公司整合營銷（公司整合營銷咨詢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公司整合營銷的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、談創(chuàng)業(yè)公司為什么需要整合營銷

• 2、什么是整合營銷策劃

• 3、什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷

• 4、什么是整合營銷？

一、談創(chuàng)業(yè)公司為什么需要整合營銷

不少創(chuàng)業(yè)公司在規(guī)劃品牌/市場(chǎng)營銷策略時(shí)，往往患了"頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳"的病。比如：在沒有任何品牌定位，也不知道自己現(xiàn)階段的營銷目標(biāo)是什么的情況下，就心急火燎地開始社會(huì)化營銷。

不少創(chuàng)業(yè)公司在規(guī)劃品牌/市場(chǎng)營銷策略時(shí)，往往患了"頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳"的病。比如：在沒有任何品牌定位，也不知道自己現(xiàn)階段的營銷目標(biāo)是什么的情況下，就心急火燎地開始社會(huì)化營銷（癥狀是：趕緊開通微信公眾號(hào)）。

我建議創(chuàng)業(yè)者們都仔細(xì)了解"整合營銷"。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司有著進(jìn)行整合營銷的"天時(shí)地利人和"。整合營銷的核心有：以客戶為中心，和公司的整體戰(zhàn)略相融合。這兩點(diǎn)，往往是很多大公司難以實(shí)現(xiàn)的，或?qū)崿F(xiàn)起來舉步維艱的。在大公司，"以客戶為中心"往往演變成"以老板為中心"；品牌是可有可無的；營銷則和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略脫節(jié)。我想：沒有創(chuàng)業(yè)公司愿意走上這條路。

這篇文章將以可口可樂（英國）"一個(gè)品牌"（"one brand"strategy）的案例，展現(xiàn)為什么整合營銷對(duì)創(chuàng)業(yè)公司如此重要？及創(chuàng)業(yè)公司怎么進(jìn)行整合營銷？

案例分析："一個(gè)品牌"策略

by可口可樂（英國）

洞察：

英國消費(fèi)者的口味偏好、生活方式在發(fā)生變化。不少人備受"肥胖"的困擾。"肥胖"也成了一些疾病的根源。

公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：

一直以來，可口可樂在尋找可持續(xù)發(fā)展其業(yè)務(wù)的方式。最主要的是：尋找?guī)椭M(fèi)者解決他們的困擾，和我們面對(duì)的一些社會(huì)問題的方法。而"肥胖"就是如今讓不少人堪憂的問題。

長久以來，"可口可樂"給人的負(fù)面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。那么如何通過改進(jìn)產(chǎn)品，一方面順應(yīng)消費(fèi)者的"改變"，一方面又擔(dān)當(dāng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任？

為此，可口可樂（英國）制定了公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：到2020年，將成為世界上第一個(gè)國家，出售的可樂里，50%是低脂或無脂的。（目前是43%）

產(chǎn)品研發(fā)：

可口可樂（英國）梳理了有關(guān)"可樂"飲料的產(chǎn)品線，共4條。分別是：Coca-Cola、Diet Coke、Coca-Cola Zero、Coca-Cola Life。每一條產(chǎn)品線都有自己的"獨(dú)特性"（each with their own identity）。

在產(chǎn)品研發(fā)上，可口可樂（英國）深知：一方面人們追求健康飲食，但另一方面，又不肯在口味上妥協(xié)。如何在口味和健康之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)？可口可樂（英國）進(jìn)行了創(chuàng)新，比如添加了甜葉菊的葉子提取精華，降低可樂的卡路里含量但依然美味。

可口可樂（英國）還于2014年研發(fā)了新品：Coca-Cola Life。它的糖和卡路里含量比傳統(tǒng)可口可樂少了約三分之一。截止目前，可口可樂研發(fā)了27種少糖、低卡路里的飲品。

