn)單。剩下的幾卷會(huì)在微信公眾號(hào)網(wǎng)絡(luò)干貨發(fā)布，第一時(shí)間給你分享實(shí)戰(zhàn)的干貨，實(shí)戰(zhàn)的技巧，實(shí)戰(zhàn)的思維

二、非?？蓸返臓I銷之道?

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年?duì)I收達(dá)20,092百萬美元，普通股股東權(quán)益則為11,351百萬美元?？煽诳蓸吩?00個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

永遠(yuǎn)的可口可樂

當(dāng)時(shí)顧客贊不絕口，爭(zhēng)取要這種“新配方”的可口可樂，從此，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風(fēng)行世界。并且從1894年起，以瓶裝出售。

但真正能使可口可樂大展拳腳的，還是兩位美國律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂公司的老板埃斯•簡(jiǎn)道寧的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標(biāo)，做廣告，這個(gè)特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂的工廠遍地開花。

1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場(chǎng)前景，購買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Candler開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時(shí)也開始在火車站，城鎮(zhèn)廣場(chǎng)的告示牌上做廣告，1901年，廣告預(yù)算已達(dá)100,000美元。Candler在1899年以1美元的價(jià)格售出這種飲料第一個(gè)裝配特許經(jīng)營權(quán)，因?yàn)樗嘈艑磉@種飲料主要是在飲料機(jī)中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Candler被稱為“可口可樂之父”。

在1919年，Erntst-Woodruff以250萬美元從Asa candler的繼承人手里買下Coca-Cola公司，到了1923年，他兒子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola歷史上最重要的人物之一，成為Coca-Cola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經(jīng)營商一起努力，無論消費(fèi)者何時(shí)向地想要Coca-Cola都能得到滿足，他推動(dòng)裝瓶商使飲料“需要時(shí)隨手可得”并且強(qiáng)調(diào)如果Coke不能在消費(fèi)者口渴時(shí)立刻得到，那么市場(chǎng)將永遠(yuǎn)失去。

在1929年，Coca-Cola和他的裝瓶商以極其低廉的價(jià)格向商店和加油站提供頂端開口的冷柜銷售瓶裝Coca-Cola，在1937年，該公司推出第一臺(tái)投幣自動(dòng)售貨機(jī)，Woodruff為Coca-Cola發(fā)起了以生活風(fēng)格（lifestyle）為主題的廣告，該廣告突出了該產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的重要性而不是產(chǎn)品本身的屬性，該產(chǎn)品在20世紀(jì)20～30年代最著名的廣告詞是“The Pause That Refreshes"，該公司繼續(xù)擁有Atlanta附近原有的裝瓶線并且開始買回一些經(jīng)營不善裝瓶特許經(jīng)營權(quán)。

Woodruff還開始發(fā)展Coca-Cola的國際業(yè)務(wù)，主要是通過出口，他最知名的舉措可能是這樣的一個(gè)決策，即響應(yīng)二戰(zhàn)初艾森威爾將軍的號(hào)召，保證每個(gè)軍人在任何地方都可以以5美分的價(jià)格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本為多少。Coca-Cola的裝瓶工廠，隨著美國軍隊(duì)推向全世界，這一舉措使Coca-Cola在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，，并且一這一優(yōu)勢(shì)地位一直保持到1991年。

在二戰(zhàn)后緊接著的幾年中，Coca-Cola將他最接近的對(duì)手Pepsi-cola遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，占有了近70%的可樂市場(chǎng)，上百家小型的地區(qū)性軟飲料公司繼續(xù)生產(chǎn)各種各樣的調(diào)味劑，瓜分了剩下的30%的市場(chǎng)。

在1954年，可口可樂的銷售和利潤有所下降，這是向從第二次世界大戰(zhàn)以來的第一次。1955年，該公司更換了1916年以來一直沿用的瓶子，把其容量擴(kuò)大至12盎司。50年代的后期，可口可樂推出更大容量的可樂瓶，可在食品店中銷售。1961年，可口可樂開始象銷售瓶裝可樂一樣銷售其罐裝飲料。

1976年，可口可樂的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美國的軟飲料消費(fèi)已經(jīng)成熟（飽和），可口可樂的最大銷售量增長將來自國際市場(chǎng)。到1982年，國際市場(chǎng)的銷售量占可口可樂全部軟飲料產(chǎn)量的62%。

