火爆產(chǎn)品的推廣文案（怎么打廣告吸引客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于火爆產(chǎn)品的推廣文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品推廣軟文怎么寫？

• 2、如何寫推廣式軟文

• 3、產(chǎn)品介紹文案怎么寫？一句話搞定!

• 4、如何給產(chǎn)品寫出吸引人的標(biāo)題

一、產(chǎn)品推廣軟文怎么寫？

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個事實所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

二、如何寫推廣式軟文

一、什么是軟文推廣

推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其抄購買動機(jī)，并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。

軟件文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。軟文的根本目的是讓某個對象廣為人知并促成交易的達(dá)成。

軟文推廣就是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二、常見的軟文原理及類型

如果我們沒有軟文基礎(chǔ)，就不可能在任意媒體上進(jìn)行營銷，我們需要學(xué)習(xí)軟文原理，以便了解軟文如何發(fā)揮作用，以從軟文營銷活動中獲得最佳效果。我們要學(xué)會如何找到可用的媒體平臺，以便能夠給我們帶來理想結(jié)果的廣告計劃。

1、故事型軟文：故事型軟文是常用的一種軟文推廣方式，通過趣味的故事激發(fā)讀者的閱讀欲望；然后將劇情巧妙的轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的推廣中，通過以故事為主體，在情節(jié)中映射產(chǎn)品的方式，進(jìn)行推廣。

2、敘述型軟文：敘述型軟文其特點(diǎn)就是通過最直白的話語或數(shù)據(jù)，直觀的展示企業(yè)的實力，或品牌知名度，用實力說話，直接折服消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生這個企業(yè)很棒，這個品牌很有名的情緒，最終產(chǎn)生購買。

3、口號型軟文：口號型軟文特點(diǎn)是廣告軟文能夠成為群眾扣扣宣傳的口頭語或談資。廣告軟文很大程度上來講，就是用文字去刺激消費(fèi)者，讓他們產(chǎn)生“不平靜 ”的情緒，只要能夠成功將群眾的情緒激發(fā)出來，那廣告軟文也就成功了一大半。

4、科普型軟文：科普式或者是故事性的軟文相比于新聞式或者是促銷類的軟文，更具趣味性或者是情節(jié)性，也正因為如此，科普式的軟文更受到讀者的歡迎，也更容易在當(dāng)今泛娛樂化的社會中進(jìn)行傳播，爭奪流量先聲。

三、寫好軟文方法

1、選一個有吸引力的標(biāo)題

平時關(guān)注（社會、倫理、賺錢、八卦、言情等）各類話題，這些都是人們非常關(guān)注的，一個有吸引力的標(biāo)題是成功的開始。

2、功妙創(chuàng)作內(nèi)容

有創(chuàng)意地將廣告放入軟文是最重要的事情，軟文的最終目的是廣告，但一定要功妙地淡化廣告，讓人們看不出是廣告。

3、講吸引人心的故事

要想吸引人，就一定要講人人都喜歡的，大多數(shù)人都是很八卦，如果一篇軟文通過故事來帶出產(chǎn)品，顧客受故事的暗示，往往能引起對產(chǎn)品的興趣。

4、堅持原創(chuàng)，這樣才有營銷力

試想消費(fèi)者看到的都是東平西湊抄來的，再好的話題、文章都有興趣疲勞的時候，所以堅持原創(chuàng)，給消費(fèi)者源源不斷的新鮮感。

四、軟文進(jìn)階最好的習(xí)慣

1、天天讀、看研究別人的軟文，翻譯改編成你自己的文字。

2、每天都要多寫，寫文章靠千錘百煉，每天練習(xí)寫，你不想寫好都難。

3、養(yǎng)成收集同行優(yōu)秀軟文的習(xí)慣，甚至把這些優(yōu)秀的軟文打印出來，日日夜夜的讀，讀累了就寫，寫累了又讀。

總之，軟文寫作不僅僅是將文字放在媒體上的過程，影響軟文的關(guān)鍵是用戶體驗。撰稿人必須了解用戶體驗。通過觀察軟文的轉(zhuǎn)化率，來改變軟文營銷的主體內(nèi)容。軟文并不是一成不變的，而是為了適者生存不斷改變，只有讓讀者感興趣才能算是成功了一半。

三、產(chǎn)品介紹文案怎么寫？一句話搞定!