所有這些有關(guān)產(chǎn)品的"重組"與創(chuàng)新，都和可口可樂（英國）的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略融會(huì)貫通。

Coca-Cola產(chǎn)品線：

可口可樂櫻桃味可口可樂香草味可口可樂

Diet Coke產(chǎn)品線：

Diet coke         櫻桃味的Diet coke柑橘味的Diet coke無咖啡因的Diet coke

Coca-Cola Zero產(chǎn)品線：

Coca-Cola Zero櫻桃味的Coca-Cola Zero

Coca-Cola Life產(chǎn)品線

Coca-Cola Life

品牌策略：

但是，問題來了：在消費(fèi)者心智中，占據(jù)主導(dǎo)品牌形象的還是傳統(tǒng)可口可樂：它很經(jīng)典。他們并不知道：可口可樂還有其它可樂？更無法清楚辨別：其它可樂有什么具體特性？

可口可樂（英國）決定開展全新的"一個(gè)品牌策略"（"one brand"strategy）。將4條子產(chǎn)品線都統(tǒng)一在"可口可樂"這個(gè)大品牌的大傘下，但是每個(gè)子品牌都有其鮮明的特性。這個(gè)品牌策略不僅延伸了傳統(tǒng)可口可樂的品牌吸引力，繼續(xù)保留了可口可樂在消費(fèi)者心中的品牌形象；而且能幫助消費(fèi)者更容易、簡(jiǎn)便地選擇自己所需要的可樂類型。

"相信這樣的做法會(huì)讓無糖/低糖的可樂，從和'可口可樂'大品牌的關(guān)聯(lián)中獲益。"可口可樂（英國）總經(jīng)理Jon Woods表示。

可以說，這個(gè)品牌策略一方面來自消費(fèi)者的認(rèn)知（哦，原來這個(gè)也是可口可樂的啊）?？煽诳蓸繁旧淼钠放剖怯懈唢@著度的，其品牌內(nèi)涵（open happiness）清晰，和消費(fèi)者之間已有強(qiáng)有力的品牌關(guān)系。但是除傳統(tǒng)可樂，其它可樂的辨識(shí)度不高。比如：10個(gè)人里有5個(gè)人都不知道零度可樂是無糖、無卡路里的。

另一方面就是源自可口可樂（英國）的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。即：到2020年，可口可樂低卡路里或無卡路里的產(chǎn)品銷售額，要超過它在整個(gè)英國銷售額的50%。

營銷戰(zhàn)術(shù)：

在"術(shù)"的層面，可口可樂（英國）都采取了哪些營銷方法呢？

1、定下了"有責(zé)任的市場(chǎng)營銷準(zhǔn)則"（Responsible Marketing Code）

可口可樂（英國）首先給自己的營銷規(guī)劃，劃定了界限：有責(zé)任的市場(chǎng)營銷準(zhǔn)則。它絕不向?qū)W校提供可口可樂，不向12歲以下的兒童出售可口可樂。這條規(guī)則也適用于網(wǎng)絡(luò)銷售。所以，可口可樂和消費(fèi)者溝通的信息、銷售渠道等都是針對(duì)12歲以上的人群。比如：你不會(huì)看到可口可樂在類似"卡通頻道"的電視頻道里投放廣告。

圍繞這條市場(chǎng)營銷準(zhǔn)則，可口可樂（英國）開展了有前瞻性的營銷活動(dòng)。這些能讓消費(fèi)者更加享受和信賴可口可樂。

2、統(tǒng)一顯性的品牌元素。因?yàn)榍宄?jiǎn)單的信息是人們做出正確選擇的根基

可口可樂（英國）統(tǒng)一了四類可樂的包裝設(shè)計(jì)。但是在顏色上加以區(qū)分：Coca?Cola：紅色；Coca?Cola Zero：黑色；Diet Coke：銀色；Coca?Cola Life：綠色。