1981年，當(dāng)出身于古巴的化學(xué)工程師Robert Goizueta被選為可口可樂公司的CEO時(shí)，行業(yè)觀察家對(duì)此感到奇怪。Goizueta上任后的第一項(xiàng)行動(dòng)，就是發(fā)表了1200字的戰(zhàn)略聲明，提出可口可樂公司要進(jìn)行顯著的變革，把重點(diǎn)放在美國軟飲料市場(chǎng)的增長上。

Goizueta聲明，公司將把可口可樂的商標(biāo)名作為競(jìng)爭(zhēng)性資產(chǎn)，并不再將它當(dāng)作是神圣不可侵犯的；價(jià)格折扣策略將在必要維持可口可樂優(yōu)勢(shì)地位時(shí)才被使用。1981年，行業(yè)價(jià)格折扣達(dá)到了新的強(qiáng)度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可樂和百事可樂都是進(jìn)行折扣銷售的。那一年的尼爾森稽核表明，192盎司裝的可口可樂比百事可樂的成本略低。

Goizueta還聲明將提高可口可樂糖漿果汁的價(jià)格，為日益增長的廣告和促銷費(fèi)用提供資金。為了取消糖漿的固定價(jià)格，可口可樂公司修改了已存在60年的特許協(xié)議，并同意向其一些最大的裝瓶商出售濃縮品（無糖精），作為修改協(xié)議的交換條件。

1982年，可口可樂改變了廣告主題。Goizueta說：“用我們的新口號(hào)‘Coke is it '，自豪地表明我們是第一的；我們以前的口號(hào)‘Have a Coke and Smile'非常好，但我們正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)之中，這口號(hào)象一句民謠。競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭已從Purchase,New York（百事可樂的總部）轉(zhuǎn)移到了我們亞特蘭大?！?

Goizueta戰(zhàn)略計(jì)劃還擴(kuò)展了可口可樂的公司戰(zhàn)略。公司私營的咖啡業(yè)和茶業(yè)被出售，塑料制造公司和酒業(yè)公司也是如此。1982年，覺察到影視業(yè)的增長潛力及其與市場(chǎng)營銷的協(xié)同作用，可口可樂在1982年收購了哥倫比亞電影公司。Goizueta說，可口可樂將成為“在飲料業(yè)和娛樂業(yè)中都具備強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)”。

可口可樂還對(duì)裝瓶網(wǎng)絡(luò)做了改變。公司鼓動(dòng)經(jīng)營不善的裝瓶商出售其經(jīng)營權(quán)，并通過桿杠兼并的方式賣掉自己的大部分裝瓶點(diǎn)。1980年至1984年間，特許經(jīng)營中所有權(quán)發(fā)生改變的相當(dāng)于50%的可口可樂產(chǎn)量。可口可樂的管理人員指出，公司在購買中起了一定的作用，并且在不少情況下，為潛在買主提供資金。公司有時(shí)在新特許的裝瓶商那里占有一部分股分，但牢記保持一個(gè)獨(dú)立的裝瓶網(wǎng)絡(luò)。到1985年，可口可樂屬下的裝瓶廠只生產(chǎn)可樂產(chǎn)量的11%。

對(duì)于可口可樂的裝瓶網(wǎng)絡(luò)，這種從80年代初Robert Goizketa開始的變化一直延續(xù)。在80年代中期，可口可樂的350個(gè)特許經(jīng)營商中，有150_200個(gè)提出轉(zhuǎn)讓其特許經(jīng)營權(quán)。在1986年，可口可樂公司購回了他最大的兩個(gè)特約經(jīng)營權(quán)，他們由Beatrice和J．T．Lupton公司所擁有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口可樂裝瓶商，占有美國可口可樂產(chǎn)量的15%和Dr．Pepper產(chǎn)量的40%。這兩家公司的獲得，使得可口可樂自身的擁有的裝瓶產(chǎn)量從11%提高到38%。

這些兼并在創(chuàng)立可口可樂企業(yè)集團(tuán)（CCE）和1986年11月售出51%股份給公眾時(shí)達(dá)到了頂點(diǎn)。CCE創(chuàng)立后和其供應(yīng)商與銷售渠道重新進(jìn)行了新的談判，鞏固主要市場(chǎng)，削減20%勞動(dòng)力，并通過統(tǒng)一分銷和原材料采購降低成本。1986和1987年，CCE每箱可樂的凈售價(jià)降低了2．5%。在1989年，CCE買出的蘇拓比1986年多了20%，CCE的利潤在整個(gè)80年代末期來說是不穩(wěn)定的。

