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企業(yè)為什么要做直播帶貨(企業(yè)直播帶貨的好處)
我們先來說總結(jié),對于企業(yè)來說直播帶貨的行業(yè)效率其實(shí)并不算高,對于企業(yè)來說直播更像一場大型展銷會,對于消費(fèi)者來說更像是一個(gè)展臺,能夠更直接詳細(xì)地了解到產(chǎn)品的信息。
今年各個(gè)企業(yè)家的老板也是爭相地進(jìn)入直播帶貨的行業(yè),動(dòng)輒上億的銷售額數(shù)據(jù)也非常的漂亮,但實(shí)際上和企業(yè)發(fā)揮的作用相比較,效率也并不算高。
一、企業(yè)直播背后的算盤
對于一些知名企業(yè)家來說,直播更重要的是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的線上轉(zhuǎn)化,直播帶貨看重的并不是銷量的問題,以梁建章之前的直播為例,那場直播關(guān)系到了攜程的線上旅游行業(yè),旅游產(chǎn)品要如何實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化?
如今想要將旅游產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)換到線上,對于產(chǎn)品展示的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
淘寶也曾宣布未來要培訓(xùn)出將近10萬的門店主播進(jìn)行直播,從而想要實(shí)現(xiàn)淘寶門店的線上化。
未來的直播帶貨可能會形成一種全新的以貨找人的模式,未來的線上門店可能沒有貨架式的商品導(dǎo)航,一種貨源會散布在各個(gè)主播店里,通過直播的展示、推薦獲得沖動(dòng)型的消費(fèi)。直播對于用戶來說是非常好的購物體驗(yàn),也是沖動(dòng)型消費(fèi)決策的保障。
二、直播帶貨體驗(yàn)好
直播帶貨的信息量非常的大,也就意味著信息密度的降低,一般主播開始直播前都會發(fā)布視頻或者圖文做一個(gè)直播的預(yù)告,這樣就會吸引部分感興趣的人來蹲直播,這也能有效的抵抗信息效率低的技巧。
對于直播技術(shù)來說不需要多大的改變,需要改變的是傳統(tǒng)電商購物的體驗(yàn)感。
這里我們可以用A4紙來舉個(gè)例子,一般人可能很難分辨紙張重量和大小的區(qū)別,但是拿到手里就能很直觀的感受到紙張的厚度和硬度,而在信息高速發(fā)展的現(xiàn)在,無論將服裝等產(chǎn)品圖文做的再精美,沒有模特上身展示用戶依舊無法直觀的感受到上身效果。
這也是為什么主播在推廣口紅、護(hù)膚品時(shí)會堅(jiān)持現(xiàn)場試用展示,同時(shí)直播購物現(xiàn)在也有一個(gè)很大的作用就是現(xiàn)場拆包、展示,這在傳統(tǒng)的電商購物平臺來說是非常缺乏的,直播帶貨就能在觀眾體驗(yàn)感上帶來優(yōu)化改進(jìn)。
這決定了信息分發(fā)效率和決策效率的平衡,當(dāng)然一場成功直播的前提依舊是流量、成本以及產(chǎn)品的質(zhì)量,一旦有個(gè)條件不滿足那終將是一場空。
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