在每罐可口可樂的成分標(biāo)簽上，可口可樂（英國）采用了衛(wèi)生署規(guī)定的體系（voluntary front-of-pack nutrition labelling scheme），用色標(biāo)展現(xiàn)脂肪、飽和脂肪、鹽、糖和卡路里的成分。2015年3月，這個(gè)標(biāo)簽將逐步出現(xiàn)在除純凈水產(chǎn)品外的所有產(chǎn)品瓶身上。

3、媒介投放

2015年，可口可樂（英國）增加了低卡路里和無糖、無卡路里可樂的市場(chǎng)營銷費(fèi)用。

比如：可口可樂（英國）的廣告會(huì)展現(xiàn)所有品類的可樂；可口可樂的電視廣告會(huì)描述每個(gè)品類可樂的特性?？煽诳蓸罚ㄓ┻€將第一次贊助國際體育賽事：2015年橄欖球世界杯，借此大力宣傳4個(gè)品類的可樂，并倡導(dǎo)一種有活力的生活方式（active lifestyles）。

4.渠道合作

比如：2015年夏天，在英國所有的麥當(dāng)勞餐廳都能喝到無糖、無卡路里的零度可樂。這讓約380萬消費(fèi)者受益。

5.社區(qū)支持

以上四個(gè)戰(zhàn)術(shù)，都和可口可樂產(chǎn)品本身強(qiáng)相關(guān)。但是，大部分只是解決了讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)可口可樂，卻還無法充分體現(xiàn)可口可樂的品牌內(nèi)涵。可口可樂希望能提高人們的健康意識(shí)。

在英國，超過四分之一的婦女和五分之一的男士，每周運(yùn)動(dòng)少于30分鐘，他們是怠惰的（inactive）。這成為了導(dǎo)致疾病的第四大原因?？煽诳蓸芬庾R(shí)到："懶得動(dòng)"這個(gè)問題在英國日益凸顯。

所以，圍繞著"有活力的生活方式"（Activelifestyle），可口可樂（英國）積極支持社區(qū)活動(dòng)。比如：贊助特殊奧利匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)（Special Olympics）、街道游戲（StreetGames）。2014年，可口可樂（英國）和本地政府機(jī)構(gòu)合作，發(fā)起了ParkLives項(xiàng)目。在紐卡斯?fàn)柕鹊氐?0多個(gè)公園里或當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的中心地帶，開展免費(fèi)、有趣的家庭運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。ParkLives開始的第一年，有22500參觀者參與。

當(dāng)我們梳理了可口可樂（英國）"洞察--業(yè)務(wù)戰(zhàn)略--品牌策略--營銷戰(zhàn)術(shù)"這條邏輯線索后，可以看出被喊爛的"整合營銷"，不是膚淺地在各種媒體上進(jìn)行同一個(gè)主題的活動(dòng)。它必須和公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略融合，還有各個(gè)不同部門的齊心協(xié)力（在這個(gè)案例里，我們看到：涉及的部門不僅僅是市場(chǎng)營銷，還有產(chǎn)品、銷售等部門）。

那么，為什么整合營銷對(duì)創(chuàng)業(yè)公司如此重要呢？

1、不以解決用戶問題為己任的創(chuàng)業(yè)公司，大多活在自己的世界里。整合營銷的核心就是"以顧客為出發(fā)點(diǎn)"。如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初衷就是為了用戶痛點(diǎn)而去，那么，請(qǐng)重視整合營銷。

2、雖然"情懷"這個(gè)詞已泛濫，但創(chuàng)業(yè)如果沒有情懷支撐，是很難持續(xù)的。情懷是什么？說到底：就是一種社會(huì)責(zé)任。你的使命是什么？這就是公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。整合營銷要做的就是讓公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌/營銷策略相融合。