其實SEO推廣最重要的目的就是，做好公司的品牌推廣與產(chǎn)品推廣！那作為一個文案要做的就是寫好公司品牌推廣的文案與產(chǎn)品推廣的文案！但是大家都會覺得寫產(chǎn)品文案真的不知道要從哪里下手，寫的專業(yè)一點(diǎn)呢，怕客戶看不懂；寫的通俗一點(diǎn)呢，又怕別人說沒新意！

真的是付出的難，所以大家看看下面，解一下大佬們么寫產(chǎn)品文案的！

大佬們寫產(chǎn)品文案只有了一句話總結(jié)出了精髓，“復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說明，簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說明?！?/p>

那下面大家就來看看這句話到底是怎么樣體現(xiàn)的呢！

1.復(fù)雜的東西簡單說明：

.這句話很好理解，當(dāng)你銷售一種較為復(fù)雜、消費(fèi)者相對陌生的產(chǎn)品時，你應(yīng)該用一種簡單的表達(dá)方法。很多人會問為什么呢？其實如果你一非常復(fù)雜也非常有技術(shù)含量的東西，你和消費(fèi)者說我的產(chǎn)品有多少多少好，采用什么高科技的材料，其實你說的這些都想大家都不了解。因為畢竟大家都不是專業(yè)的技術(shù)人員，你要做的就是把你產(chǎn)品的好處，簡單的說出來，告訴消費(fèi)者就行了！

比如說oppo的廣告語“充電5分鐘，通話2小時”它就很直截了當(dāng)?shù)母嬖V大家我手機(jī)擁有快速詞典的功能，只要5分鐘，就能達(dá)到通話2小時的效果！它沒有很復(fù)雜的和大家說我設(shè)計采用了什么高科技，只用了一句話表達(dá)出它的技術(shù)與好處！

好了這個例子也能說明前面半句話，那我們來看看后面半句話吧！

2.簡單的東西復(fù)雜說明：

同樣，當(dāng)你銷售一種非常簡單、消費(fèi)者非常熟悉的產(chǎn)品時，這個時候你應(yīng)該使用一種更為復(fù)雜的描述方法。

比如說你一瓶新款洗發(fā)水，你如果說這是一款洗發(fā)水，能養(yǎng)發(fā)，能護(hù)發(fā)！那么消費(fèi)者說，市面上這么多洗發(fā)水，很多洗發(fā)水都是一樣。你的產(chǎn)品產(chǎn)品沒有特色，也沒有能打動消費(fèi)者想買的想法！

所以你就是要采用一直更為復(fù)雜的說明方式來說明你的產(chǎn)品！比如更多篇幅的講產(chǎn)品的理念、產(chǎn)品的精神映射、產(chǎn)品的故事、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的工藝流程、產(chǎn)品的產(chǎn)地、產(chǎn)品背后的人物故事、產(chǎn)品的某個技術(shù)板塊等等。

所以每一篇產(chǎn)品文案都是需要大家精心的去編輯，去設(shè)計！只要你用心了一定能收獲回報！

四、如何給產(chǎn)品寫出吸引人的標(biāo)題

如何給產(chǎn)品寫出吸引人的標(biāo)題

我們都知道，標(biāo)題很重要，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞很重要，因為不管是付費(fèi)推廣還是靠自然流量，一個好的標(biāo)題不僅能讓店鋪流量提升200%，還能節(jié)省大部分的推廣資金。因為買家在逛1688的時候基本不會漫無目的的，他們會根據(jù)自己的需要在1688搜索里進(jìn)行搜索，這時候標(biāo)題的關(guān)鍵詞就起到了決定性的作用。那么，我們就通過一個案例告訴大家，如何通過標(biāo)題優(yōu)化讓店鋪流量提升200% 呢？

第一步，我們按照六步構(gòu)詞法構(gòu)造關(guān)鍵詞庫

首先，我們先按照屬性、品牌、用途、材質(zhì)、促銷，地域等6個分類來構(gòu)造長尾關(guān)鍵詞，這就是所謂的六步構(gòu)詞法，通過這6個分類基本上可以全方位的覆蓋關(guān)鍵詞的每一個組成了。春天快到了，又到了雪紡衫爭奇斗艷的時節(jié)，我們就以一款雪紡衫作為案例，跟大家仔細(xì)講一講雪紡衫的長尾關(guān)鍵詞如何組成。

1、屬性一般指的產(chǎn)品的構(gòu)成屬性，比如他的大小，長短，厚薄都是他的屬性，從屬性方面來講，對于雪紡衫，可以用長袖雪紡衫，無袖雪紡衫等作為長尾關(guān)鍵詞；為了加深大家的記憶，順便給大家多列舉幾個案例，比如對于U盤可以用4G U盤；對于飲料，可以用500ml果汁；500ml蘋果味果汁等等；