80年末，可口可樂公司建議它的特許協(xié)議應(yīng)該由“Master Bottle Contract"來代替，降低固定的糖漿價(jià)格和可口可樂商標(biāo)特許權(quán)費(fèi)。到89年底，新合同覆蓋了大約70%的美國可口可樂產(chǎn)量。78年到89年之間，新合約下的裝瓶商經(jīng)歷了可口可樂糖漿價(jià)格約60%的上漲。

編輯本段可口可樂跨國營銷

可口可樂在歐洲的優(yōu)勢(shì)特別強(qiáng)，市場(chǎng)份額達(dá)到50%，在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場(chǎng)總計(jì)26%。

可口可樂運(yùn)用了幾個(gè)策略發(fā)展其國際市場(chǎng)。在臺(tái)灣，舉例來說，臺(tái)灣一個(gè)家族裝瓶廠缺乏資金，可口可樂購進(jìn)其49%的股份，并擴(kuò)展其管理和設(shè)施?？煽诳蓸犯倪M(jìn)其售占營銷，增加廣告投入，并推廣新容量包裝。促銷活動(dòng)包括美國教練執(zhí)教的棒球和籃球班，對(duì)流行藝術(shù)家音樂會(huì)的贊助，以及邀請(qǐng)臺(tái)北希爾頓的大廚用可樂烹飪十道中國菜。可口可樂在臺(tái)灣的市場(chǎng)份額從1985年的6%增加到1990的40%，而將七喜和百事的總份額限制在4%。在法國，可口可樂1989年收回了一個(gè)經(jīng)營不善的特許協(xié)議。到了1990年，在法國的銷售量增加了23%。1990年，在柏林墻倒下的幾天后，可口可樂就將蘇打從敦刻爾克的一個(gè)新工廠運(yùn)到樂柏林。在1989年，可口可樂將其在哥化比亞電影公司的49%的股份賣給索尼公司并將這筆錢重新投入其海外軟飲料業(yè)的經(jīng)營上?？煽诳蓸返氖紫瘓?zhí)行官稱公司“九十年代的商業(yè)將助長世界的發(fā)展”?？煽诳蓸范ㄏ略趪H銷售上增長率為8%_10%的目標(biāo)，并打算加速其在海外裝瓶合資廠的少量利潤的增長。

編輯本段可口可樂在中國的本土化營銷策略

早在本世紀(jì)初“可口可樂”已在亞洲面世，首先在菲律賓生產(chǎn)，并運(yùn)來中國出售，在上海等城市銷售。1927年“可口可樂”在上海及天津設(shè)廠生產(chǎn)，稍后更在青島及廣州生產(chǎn)。

1933年，在上海的可口可樂生產(chǎn)廠是美國以外最大的“可口可樂”廠，在1948年，更是美國境外第一家年產(chǎn)量超過一百萬箱的工廠。

1979年可口可樂重返中國，至今已在中國投資達(dá)11億美元。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，可口可樂公司已經(jīng)在中國建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，年銷售額近百億元。在近日公布的“1999年全國城市消費(fèi)者調(diào)查”中，可口可樂在同類產(chǎn)品中又一次高居榜首，一舉奪得市場(chǎng)占有率、最佳品牌以及知名度三項(xiàng)桂冠。

盡管取得如此輝煌業(yè)績，但是可口可樂公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年，進(jìn)軍中國市場(chǎng)的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂” 型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了。如今，當(dāng)可口可樂以及百事可樂在中國市場(chǎng)已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又感受到近幾年中國飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。主要原因是中國的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過自強(qiáng)不息的努力，成長壯大起來了。去年6月，中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)鄭重推出中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”。這些名牌飲料都是我國飲料的佼佼者，涵蓋了我國主要飲料大類，具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率。例如中國飲料十強(qiáng)中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等都是獲得中國馳名商標(biāo)稱號(hào)的中國民族飲料工業(yè)的代表。

在中國民族飲料工業(yè)的壓力下，可口可樂公司營銷策略開始改變并開始了它在中國市場(chǎng)走向本土化的進(jìn)程。

可口可樂公司一貫重視廣告宣傳，其進(jìn)入中國市場(chǎng)也不例外，每年都投入幾千萬元進(jìn)行宣傳。但是，可口可樂的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴(yán)格限制的，以往都是由亞特蘭大總部統(tǒng)一控制和規(guī)劃。中國的消費(fèi)者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，可口可樂以最典型化的美國風(fēng)格和美國個(gè)性來打動(dòng)中國消費(fèi)者。十幾年來廣告宣傳基本上采用配上中文解說的美國的電視廣告版本，這種策略一直采用到1998年。

隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂的市場(chǎng)營銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。去年其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請(qǐng)中國廣告公司設(shè)計(jì)，第一次邀請(qǐng)中國演員拍廣告。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，可口可樂正在大踏步地實(shí)施中國本土化。眾所周知，可口可樂一貫采用的是無差異市場(chǎng)涵蓋策略，目標(biāo)客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。“活力永遠(yuǎn)是可口可樂”成為其最新的廣告語。

可口可樂發(fā)展的如此成功，現(xiàn)在商業(yè)可從中汲取哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)?總的來說，這些經(jīng)驗(yàn)既非常簡(jiǎn)單又顯而易見。下面是從其發(fā)展歷史中挑選并經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的30條成功的管理經(jīng)驗(yàn)。

1．出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品不必會(huì)說話或者會(huì)飛，但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能。習(xí)慣了可口可樂的味道，就會(huì)覺得它非常好喝，就會(huì)使人們養(yǎng)成一種嗜好?？煽诳蓸房墒贡强子邪l(fā)癢的感覺，能解渴，還有一點(diǎn)咖啡因的效果。有些人認(rèn)為它能治療頭痛、惡心和胃痛等。

2．要相信自己的產(chǎn)品。要讓產(chǎn)品樹立起崇高的形象，并使與之相聯(lián)系的職業(yè)成為一種神圣的職業(yè)。要讓工作人員認(rèn)為產(chǎn)品是世界一流的，他們正在為最優(yōu)秀的公 司而工作。推銷員應(yīng)具有傳教士的本領(lǐng)，而不應(yīng)是只拿工資的推銷員。本世紀(jì)二十年代，羅伯特•伍德魯夫召集所有的推銷人員，并出人意料地宣布他們?nèi)唤夤?。第二天他又在新的服?wù)部門重新雇用了他們，但告誡說他們不再是推銷員，因?yàn)椴槐卦傩麄骺蓸返膬?yōu)點(diǎn)。他們是工作人員，其任務(wù)是保證使蘇打水成為混合極好的加冰可樂。

3．創(chuàng)造神秘感。創(chuàng)造神秘的氣氛雖有背道德，但有助于銷售。最近公司的一位主管承認(rèn)，秘密配方對(duì)他們來說沒有多大意義，成功的真正秘訣在于這個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)在一個(gè)多世紀(jì)里所產(chǎn)生的影響，但配方的秘密，那出名的七種味道曾經(jīng)是吸引顧客的重要原因。

4．產(chǎn)品的成本要低。每瓶可樂的成本極低，還不到—美分?？煽诳蓸凡皇琴Y本密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)起來也不困難，更不費(fèi)勞力，雖然它的生產(chǎn)過程高度保密。

5．在產(chǎn)品到消費(fèi)者手里之前，讓從事流通的人先賺大錢。道理很簡(jiǎn)單，如果成本低，零售時(shí)就可大幅度加價(jià)?？煽诳蓸肪哂心苁谷速嵈箦X的特點(diǎn)，多年來，凡同可口可樂打過交道的人都變得非常富有，其中包括瓶子制造商、股東、批發(fā)商，以及提供卡車托盤和自動(dòng)售貨機(jī)的人。這種效果使人們非常感激公司，而且也樂于對(duì)可口可樂事業(yè)做出奉獻(xiàn)。

6．要讓人人都買得起。從1886年到本世紀(jì)五十年代，每瓶可樂的價(jià)格只有5美分，今天它在世界上也不是很貴。因此，第三世界國家的人們也能買得起。就是在困難時(shí)期，可口可樂仍暢銷不衰。在三十年代經(jīng)濟(jì)大蕭條和最近的不景氣時(shí)期，可口可樂的制造商們?nèi)载?cái)源滾滾。

7．產(chǎn)品要無處不在。要使產(chǎn)品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時(shí)取用。早期的可樂推銷員哈瑞遜•仲斯在1923年曾說過，“要讓人們無法回避可口可樂”。