3、整合營銷對(duì)公司組織架構(gòu)的要求是扁平化的。每個(gè)部門都能圍繞著業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通力合作。整合營銷讓一個(gè)高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司能清醒地想想：是否陷入了急速擴(kuò)張，盲目招人的陷阱？是否在不知不覺間，在公司里形成了層層組織架構(gòu)壁壘？

4、品牌是整合營銷的主心骨。我們看到這個(gè)案例里"一個(gè)品牌"的策略，是基于"可口可樂"多年積淀的品牌認(rèn)同。所以，當(dāng)各創(chuàng)業(yè)公司忙著營銷時(shí)，先想想自己為"品牌"做了什么？品牌是長期的投資，不是一蹴而就的。

5、在這個(gè)案例中，還沒有體現(xiàn)出用戶"財(cái)務(wù)價(jià)值"的實(shí)現(xiàn)。但從可口可樂（英國）加大對(duì)無糖、低卡路里可樂的營銷費(fèi)用，可以看出，可口可樂（英國）期望從對(duì)健康有追求的顧客身上，獲取更多的價(jià)值（而不是那些深度可樂粉絲）。整合營銷提醒你：創(chuàng)意很重要，但不要因?yàn)閯?chuàng)意，忽略了這項(xiàng)營銷策略帶來的收益。你要從你的哪些消費(fèi)者身上獲取多少價(jià)值？

當(dāng)然，這個(gè)案例只體現(xiàn)了整合營銷的部分，但希望它是個(gè)引子，讓更多創(chuàng)業(yè)者有更多思考。

二、什么是整合營銷策劃

整合營銷策劃是指從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上開展?fàn)I銷活動(dòng)，將品牌、理念、產(chǎn)品、價(jià)值、廣告、促銷、服務(wù)及員工溝通等整合在一起，發(fā)揮更大效果的行動(dòng)措施。

　整合營銷策劃是一種思想、理念、方法、方案的策劃，其特點(diǎn)如下。

①整合營銷策劃的對(duì)象是消費(fèi)者需求。即整合營銷策劃是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，把消費(fèi)者作為整個(gè)營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)。

②整合營銷策劃的核心是對(duì)資源的有效利用。即企業(yè)對(duì)其資源進(jìn)行合理分配，按統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營銷各環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合在一起，使企業(yè)的運(yùn)作具備整體效果。

③整合營銷策劃的關(guān)鍵是目標(biāo)、策略及戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一。即企業(yè)整合營銷策劃是圍繞合理的目標(biāo)制訂正確的策略和運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段，合理有效地分配與利用企業(yè)資源的過程。

④整合營銷策劃的方式是以消費(fèi)者為核心，由4P、4C到5R即由產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷(4P)到消費(fèi)者、成本、便利、溝通(4C)再發(fā)展到關(guān)聯(lián)、感受、反應(yīng)、回報(bào)、關(guān)系(5R)。也就是說，企業(yè)營銷活動(dòng)必須從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式，這是現(xiàn)代整合營銷的精髓。

整合營銷策劃整合營銷發(fā)生在兩個(gè)層次：第一，不同的營銷功能(如銷售力量、廣告、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)研究等)必須共同工作；第二，營銷部門必須和企業(yè)的其他部門相協(xié)調(diào)。在此基礎(chǔ)上，整合營銷策劃應(yīng)包括營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)導(dǎo)人、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、分銷渠道、促銷策劃、新聞策劃、廣告策劃、顧客服務(wù)等。具體歸納為如下內(nèi)容。

• 1．整合營銷戰(zhàn)略

整合營銷作為一種新的營銷思想和理念，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要部分。通過整合企業(yè)內(nèi)部與外部的各種資源，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)從以生產(chǎn)者為核心向以消費(fèi)者為核心的觀念轉(zhuǎn)變。做好整合營銷戰(zhàn)略策劃應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：

①協(xié)調(diào)營銷傳播可管理的部分，如廣告、公共關(guān)系、人員直銷、銷售促進(jìn)等，使之成為一個(gè)連貫的、統(tǒng)一的整體。

