抖音直播腳本怎么寫？寫直播腳本的基本流程與技巧

前段時間應公司要求，需要出一些直播中的腳本話術，大約寫了150多條，涉及20多個類目（像零食、服裝、家電、數碼）等主流帶貨產品的話術都有涉及到。

那今天借著文章的機會，也結合我近期寫話術的一些經驗，給大家出一篇關于「直播話術腳本」的撰寫技巧！供大家學習~

首先需要和大家明確的是，直播話術這種知識內容，沒有絕對答案，只能說誰的話術用完效果比較好，我們可以復制過來，在結合自己產品進行二次修改。

并且關于直播話術這件事情，主要是給主播啟到一個提詞和參考的效果，所以我們寫直播話術更主要是突出話術的框架性和話術中的技巧，然后主播在結合這些技巧和帶貨產品及針對的人群，靈活應用~

好，接下來我們進入干貨環(huán)節(jié)~

首先我們可以把一場直播中需要用到的話術分為以下6種類型「講品話術、互動話術、逼單話術、憋單話術、活動話術、信任話術」

具體來說，就是一場直播中，針對任何場景，不管是新人剛進來，或者想提高直播互動數據等，這6種話術足可以撐起一場直播！

那接下來我們就來分享一下這6種話術該如何去撰寫（含案例）

講品話術算是這6種話術中最簡單的，其意思也很好理解，就是產品介紹話術！關于講品話術沒有什么技巧，只要能把你直播間售賣的產品賣點和誘惑點放大，讓用戶感覺到產品的價值，想去下單，這就是講品話術的核心！

比如我們賣的是藍牙耳機，用戶關注的是什么？那就可以用來作為賣點突出，比如從材質，特點，音效，電量等多個方面來突出耳機的賣點，我們具體看個案例↓

我手上拿的這款耳機和背景圖上屬于同款的五合一耳機，擁有五種顏色，特別好看。520送你男朋友、女朋友當個情侶款都可以。

來鏡頭拉近，我們來看一下細節(jié)，什么叫真正的五合一黑科技耳機。首先我們來看，耳機上面全部都有三幀獨立led顯示屏，可以一目了然左耳右耳充電艙的狀態(tài)，而且單支耳機可以用24小時，然后耳機內置有一個金屬控制面板，外面有鋼琴烤漆工藝。這個耳機我們平時聽歌的時候，它全部有一個10毫米的超大動圈單元，可以達到影院級的音效，高音嘹亮、低音渾厚，中音清澈。

如果您平時愛玩游戲，這個耳機音效可以達到電競級別，0.06秒左右的無感延遲。并且打電話耳機全部做到一個高清歸麥、定向試音，可以精準聽到說話。還有一個亮點功能就是，cvc8.0降噪，做到打電話智能降噪、雙麥的獨立高清麥克風。而且耳機外部有1個隱藏式的防塵塞，拉開之后可以當充電寶使用，給不給力！

互動話術的作用就是字面意思，提高直播間互動數據

為什么要提高直播間互動，就像很多主播會讓用戶頻繁扣1。想必大家都清楚，平臺在給直播間推流的過程中，互動是審核指標之一，就是說直播間的互動越高，越容易得到平臺給直播間推送的免費流量。所以這就是主播總是讓用戶和自己互動的原因，都是為了得到更多推薦（當然互動不止是讓用戶在評論區(qū)回復，還有點關注，亮燈牌都是互動行為）

那互動話術的技巧就是通過主播敘述來提升用戶在直播間的互動行為，比如大家看直播中最常見的話術就是利用好處來提高互動。舉例：寶寶們，買完記得回來扣已拍，我給大家安排運費險，那拍完直接走開的就無法給大家安排了！

那以上是一個常見的互動技巧案例，接下來再分享一個提升互動技巧的方法，直接上案例↓

剛進直播間的寶寶們記得把左上角的關注點一下，咱們這款充電寶是支持華為、蘋果、小米、vivo、oppo、一加、三星、榮耀等很多品牌的手機！所以大家可以把自己使用的手機品牌打在屏幕中，用的是小米手機，就說小米，用的是蘋果手機，就說蘋果。然后助理你注意統(tǒng)計一下，下單前在公屏中打了自己手機品牌的寶寶，我們在每人多送一根充電數據線，和充電寶一起發(fā)走。如果屏幕中沒有說自己手機品牌的寶寶，我們就無法給你贈送數據線！所以寶寶們下單前一定記得來公屏上說自己的手機品牌~這樣還可以帶走一根數據線回家~如果對數據線有要求，可以提前跟客服備注！

逼單話術很好理解，銷售行業(yè)會經常用到，主播在帶貨過程中也會經常使用的一種話術類型，尤其是針對一些比較有意向，但總是搖擺不定，或者有其他問題下不了決定的用戶，用逼單話術就很適合！逼單話術的底層原理就是通過稀缺，價格，福利，對比，時間等來提升用戶下單量，具體看個案例，產品是雨傘↓

不管傘的顏色還有材質都給大家講完了，然后我們先說今天的福利，這款傘在我們的貓店、寶店都是50~60米真實在賣的，你們是可以查到價格的，但是今天在直播間這個價格就不給大家上了，所有姐妹們聽好，今天39.8米這個價格我們也不要了，粉絲團家人花個1毛米去給我把燈牌亮了，亮了燈牌每個人送一張20塊錢的大額優(yōu)惠券，優(yōu)惠后就是18.8米！庫存不是很多，大家拼好手速網速。54321！上鏈接！這個優(yōu)惠后續(xù)不在做了，畢竟我們其他旗艦店都是50米以上在賣，直播間到手價只要18.8米，而且全部都做零透光的，傘下紫外線阻隔率可以達到99%。庫存還剩20單，所以沒有搶到的姐妹們抓緊啦