8．推銷產(chǎn)品要精明。這一條聽起來很簡(jiǎn)單，但怎樣、何時(shí)、何地推銷和宣傳產(chǎn)品是決定成敗的關(guān)鍵。到1911年，阿瑟•卡迪拉花了一百多萬美元來刺激人們的欲望，使可口可樂成為世界廣告做得最好的產(chǎn)品。他還雇請(qǐng)畫師在美國各地的白墻上宣傳它那紅底白字的產(chǎn)品標(biāo)志，其覆蓋面積達(dá)五百多萬平方英尺。到1913年，公司散發(fā)了一億多件帶有可口可樂標(biāo)志的小禮物，使人們?cè)诮?jīng)常使用的溫度計(jì)、日歷、賽事本、記事本、棒球卡、日本扇和畫片等物品上都能隨時(shí)看到可口可樂的標(biāo)志，從而給人們留下極深的印象。據(jù)推銷員說，有位顧客經(jīng)常做惡夢(mèng)，夢(mèng)見一個(gè)白色大惡魔手持火爐、口喊可口可樂在追趕他。今天，公司每年花費(fèi)40多億美元在全球范國內(nèi)推銷可口可樂時(shí)，出現(xiàn)這種現(xiàn)象也就沒有什么值得大驚小怪得了。

9．要宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品。一位可口可樂廣告商曾經(jīng)告誡他那些具有豐富想象力和創(chuàng)造力的雇員：我們賣的是一種根本不存在的東西，他們喝的也只是一種形象而不是產(chǎn)品。開始時(shí)，可口可樂廣告大肆宣傳其藥物作用，聲稱它能振奮腦力勞動(dòng)者的精神，能減輕過度飲酒人的頭痛和痛苦，能給人帶來快感。但為飲料命名和題詞的福蘭克•羅賓遜很快意識(shí)到，把可口可樂當(dāng)成提神飲料而非專利藥物來宣傳能吸引更多的顧客，而且還可避免不必要的法律糾紛和麻煩。

10．歡迎競(jìng)爭(zhēng)。雖然可口可樂公司的雇員不愿承認(rèn)，但百事可樂公司事實(shí)上卻給他們帶來了很多的好處。人們喜歡看可口可樂公司和百事可樂公司之間的“可樂之戰(zhàn)”。兩個(gè)公司精明的銷售人員也都意識(shí)到，無論哪一個(gè)公司贏得了某一回合，通過激烈競(jìng)爭(zhēng)建立起來的知名度有助于商品的銷售。

11．合理利用名人效應(yīng)?？煽诳蓸饭疽婚_始就聘請(qǐng)名人做廣告，希望消費(fèi)者會(huì)效仿棒球巨星泰•科博或女明星希爾達(dá)•克拉克。到三十年代，從克拉克•拜伯、凱端•格蘭特到簡(jiǎn)•哈羅和瓊•克勞夫德等影星都為可口可樂公司做過廣告。六十年代后期，從尼爾•迪芒德、萊斯利•高爾、瑞•查理斯到艾瑞沙•富蘭克林等歌星都認(rèn)為，喝了可口可樂會(huì)使一切變得更好。然而，過份依賴名人效應(yīng)也有危險(xiǎn)。一方面觀眾記住的多是明星而不是產(chǎn)品?？煽诳蓸吩谏虡I(yè)廣告上一直保持真正的明星地位，百事可樂公司對(duì)要價(jià)過高的明星感到頭痛。從而顯示出過分依賴名人中的另一種危險(xiǎn)。雖然麥當(dāng)娜和杰克遜在提高百事可樂知名度方面出了不少的力，但并不象公司希望的那樣好。可口可樂公司則通過重新啟用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格羅喬•麥克斯和哈姆弗利•伯興特等人的形象做小品廣告，來解決這種棘手問題。

12．吸引普通人的欲望。從五十年代開始，可口可樂公司就制作出一種只需修改一點(diǎn)或無需修改就能在各種文化背景中適用的模型廣告。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢?可口可樂廣告詞具有普遍的魅力，喝了可口可樂你會(huì)變得更有信心、更快樂、更受人歡迎、更性感和更年輕。為了加強(qiáng)宣傳效果，可口可樂公司在全球范圍內(nèi)贊助各種體育比賽，從相撲到足球，也贊助音樂會(huì)等。

13．吸引住年輕人。在體育和音樂會(huì)上的廣告宣傳主要是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽(yù)，那就獲得了長期的消費(fèi)市場(chǎng)。1894年，可口可樂的明信片上印著三個(gè)身穿海軍制服的五歲男孩，口里叫著：“我們要喝可口可樂。”1911年可口可樂公司遭到政府的起訴，其部分原因是由于可口可樂中含有使兒童成癮的咖啡因。從那以后，公司撤銷了所有對(duì)12歲以下兒童所做的廣告。但這既未能使分銷商停止發(fā)送帶有可口可樂標(biāo)志的便箋簿和直尺等學(xué)習(xí)用具，也未能阻止公司在三十年代用圣誕老人來推銷它的產(chǎn)品。