②對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行整合，保證企業(yè)內(nèi)部的連貫性和一致性。

③利用已確立的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)的技術(shù)能力，建立合理的內(nèi)部信息傳遞渠道和客戶信息管理系統(tǒng)。

④推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略決策與財(cái)務(wù)整合。

• 2．整合營銷管理

整合營銷作為一種管理手段，是企業(yè)通過建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和管理渠道，使企業(yè)與所有利害關(guān)系著進(jìn)行有效溝通，從以公司為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶和終端用戶為導(dǎo)向，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部資源進(jìn)行整合，從組織上保證整合營銷的實(shí)施。

• 3．整合營銷傳播

整合營銷傳播是整合營銷的有機(jī)組成部分，整合營銷傳播的觀點(diǎn)起源于20世紀(jì)80年代中期以來許多學(xué)者提出的具有戰(zhàn)略意義的“傳播合作效應(yīng)”概念，到20世紀(jì)90年代整合營銷傳播理論得到廣泛的關(guān)注，整合營銷傳播理論的提出是市場(chǎng)環(huán)境變化的結(jié)果。整合營銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，已由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效溝通，以營銷傳播管理者為主體所開展的傳播活動(dòng)。

整合營銷傳播要求企業(yè)變單一分散傳播手段為多種綜合式的傳播手段；堅(jiān)持“一個(gè)觀點(diǎn)，一種聲音”的原則；要求與消費(fèi)者及客戶建立持久良好的關(guān)系，尤其是建立顧客品牌關(guān)系；要求企業(yè)每一位員工都參與到營銷傳播中來，并致力于價(jià)值鏈的建設(shè)；要求提高傳播的效率，將傳播的信息轉(zhuǎn)化為具體概念、影像和聲音。

三、什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷

問題一：網(wǎng)絡(luò)整合營銷是什么？？？ 整合營銷就是將現(xiàn)有的單個(gè)獨(dú)立的資源 整合到一起去 形成一個(gè)系統(tǒng)的營銷體系

問題二：網(wǎng)絡(luò)整合營銷的特點(diǎn)是什么？ 網(wǎng)絡(luò)整合營銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)之上，其主要有三個(gè)方面的含義：

1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。

2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。

3、目標(biāo)營銷：即企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營銷。

其特點(diǎn)有：

1 、不受時(shí)空所限

2 、具有創(chuàng)新性

3、 具有很強(qiáng)的互動(dòng)性

4 、經(jīng)濟(jì)性

5、大眾型

6、 延伸性

問題三：什么是全網(wǎng)整合營銷？ 按照目前的說法就是PC移動(dòng)整合，線上線下整合，內(nèi)容整合，渠道整合，人脈整合，資源整合，形成生態(tài)鏈。

問題四：什么是網(wǎng)絡(luò)整合營銷E-IMC？ 網(wǎng)絡(luò)整合營銷又叫E-IMC，是（Network Integrated Marketing）的簡(jiǎn)稱。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是在一段時(shí)間內(nèi)，營銷機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為，

網(wǎng)絡(luò)整合營銷E-IMC綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷的目的。

E-IMC是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的營銷理念與方法。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營銷工作。網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

編輯本段

網(wǎng)絡(luò)整合營銷E-IMC含義

E-IMC是基于信息網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）之上，其主要有三個(gè)方面的含義：

1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。

2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。

3、目標(biāo)營銷：即企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營銷。

編輯本段

網(wǎng)絡(luò)整合營E-IMC銷來源

E-IMC傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷IMC“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷IMC傳播理論的核心是4C：即相應(yīng)于“產(chǎn)品 ”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購買的便利性（convenience）；相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通（munication）。

E-IMC的核心思想

1、必需時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值取向或者說浮需能夠深刻理解什么正在吸引消費(fèi)者的眼球。