憋單話術和逼單話術是有區(qū)別的，大家不要混淆在一起理解。在直播間中，憋單話術價值主要體現(xiàn)在拉高用戶停留。因為用戶在直播間停留的時間越長，平臺就會認為這是優(yōu)秀的直播間，就會推送更多的直播流量。

但是對于賣貨的直播間來說，又不像那些分享干貨或者娛樂的直播間，用戶可以一直看下去，就會導致很多用戶看到賣貨的直播間就會直接刷走，所以帶貨直播間想要提高用戶停留，就只能用憋單的方式來操作！具體話術該如何寫，常見的方法就是提出問題，激發(fā)痛點，放大賣點！看案例↓

現(xiàn)在工作很忙，大多數小伙伴一天中，工作時間占比絕對占多大半的，尤其是伏案工作的小伙伴長時間低頭或者半爬在電腦面上，時間久了像腰椎側彎，脊柱前傾，腰間盤突，近視眼都出來了，所以很多小伙伴都會選擇按摩來緩解?？墒菃未伟茨σ淮紊僬f也是需要上百米，甚至更貴！

那如果現(xiàn)在我說，有這么一款不到一次按摩的費用，卻可以有效改變我們坐姿，讓我們舒服辦公的支架大家是不是會用的上。不賣關子了，就是屏幕前的這款總裁同款支架，是不是很熟悉，像很多現(xiàn)代劇的總裁辦公室里面都會出現(xiàn)，這款支架可以隨意擺動高低，像身高較高的家人，直接調到和自己相符的高度，這樣是不是就可以坐直舒服的看電腦了，支架是可以放置10斤的重量，而且用的話可以用7~8年時間，也不會松動，買支架不要買螺絲卡扣的，螺絲卡扣沒用兩下螺絲就會松。

我給大家推薦這款支架一個螺絲都沒有，然后這兩個是轉軸，而且轉軸也很大，大家可以對比出來，而且這兩顆軸節(jié)可以隨意調節(jié)上萬次，隨意擺動，像這種支架，你在市面上或者其他平臺少說也需要200米以上，但是在我的直播間，我們不要200米，但是可以買到200米材質的支架，159米大家說行不行，行不行我們在屏幕上說出來，好很多人說不行是吧？那我直接放漏一步到位，大家注意拼手速，前10名下單我們贈送運營費，來54321！給我58米拿走~

其實活動話術從我的角度來看，感覺和逼單話術相差不大，都是通過某種形式，比如像福利或者優(yōu)惠這種提高用戶下單，但是為什么還要給大家提一下，就是我們在刷直播中也經常會看到，比如618活動，雙11活動等等。

那既然存在所以具備這類話術的撰寫技巧還是有必要的。那活動話術的邏輯是什么樣的呢？很好理解，就是明確告訴用戶為什么做活動，活動有哪些好處，看個案例↓

我答應大家的，直播間500人后我們上一波紅包福利，來大家看左上方，運營小哥給大家發(fā)了一個888的現(xiàn)金紅包，大家去領一下紅包，這個紅包可以在直播間內直接抵現(xiàn)，沒有門檻，姐妹能領多少，立就減多少，最高可以領取888！如果你領取的紅包金額較大，但是商品價格較低，那就直接用紅包去購買，我們免費郵寄，如果你看中哪款商品，可以直接用紅包抵付一部分，非常劃算的活動。

早上就有一個姐妹領了53塊錢，直接免費帶走了好幾個暴力熊。大家不用擔心品質，不要以為贈品或者免費郵寄的都是次品。所有在咱們直播間買走的東西，不管是免費郵寄或者贈品，都是保質保量，工廠直發(fā)，就算免費的東西拿回家后，感覺質量不好，無理由給我退還來！剛進直播間的小伙伴點個關注，然后在點擊左上角無門檻紅包，就可以在下方小黃車消費啦~

信任話術你可以理解為逼單話術的一種，也是比較針對那些對產品還在猶豫的用戶，促進下單。還有一種情況就是，針對賣零食這種直播間，要吃進肚子里的東西，用戶更在乎產品本身，所以這時候不管你說的在好，都不如直接吃一下試一試，或者現(xiàn)場給大家做某種展示或者驗證！

信任直播話術比較好寫，沒有具體方式方法，可以因產品而異。那比較常見的信任話術可以參考以下案例↓

助理你幫我那個充電器拿過來，我給大家現(xiàn)場演示一下充電效果，我們先來看給充電寶的自充速度，鏡頭拉近，是不是可以清晰看到電流增長的速度很快。然后我們在測試一下用充電寶給手機充電，大家看手機是不是直接顯示快充的標識。所以大家放心，這款充電寶不管是自充還是給手機充，都是速充狀態(tài)，而且可以保持3個手機同時充電，我們現(xiàn)場給給大家測試一下。

所以這款充電寶不管是自己用，還是送給長輩都很合適，完全可以忽略出門就擔憂手機電量的問題，而且這一個充電寶可以給4~5個手機充滿！真正意義上做到大毫安的容量。而且下單后我會贈送大家7天無理由和安心購，收到貨一丁點不滿意，直接退回來

那以上就是直播間中常見的6種話術撰寫技巧，關于如何撰寫和相應的案例都給大家整理出來了，如果各位工作中有些直播話術的需要，可以結合以上所講的方法和案例去套用！文章整理不易，麻煩關注支持！

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