14．要入鄉(xiāng)隨俗。如果想在全球范圍內(nèi)推銷產(chǎn)品，千萬不要把自己打扮成 “丑陋的美國人”。本世紀(jì)二十年代，當(dāng)羅伯特•伍德魯夫主管全球發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，他努力使可口可樂在德國成為德國人喜愛的飲料，在法國成為法國人喜愛的飲料?？煽诳蓸饭九c當(dāng)?shù)刂饕髽I(yè)簽訂分裝合同，并通過由當(dāng)?shù)毓局圃炜ㄜ?、瓶子、托盤、提供商標(biāo)等辦法來鼓勵(lì)他們從事飲料的配套生產(chǎn)。公司出口的東西以及當(dāng)?shù)毓具M(jìn)口的唯一的東西是可口可樂濃縮液?？煽诳蓸饭緭?jù)此可自豪而準(zhǔn)確地指出它對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了多么大的貢獻(xiàn)。幾十年來，可口可樂公司在全球各地培養(yǎng)了一大批有頭腦、了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗的經(jīng)理，并謠言，公司在世界各地雇請(qǐng)了許多當(dāng)?shù)芈蓭煛?

16．要遵守法律。雖然可口可樂的高級(jí)管理人員或分銷商在過去有行賄和回扣之嫌，但總的來說，公司的形象是清白的。一般的違法行為不僅不能使公司獲利，反而有損這個(gè)龐大的跨國公司聲譽(yù)，得不償失。

17．利用有影響的人物。不犯法并不意味著可以象天使一樣安逸地坐在椅子上。羅伯特•伍德魯夫是位國內(nèi)有影響的人物，事實(shí)上他控制著喬治亞州參議員沃爾特•喬法和亞特蘭大市市長威廉姆•B•哈斯費(fèi)益德等人。他與總統(tǒng)交往甚密。他和他的伙伴們一起創(chuàng)造了懷特•德•艾森豪威爾總統(tǒng)，甚至幫助他決定是以共和黨還是以民主黨人的身份來管理政府。帕•沃斯丁也同樣把吉米•卡特推入白宮。盡管如此，不要要求政治家們?yōu)E用影響，只要他們能表明推銷產(chǎn)品符合國家利益即可，不需要特殊照顧。例如，可口可樂公司與卡特的密切關(guān)系所產(chǎn)生的影響，足以為推銷產(chǎn)品敲開大門。

18．要有耐心但要果斷?？煽诳蓸返臎Q策者們深知，總有一天他們要在世界各地銷售其產(chǎn)品。目前所銷售的國家達(dá)195個(gè)，因此實(shí)現(xiàn)其夙愿只是時(shí)間問題。戰(zhàn)爭(zhēng)、饑荒和政治事件都會(huì)帶來暫時(shí)的困難，但前途是光明的，他們將始終堅(jiān)持努力，時(shí)刻準(zhǔn)備利用各種可能的機(jī)會(huì)。

19．信守戒律。羅伯特•伍德魯夫的指導(dǎo)思想一點(diǎn)也不復(fù)雜。據(jù)他的同事說，他一生中沒有讀完一本書，幾乎是文盲。他的聰明才智在于運(yùn)籌帷幄，在于堅(jiān)持一些最基本的真理。

20．靈活善變。在傳統(tǒng)與變革之間要做出選擇的時(shí)候，可口可樂所暴露的弱點(diǎn)就是不愿意改變現(xiàn)狀。阿瑟•卡迪拉直到1903年才去掉飲料中的可卡因成份。伍德魯夫五十年代強(qiáng)烈反對(duì)大瓶裝可口可樂，不愿推出新口味，反對(duì)用搖滾樂做廣告，以及提高零售價(jià)格等所有勢(shì)在必行的改革。八十年代，羅伯特•高祖特決心刺激一下這個(gè)保守的公司。當(dāng)他決定生產(chǎn)減肥可樂時(shí)，事實(shí)證明他的主張是正確的。1985年當(dāng)他研制新配方遇到困難時(shí)，又靈活地采用了原來的配方，從而避免了一場(chǎng)災(zāi)難。伍德魯夫總愛說，“世界屬于奮發(fā)進(jìn)取的人”。而高祖特卻說，“我們?cè)诰o張地活著”。