2、品牌大家都很熟悉，從品牌來講，可以是秋水伊人雪紡衫，ONLY雪紡衫；如果是沒有品牌的雪紡衫，也可以用明星同款，品牌同款、電視電影同款、綜藝節(jié)目同款等方式來表現(xiàn)品牌。比如鄧紫棋同款雪紡衫；比如春晚同款雪紡衫；比如歐時力同款雪紡衫；比如來自星星的你同款雪紡衫；比如韓國東大門同款雪紡衫等等。

3、關(guān)于用途，服裝的用途就是穿，比如他的穿著場合，如打底衫；比如他的穿著用戶，如女士雪紡衫，童裝雪紡衫那么，比如他的使用感受，如穿的美麗，穿的舒服就是他的用途。比如什么叫穿的美麗呢？修身，定做都是他的用途，而穿的舒服，比如寬松，休閑等等；另外用途也可以用買家的穿后感來展示，比如顯瘦，性感，可愛，氣質(zhì)，知性等等，表示穿了這件衣服之后很顯瘦，很性感，很可愛，這些也可以來構(gòu)成雪紡衫的長尾詞，比如修身雪紡衫，休閑雪紡衫，性感雪紡衫，可愛雪紡衫等等。

4、對于雪紡衫來說，雪紡二字已經(jīng)指定了他的主材質(zhì)，但是我們可以用他的設(shè)計來體現(xiàn)他的亮點(diǎn)，比如印花雪紡衫，蕾絲拼接雪紡衫，比如大V領(lǐng)雪紡衫，立領(lǐng)雪紡衫，燙鉆雪紡衫等等。

5、我們的買家都希望挑選到價美物廉的商品，所以很多時候他們會用“清倉”，“包郵”，“爆款”，“廠家”，“新款”等字眼去搜索，一個包郵對于買家的吸引力非常重要，所以每次的包郵大促總能吸引來不少的新買家就是這個道理啦，所以大家能包郵就必須在標(biāo)題上寫上“包郵”二字。另外大家也可以記住一些組合，到時候在標(biāo)題上使用就可以了，比如2014年新款，廠家特價包郵，爆款熱賣，新品包郵，清倉包郵等。

6、對于部分1688的買家來說，他們認(rèn)為，地域和質(zhì)量成正比，比如杭州四季青的服裝非常好，廣州沙河的牛仔褲最多，韓國東大門的設(shè)計比較前衛(wèi)；所以買家們也會通過地域的方式來挑選廠家；另外還有一部分的買家希望可以找到附近的批發(fā)商，這樣進(jìn)貨時間縮短了也有助于產(chǎn)品的迭代更新，因為公司名一般包含地域性，所以我們可以在設(shè)置標(biāo)題的時可以盡量弱化這一塊

屬性

品牌

用途

材質(zhì)

促銷

地域

描述

屬性一般指的產(chǎn)品的構(gòu)成屬性，比如他的大小，長短，厚薄，容量都是他的屬性

品牌不僅包含注冊的品牌，也包含明星同款，品牌同款、電視同款、節(jié)目同款等

服裝的用途就是穿，那么穿的場合，穿著用戶，穿后感受等等都是他的用途

材質(zhì)不僅包含構(gòu)成服裝的材質(zhì)，還包含設(shè)計賦予他的材質(zhì)

工廠的一些促銷方式，比如清倉，包郵，新款，爆品，廠家，特價等等

地域性可以體現(xiàn)供貨實力，不過因為公司名一般包含地域性，所以標(biāo)題可以弱化

案例（以雪紡衫為例，將案例加上雪紡衫即構(gòu)成長尾關(guān)鍵詞）

長袖雪紡衫；長款雪紡衫；雪紡開衫；

鄧紫棋同款雪紡衫；春晚同款；來自星星的你同款雪紡衫

修身打底雪紡衫；性感顯瘦雪紡衫，休閑氣質(zhì)雪紡衫

印花雪紡衫，蕾絲拼接雪紡衫，大V領(lǐng)雪紡衫

廠家清倉包郵雪紡衫，2014年新款雪紡衫

杭州四季青雪紡衫，韓國大東門雪紡衫

拓展

有時候我們在選取關(guān)鍵詞的時候，我們會比較困惑，比如對于工作服來講，防靜電到底是屬性還是用途呢？比如使用后帶來的一系列反應(yīng)就是用途，其他針對產(chǎn)品的描述都是屬性。比如加厚羽絨服就是屬性，而保暖羽絨服就是用途，保暖表示穿后保暖，所以是用途

