抖音直播帶貨怎么選品（抖音帶貨選品技巧）

在抖音的精選聯(lián)盟中有非常多五花八門的商品，各式各樣種類齊全那么作為抖音新人主播到底應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品進(jìn)行帶貨呢？古今江南文化直播基地做了詳細(xì)的電商帶貨分析后，我們總結(jié)了幾項(xiàng)新人主播選品的小技巧。

達(dá)人們選擇帶貨產(chǎn)品首先關(guān)注的一定是產(chǎn)品的價(jià)格，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)高性價(jià)比的商品一定會(huì)在帶貨中更有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查抖音大部分用戶都集中在18~30歲之間，這一類通常在選擇商品的同時(shí)會(huì)著重留意產(chǎn)品價(jià)格是否符合心理預(yù)期，物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)更容易推銷，作為新手主播在選品的時(shí)候客單價(jià)最好不要高于100元，可以通過(guò)以量取勝、薄利多銷。

產(chǎn)品選擇是否符合大眾需求也是達(dá)人選品時(shí)需要考慮的，如果選擇的商品有大需求量時(shí)那么達(dá)人在直播時(shí)就會(huì)有一個(gè)比較龐大的用戶基礎(chǔ)，這時(shí)候就不用太擔(dān)心銷量的問(wèn)題。

直播帶貨時(shí)粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，所以選擇一些快消品，復(fù)購(gòu)率高的和銷量高的產(chǎn)品會(huì)有更好的直播效果。

新人主播也可以選擇一些爆款產(chǎn)品，簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是可以借助產(chǎn)品的熱度的進(jìn)行宣傳，與發(fā)視頻蹭熱度一樣直播帶貨產(chǎn)品的熱度也可以蹭，例如即將到來(lái)的中秋節(jié)月餅、夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天要用的暖寶寶，又或者是階段性爆火的網(wǎng)紅產(chǎn)品等等都是新手主播可以蹭的熱度。

這些產(chǎn)品不論大家是否需要但是在當(dāng)下那段時(shí)間里都有了相當(dāng)高的關(guān)注度，即使不買大家也會(huì)在你的直播間里討論相關(guān)話題逐漸提升直播間熱度。

作為主播推薦自己使用過(guò)的產(chǎn)品也會(huì)更有說(shuō)服力，只有自己使用過(guò)才能將對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受傳遞給粉絲們，只有在自己使用過(guò)之后才能知道這些是不是粉絲需要的產(chǎn)品、產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)、該如何使用、如何讓觀眾喜歡等問(wèn)題。

比如當(dāng)你想要買一款零食時(shí)，你就需要知道零食的口味、配料成分、適合什么人群等等，只要在嘗過(guò)后你才能在直播間更游刃有余的推銷你的產(chǎn)品。

大家在網(wǎng)購(gòu)時(shí)最擔(dān)心的就是售后問(wèn)題，主播也要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，作為一個(gè)產(chǎn)品的推薦者和售賣者也需要與商家對(duì)接好售后問(wèn)題，選擇售后有保證的產(chǎn)品，以避免出現(xiàn)產(chǎn)品損壞或質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)人能夠處理的情況。

抖音用戶種草實(shí)力非常強(qiáng)，許多即使不是用戶剛需的產(chǎn)品他們也會(huì)購(gòu)買，但具體什么產(chǎn)品適合帶貨，會(huì)出現(xiàn)怎樣的效果，也是需要主播花心思去研究的。

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