直播帶貨的坑有多深（直播帶貨的套路有哪些）

明星入駐短視頻直播后爭(zhēng)議不斷，不少媒體都爆出明星直播數(shù)據(jù)有造假，某些品牌負(fù)責(zé)人表示明星影響力的數(shù)據(jù)都是摻水造假的，覺得現(xiàn)在請(qǐng)明星來(lái)直播就是被詐騙，極低的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率讓商家們都虧損嚴(yán)重。

直播帶貨中翻車已經(jīng)成為常態(tài)，即使是抖音頭部主播也會(huì)有翻車的時(shí)候，但翻車對(duì)于明星、網(wǎng)紅來(lái)說這可能只是一次跨界失敗的嘗試，但對(duì)于商家來(lái)說卻是一場(chǎng)失敗的交易，那么直播帶貨究竟要怎么做才不容易被坑呢？古今江南文化直播基地與商家們都有深入的合作，詳細(xì)了解后為大家總結(jié)了一份直播防坑指南，希望能對(duì)大家有所幫助。

（古今江南文化live直播基地）

一、代理機(jī)構(gòu)

一些不缺預(yù)算的大企業(yè)想要做帶貨直播第一反應(yīng)就是直接找一家代理機(jī)構(gòu)，這也成為了企業(yè)要做直播的首選，然而機(jī)構(gòu)水深在行業(yè)內(nèi)也不是什么秘密，個(gè)別機(jī)構(gòu)刷單、刷量手法嫻熟。

因此對(duì)于商家來(lái)說，最好是自行通過官方渠道公布的信息去聯(lián)系主播，如果嫌麻煩還是想要找機(jī)構(gòu)的也一定要尋找官方收錄在冊(cè)的機(jī)構(gòu)，千萬(wàn)不能盲目相信。另外在達(dá)成合作后，合同中一定寫明詳細(xì)的條款細(xì)節(jié)，如果可以最好留一部分尾款，確保商品售出，避免刷單被騙。

二、明星首選

明星自帶的熱度和流量非常高，但一場(chǎng)成功的直播并不是光有流量就能成功的，專業(yè)主播背后更是有一二百人的團(tuán)隊(duì)支持，而一些跟風(fēng)入局的明星甚至都不知道產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單的坐在直播間里一場(chǎng)直播還要塞進(jìn)幾十個(gè)產(chǎn)品，商家想要利用主播講解的這幾分鐘就能收獲很好的效益是基本不可能的。

但同時(shí)也不能否認(rèn)的是，明星的加入也給電商行業(yè)帶入了新的可能，只是企業(yè)在選擇上也不能只關(guān)注熱度，主播的粉絲畫像、人設(shè)以及與產(chǎn)品的匹配度幾點(diǎn)結(jié)合來(lái)看才能少花冤枉錢。

三、低價(jià)大甩賣

很多企業(yè)迫于庫(kù)存積壓的壓力，在沒有更好的解決方案時(shí)都一股腦的加入了直播間，期待依靠明星、網(wǎng)紅效應(yīng)快速售出一批商品解決當(dāng)下的現(xiàn)金流問題，當(dāng)然這種做法可以理解，但是直播是一把雙刃劍，在你低價(jià)拋售的同時(shí)也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)許多負(fù)面影響。

首先從價(jià)格上來(lái)看，一些頭部主播都會(huì)要求全網(wǎng)最低價(jià)，另外加上坑位費(fèi)、傭金分成等，而這樣的一場(chǎng)直播下來(lái)很多企業(yè)可能都是虧本的，長(zhǎng)期以往對(duì)企業(yè)也是一種損耗。

另外從品牌的長(zhǎng)期定位來(lái)看，甩貨這個(gè)行為會(huì)對(duì)品牌及產(chǎn)品定位造成重傷，那企業(yè)又需要花多少精力去彌補(bǔ)呢？為了企業(yè)的長(zhǎng)久生存，將各個(gè)因素都考慮進(jìn)去才是策劃直播的前提。

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