21．不要用保護(hù)性和消極的廣告。對(duì)百事可樂來說，比較廣告有一定的效果，但它在無意中可能會(huì)宣傳了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每當(dāng)可口可樂采取這種方法時(shí)都顯得非常愚蠢；其中包括為可口可樂中含有咖啡因進(jìn)行的正面解釋。

22．必要時(shí)擴(kuò)大經(jīng)營。羅伯特•高祖特1981年任公司總裁后，立即擴(kuò)大經(jīng)營范圍，買下了當(dāng)時(shí)看來很有影響的哥倫比亞電影公司。然而不到十年，他把電影公司賣給了索尼公司，并獲得了可觀的利益，然后又一心撲在飲料事業(yè)上?？煽诳蓸饭镜墓善痹诎耸甏鲋?35％，并在九十年代初分割了兩次。

23．注意最低利潤。這一觀點(diǎn)看起來非常簡(jiǎn)單，但在高祖特上任之前沒有人重視過這個(gè)問題。在同百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，人們只注意市場(chǎng)份額，而不是市場(chǎng)利潤。高祖特發(fā)現(xiàn)，這種廣泛為人們所贊揚(yáng)的飲料公司事實(shí)上正在做賠錢的買賣，因?yàn)樗麄儼奄Y金花在容積為五加侖的金屬桶上了。

24．要威嚇雇員。這句話聽起來有點(diǎn)過分，但可口可樂的歷任總裁都贊成相互尊敬和敬畏的氣氛。沃斯丁說，“焦慮和緊張的氣氛會(huì)使人最大限度地發(fā)揮其潛力。”伍德魯夫的“老板”一詞含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是個(gè)追求十全十美的人，因此，在他面前誰都會(huì)提心吊膽。

25．從公司內(nèi)部提拔管理人員?？煽诳蓸饭局凶詈玫墓芾砣藛T無一例外都是一步步提升上來的，其中包括公司委員會(huì)的成員。他們都接受過眾所周知的可口可樂信念的灌輸。為了培養(yǎng)職員的管理才能，公司建立了一個(gè)特殊訓(xùn)練車間，參加訓(xùn)練的人員在裝配線上每天都累得腰酸背病。

26．每個(gè)廣告都要達(dá)到一定的目的。由于可口可樂是非常著名的商標(biāo)，雖然1985年改變配料的做法使公司浪費(fèi)了四百萬美元，但著實(shí)幫了公司的大忙。當(dāng)公司在廣大消費(fèi)者的壓力下再次推出古典可樂時(shí)，重新上市的可樂使銷售額大大超過了百事可樂。在推出新的可口可樂之前，這種可樂連續(xù)20多年一直在喪失市場(chǎng)?，F(xiàn)在許多人認(rèn)為高祖特和公司的其他人一起幕后策劃了整個(gè)事件。唐•科夫承認(rèn)他們沒有這么聰明，但他們確實(shí)知道即使是消極的廣告，最終也能幫助信譽(yù)良好的產(chǎn)品增加銷售。

27．合理使用現(xiàn)金。1923年當(dāng)羅伯特．伍德魯夫接管公司時(shí)，公司的負(fù)債額使他大吃一驚，后來他很自豪地?cái)€下了一大筆現(xiàn)金。結(jié)果，保守經(jīng)營使公司再也沒有出現(xiàn)過舉債經(jīng)營的危機(jī)，即使在里根當(dāng)政時(shí)期也是如此。在高祖特當(dāng)權(quán)期間，公司承擔(dān)了合理的債務(wù)。高祖特和財(cái)務(wù)奇才督•愛維斯特認(rèn)為，如果再投資能獲得較大利潤的話，適當(dāng)借債是有意義的。一種簡(jiǎn)單的辦法是“重新購進(jìn)自己發(fā)行的股票，促進(jìn)股價(jià)進(jìn)一步上升?！?