2、協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)。如張含韻代言的如蒙牛優(yōu)酸乳廣告，傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因?yàn)殡娨晱V告是具體情況下最具優(yōu)勢(shì)的傳播媒體。

3、在深刻理解消費(fèi)者價(jià)值取向的基礎(chǔ)上，將價(jià)值觀融入品牌，通過品牌傳達(dá)讓消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值取向心理體驗(yàn)，讓品牌通過價(jià)值取向心理體驗(yàn)深深引入消費(fèi)者腦海當(dāng)中，從而形成品牌體驗(yàn)，達(dá)到口碑營銷、品牌傳播的目的。

問題五：請(qǐng)問網(wǎng)絡(luò)整合營銷的核心目標(biāo)和作用是什么？ 湖南奇謀分析網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的系統(tǒng)化、體系化，網(wǎng)絡(luò)整合營銷的目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)閥網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)而服務(wù)。

問題六：全網(wǎng)營銷是什么 怎么做全網(wǎng)整合營銷推廣 所謂的全網(wǎng)整合營銷推廣是指利用現(xiàn)在客戶所能接觸到產(chǎn)品信息的渠道進(jìn)去覆蓋推廣，不要局限于seo或者百度競(jìng)價(jià)。

打個(gè)比方：如果您想把公司產(chǎn)品大力推出去，通過seo自然優(yōu)化、sem百度競(jìng)價(jià)、 *** o社會(huì)媒體營銷3大方向全面覆蓋推廣。

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問題七：網(wǎng)絡(luò)營銷是什么意思??？ 網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營銷首先是市場(chǎng)營銷的INTERNET替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場(chǎng)營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。 網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發(fā)展的瓶頸問題，而網(wǎng)絡(luò)營銷則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷不存在障礙。國際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升。

網(wǎng)絡(luò)營銷 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過程還是有比較大的區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。

也是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián) *** 性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。

從營銷的角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效的滿足顧客的需求和愿望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù)，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營銷活動(dòng)都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。

狹義的說，凡是以國際互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段，為達(dá)到一定營銷目標(biāo)而......>>

問題八：整合網(wǎng)絡(luò)營銷是干什么的？ 整合網(wǎng)絡(luò)營銷簡(jiǎn)稱為E-IMC(NetworkIntegratedMarketing)，以便區(qū)別于傳統(tǒng)的整合營銷簡(jiǎn)稱IMC。通過精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、成本，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等，為企業(yè)提供最具性價(jià)比的個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案就稱之為整合式網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營銷。

問題九：什么叫網(wǎng)絡(luò)營銷？方式是什么 100分 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動(dòng)。

凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)作為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播貳方式，方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或社會(huì)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)行銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會(huì)化媒體營銷，微博營銷[1]，博客營銷，知識(shí)營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道等。

問題十：網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則的簡(jiǎn)介 網(wǎng)絡(luò)營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費(fèi)者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時(shí)代的帝王，而YOU才是網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代的新君！在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動(dòng)，消費(fèi)者們只能被動(dòng)接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò)媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個(gè)草根消費(fèi)者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對(duì)這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉(zhuǎn)變？網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則給出了最好的指引。

四、什么是整合營銷？

產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷是構(gòu)成營銷的基本要素，所謂的整合營銷無非就是以你公司所擁有的產(chǎn)品或資源，在銷售價(jià)格、渠道拓展和促銷方式上才用第三方合作的模式驚醒統(tǒng)一的捆綁銷售，比如你在某超市辦理了會(huì)員卡，累計(jì)的積分，就可以到該超市合作的其他商家（種類不限，如藥店等等）以現(xiàn)金抵扣的方式并享有一定的優(yōu)惠折扣。其實(shí)所謂的整合營銷簡(jiǎn)單來說就是以自身資源形成跨界捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)大家資源共享，最終形成共贏的局面。

以上就是小編對(duì)于公司整合營銷問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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