第二步：通過搜索來分析買家的購買心理

其實，我們按照買家的思路可以在想一些關(guān)鍵詞，如果不知道怎么去理解買家的思路，我們可以用阿里搜索和阿里指數(shù)來輔助我們做一些判斷。

比如我們在1688上面搜索雪紡衫，我們可以看到他有一系列的屬性，比如袖長，風(fēng)格，領(lǐng)型等等，這個可以幫我們補(bǔ)充單純的六步構(gòu)詞法的不足，另外我們重點(diǎn)需要關(guān)注的是”您是不是要找：”這一串的長尾詞，這些長尾詞是買家日常搜索中比較常用的一些搜索文案，我們在構(gòu)造關(guān)鍵詞的時候就一定要把這些詞語添加到我們的關(guān)鍵詞庫里面去。

另外，我們還可以通過阿里指數(shù)來構(gòu)造我們的關(guān)鍵詞庫。首先我們輸入雪紡衫可以知道雪紡衫究竟屬于哪個類目，這個非常重要，因為搜索引擎會判定標(biāo)題是有效的重要因素就是關(guān)鍵詞所在類目和屬性類目是否一致。當(dāng)用戶在搜索雪紡衫的時候，系統(tǒng)會自動調(diào)取該類目下的產(chǎn)品；如果你的分類選錯了，基本上你的標(biāo)題優(yōu)化也就白做了。

當(dāng)然，講到分類這一塊，就不得不說到相關(guān)性，比如雪紡衫是屬于服裝這個大類目下的，所以公司名盡量要包含服裝這個關(guān)鍵詞，比如XX服裝廠；而有的貿(mào)易公司就開始不平了，說我們公司名就沒有服裝這個關(guān)鍵詞，我們是XX貿(mào)易公司，現(xiàn)在的系統(tǒng)經(jīng)過改善也是可以提取到的，不過建議大家在主營產(chǎn)品這一塊一定要寫上至少3個關(guān)鍵詞，比如雪紡衫，連衣裙，最好是一個大的分類，不要單純一個服裝簡單概括就結(jié)束了。

第三步：巧用阿里指數(shù)來選取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

從阿里指數(shù)輸入我們前面構(gòu)造的關(guān)鍵詞，我們可以查看這個關(guān)鍵詞最近7天和最近30天的熱搜榜，轉(zhuǎn)化率榜單、上升榜和新詞榜。一般建議大家看最近7天的數(shù)據(jù)，因為用戶的搜索習(xí)慣是不斷變化的，長尾詞變動還是比較頻繁的，大概一到兩周優(yōu)化一次比較合適，當(dāng)然熱詞當(dāng)然不會變，比如T恤，衛(wèi)衣，連衣裙，雪紡衫這些詞這里就不講了。

我們重點(diǎn)需要查看的是熱搜榜和轉(zhuǎn)化榜，通過熱搜榜單，我們可以找到這個類目下最近的熱搜詞，就是用戶搜索量最大的那些詞語，而通過轉(zhuǎn)化率榜單，我們可以找到這個類目下的成交詞，就是用戶通過哪些關(guān)鍵詞最后成功下單的，這2個榜單對我們后面組裝關(guān)鍵詞非常重要。

我們前面也通過六步構(gòu)詞法和搜索找到了產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，哪些才是比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞呢？一個優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞必須具備兩個條件：一是要有一定的搜索量，至少要保證有100人次的搜索，否則流量太低的關(guān)鍵詞也沒有優(yōu)化的必要；第二個是要保證這個關(guān)鍵詞搜索的商品數(shù)量盡量少。我們可以通過這2個原則來篩選我們前面構(gòu)造的關(guān)鍵詞庫，把符合這2個標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找出來。

對于5A店鋪，我們直接從熱門關(guān)鍵詞開始做，而對于新店鋪，則需要從冷門關(guān)鍵詞開始做，不要一上來就想吃個胖子。新手最先開始優(yōu)化關(guān)鍵詞要選擇從下到上的方式來做關(guān)鍵詞，從阿里指數(shù)熱搜榜和轉(zhuǎn)化榜選擇2-3個排名最靠后的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，等流量做起來了，有了詢盤和訂單后再慢慢的往前做，這是因為排名靠后的關(guān)鍵詞很多人都不愿意去做，因為做了也沒有多少流量，但是對于新店鋪而言，蒼蠅腿也是肉啊，所以這些關(guān)鍵詞的競爭比較小，等有了成交額，這幾個冷門關(guān)鍵詞做到第一的時候就可以考慮往熱門關(guān)鍵詞優(yōu)化了。

以上就是小編對于火爆產(chǎn)品的推廣文案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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