28．舉辦合資企業(yè)。合理使用資金的另一個(gè)方法就是破除不要擁有灌裝廠的陳規(guī)舊律。自阿瑟•卡迪拉1899年放棄灌裝權(quán)利后，公司確認(rèn)其主要任務(wù)是生產(chǎn)糖漿。利潤較低的灌裝業(yè)卻發(fā)展起來了。公司雖擁有一些工廠，但主要作為輪流培訓(xùn)管理人員的訓(xùn)練基地，而不是搖錢樹。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為獨(dú)立的灌裝商更能發(fā)揮其職能。1981年高祖特被迫在菲律賓破此陳規(guī)，因?yàn)閾碛刑卦S經(jīng)銷權(quán)的索利安諾家族把70％的可樂市場(chǎng)讓給了百事可樂。通過購買30％的經(jīng)銷權(quán)，可口可樂公司就灌裝廠問題進(jìn)行了談判。來自愛爾蘭的總裁耐維樂•埃斯德爾采用傳統(tǒng)的刺激方式和營銷策略，其中包括類似軍事性的對(duì)抗，把百事可樂打敗了，使市場(chǎng)占有率翻了過來。從此，高祖特開始在世界各地進(jìn)行卓有成效的合資事項(xiàng)，主動(dòng)出擊，與經(jīng)營狀況欠佳的灌裝廠聯(lián)合，把金錢注入縱向聯(lián)合的飲料體系。

29．放眼全球，始于足下。雖然可口可樂的總裁們都爭(zhēng)著把這一短語據(jù)為己有，但它可能出自高祖特之口。不論出自何處，可口可樂公司顯示了其中的智慧，并用它指導(dǎo)經(jīng)營。例如在中國和印尼，第一個(gè)任務(wù)是建立基礎(chǔ)設(shè)施，建立濃縮廠、制瓶廠、灌裝廠，購買卡車，制作銷售標(biāo)記等，用美國話來說，好像時(shí)間又回到了1905年。

30．追求神奇的效果。七十年代初期，可口可樂公司總裁沃斯丁試圖為可口可樂創(chuàng)造一種他稱之為：“神奇效果”的影響。他認(rèn)為公司應(yīng)帶頭保護(hù)環(huán)境，改善民族關(guān)系，建立模范移民計(jì)劃，生產(chǎn)營養(yǎng)豐富的飲料。雖然他提倡的事業(yè)收效甚微，但公司目前仍在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意義的事情。在南非，公司為提高黑人生活條件設(shè)立了一千萬美元的“平等機(jī)會(huì)基金”，同時(shí)，在美國的可口可樂基金會(huì)正在資助有創(chuàng)新意義的教育和環(huán)境保護(hù)等項(xiàng)目。

三、中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)營銷之道的內(nèi)容簡(jiǎn)介

經(jīng)濟(jì)型酒店的第一桶金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)濟(jì)正在衰退，出租率正在下降，行業(yè)平均GOP率正在下降，競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。

經(jīng)濟(jì)型酒店“不需要營銷，開出來就好”的黃金時(shí)代結(jié)束了！中國經(jīng)濟(jì)型酒店急切呼喚有效的市場(chǎng)營銷理論和市場(chǎng)營銷指南。

漢庭酒店集團(tuán)副總裁、漢庭學(xué)院院長李志平的《中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)營銷之道》無疑是一場(chǎng)及時(shí)雨。

《中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)營銷之道》內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)發(fā)展的歷程和未來發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)細(xì)分、顧客需求分析、常旅客計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、收益管理、關(guān)鍵時(shí)刻管理、年度市場(chǎng)營銷計(jì)劃編制，以及如何提高客房出租率139問等。

四、如何解釋什么是銷售?什么是營銷?

營銷和銷售的區(qū)別簡(jiǎn)單來說，營銷有兩個(gè)方向：做市場(chǎng)和做銷售。市場(chǎng)主要是指產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務(wù)的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個(gè)環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當(dāng)?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。

銷售在于一個(gè)銷字，只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品售與客戶

營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進(jìn)行銷售，更多的在于宏觀方面。

營銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個(gè)營銷的總負(fù)責(zé)人需要有很多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。

分銷是從強(qiáng)調(diào)銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個(gè)大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。

營銷則是一門應(yīng)用學(xué)科，它包含了從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學(xué)問。

營銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個(gè)人比喻成一個(gè)企業(yè)的話營銷就相當(dāng)于這個(gè)人的血液,可見營銷的重要性.

簡(jiǎn)單點(diǎn)說

銷售就是怎么賣好你的東西

營銷就是怎么使你的東西好賣

營銷更注重長遠(yuǎn)性＼戰(zhàn)略性和宏觀性

營銷無處不在

你和客戶交流

吃飯

上街

都可以說你在營銷

（和保險(xiǎn)差不多

呵呵）

可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的

對(duì)于現(xiàn)在銷售可以說是一個(gè)過時(shí)的詞了

可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯

營銷

就是更好的

持久的

達(dá)到最滿意境界的

銷售

以上就是小編對(duì)于什么是營銷之道問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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