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大牌主播頻繁翻車，粉絲轉(zhuǎn)換率極低的原因是什么？

發(fā)布時(shí)間：2022-04-21 13:51:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 5740 問(wèn)大家

網(wǎng)上很多商家反饋許多網(wǎng)紅收取傭金幾十萬(wàn)，但是帶貨只有十幾件與承諾的相差巨大，那么為什么會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象呢？由此古今江南直播基地特地為各商家整理了網(wǎng)紅直播翻車的主要原因，也希望能夠幫助到更多剛開(kāi)始做直播帶貨的朋友們。

一、賬號(hào)粉絲量不等于轉(zhuǎn)換率，主播選擇要謹(jǐn)慎

很多商家想要做直播的目的無(wú)非是看重達(dá)人的影響力，為了賣貨或者是通過(guò)達(dá)人來(lái)拓展用戶、宣傳品牌，但是在目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很多達(dá)人的坑位費(fèi)和傭金提成都很高同時(shí)會(huì)要求壓縮商家的利潤(rùn)來(lái)增加直播間的吸引力，因此很多商家都是在賠本賺吆喝，那么從商家的反饋來(lái)看。直播翻車的原因主要有以下幾個(gè)：

① 商品產(chǎn)出低

許多達(dá)人粉絲量非常高但沒(méi)有帶貨經(jīng)驗(yàn)，因此在直播前夕的宣傳量會(huì)比較廣就會(huì)收取較高的坑位費(fèi)和傭金，但通常整場(chǎng)直播下來(lái)銷售額與坑位費(fèi)之比甚至不到0.5，其中可能還包括了團(tuán)隊(duì)刷的單，其中主要是因?yàn)樯碳以谔暨x主播時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)達(dá)人也沒(méi)有基礎(chǔ)的分析不清楚其粉絲的購(gòu)買愛(ài)好和能力，那最終造成的結(jié)果就是商家的錢打水漂，達(dá)人的口碑也會(huì)變差逐漸難以接到合作。

② 團(tuán)隊(duì)服務(wù)差

還有非常多的達(dá)人不僅流量轉(zhuǎn)換率低，團(tuán)隊(duì)的服務(wù)態(tài)度也非常差，不進(jìn)行講解、不了解商品、甚至是在直播中坦言自己沒(méi)用過(guò)該產(chǎn)品等，這類直播簡(jiǎn)直就是拔草現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論商家怎么提醒都沒(méi)有人回應(yīng)，在收完款后基本也是直接消失，而這樣的合作也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的糾紛。

③ 商家被忽悠

現(xiàn)在也有很多無(wú)良機(jī)構(gòu)通過(guò)各類群不斷發(fā)消息來(lái)坑騙商家，謊稱自己有大牌主播的資源和極低的合作價(jià)而在雙方達(dá)成合作后，要么說(shuō)大牌主播檔期排不開(kāi)直接消失，要么就找一些小主播來(lái)應(yīng)付，最后商家造成的損失可想而知。還有騙坑位費(fèi)刷單、騙樣品等等手段更是層出不窮，還有很多新的被騙案例不斷流出也給商家?guī)?lái)的警示，以至于商家都在考慮自己做賬號(hào)帶貨從公司內(nèi)部培養(yǎng)，但這樣的效率極低商家也會(huì)有很多損耗。

二、直播行業(yè)在未來(lái)拼的是什么？

不得不承認(rèn)的是如今的電商直播帶貨正處于紅利期，很多直播間為了賣貨都會(huì)設(shè)計(jì)一些新的直播創(chuàng)意玩法，但是對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)要想抓住紅利，就必須更深入的研究行業(yè)內(nèi)部的規(guī)律。

帶你上直播行業(yè)最終考驗(yàn)的還是直播內(nèi)容輸出、商家產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理等，達(dá)人和商家是相互依存、相互成就的，想要做出漂亮的數(shù)據(jù)就需要大家的共同努力。